লেখক:
Randy Alexander
সৃষ্টির তারিখ:
25 এপ্রিল 2021
আপডেটের তারিখ:
1 জুলাই 2024
কন্টেন্ট
সামগ্রিক অর্থনৈতিক পরিস্থিতি নির্বিশেষে একটি সুচারিত হেয়ার সেলুন (হেয়ার সেলুন) লাভজনক ব্যবসা হতে পারে। লোকেরা সর্বদা পরিষেবাগুলির জন্য অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক যা ঘরে করা যায় না এবং হেয়ারড্রেসিং সর্বদা তালিকার শীর্ষে থাকে। হেয়ার সেলুন চালানো এবং হেয়ার স্টাইলিস্ট হওয়া দুটি বেশ আলাদা জিনিস। আপনাকে আপনার ব্যবসায়ের ব্যবস্থা করতে হবে, কর্মচারী নিয়োগ করতে হবে, গ্রাহকদের জড়িত করতে হবে এবং গ্রাহকরা সর্বদা সন্তুষ্ট কিনা তা নিশ্চিত করতে হবে। আপনার নিজের চুল সেলুন কীভাবে খুলবেন তা পুরোপুরি বুঝতে পড়ুন।
পদক্ষেপ
অংশ 1 এর 1: একটি ব্যবসা শুরু
আপনার স্ক্র্যাচ থেকে কোনও ব্যবসা শুরু করা উচিত বা বিদ্যমান ব্যবসা পরিচালনা করা উচিত কিনা তা সিদ্ধান্ত নিন। আপনি চ্যালেঞ্জ জানাতে চাইলে একেবারে নতুন হেয়ার সেলুন খোলাই আদর্শ, তবে আপনি যদি নিজের ঝুঁকি হ্রাস করতে চান তবে আপনি কোনও বিদ্যমানটিকে আবার কিনতেও পারেন। এখানে বিকল্পগুলির একটি সংক্ষিপ্তসার রয়েছে:
- সম্পূর্ণ নতুন ব্যবসা শুরু করা: গ্রাহক এবং ব্র্যান্ডিংয়ের স্থিতিশীল উত্স ছাড়াই আপনাকে সনাক্ত করতে, ব্র্যান্ড করতে, গ্রাহকদের আকর্ষণ করতে এবং ব্যবসা পরিচালনা করতে হবে।
- একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি সেলুন খুলুন: একটি বিদ্যমান সেলুন চেইন চয়ন করুন এবং একটি নতুন অবস্থান খুলুন। আপনাকে ফ্র্যাঞ্চাইজির নীতিমালা মেনে চলতে হবে এবং আপনার ব্যবসায়িক সিদ্ধান্তে আপনার কাছে স্বায়ত্তশাসন কম থাকবে তবে গ্রাহকরা ইতিমধ্যে জানেন এমন খ্যাতি ব্যবহার করে আপনি উপকৃত হবেন।
- একটি বিদ্যমান সেলুন কেনা: সেলুন কী বিক্রয়ে রয়েছে তা যদি আপনি জানেন তবে আপনি ব্যবসায়টি কিনতে এবং নিতে পারবেন। আপনাকে আর অবস্থানগুলি সন্ধান করতে বা সরঞ্জাম কিনতে হবে না। তবে এটি আপনার পক্ষে ভাল চুক্তি কিনা তা নিশ্চিত করার জন্য মালিক কেন বিক্রয় করতে চান তা খুঁজে পাওয়া গুরুত্বপূর্ণ।
- একটি প্রাঙ্গনে ভাড়া সেলুন চালান: সাম্প্রতিক জনপ্রিয় বিকল্পটি হল একটি সেলুন খোলা এবং চুলের স্টাইলিস্টদের জন্য সেলুনের বিভিন্ন কোণ ভাড়া দেওয়া এবং তারা নিজেরাই সরঞ্জামগুলি কেনার জন্য এবং অনুসন্ধানের জন্য দায়বদ্ধ are ক্রেতা.
প্রতিযোগিতা সম্পর্কে জানুন। এমন একটি সেলুন বেছে নিন যা সফল হয়েছে এবং আপনার লক্ষ্য দর্শকদের ভাগ করে নেবে, তবে কী তাদের সফল করে তোলে বা তাদের অভাব কী তা সন্ধান করুন। আপনার গ্রাহকরা কী প্রত্যাশা করবেন এবং আপনি কোন পরিষেবা সরবরাহ করবেন তার অনুভূতি পেতে এই সেলুনগুলিতে পরিদর্শন করা কোনও গ্রাহকের ভূমিকা নেওয়ার চেষ্টা করুন। তারপরে আপনি এই ব্যবসায়ের দক্ষতার সাথে প্রয়োগ করতে পারেন। যা কাজ করে না তা মুছে ফেলুন এবং আপনার জন্য যা কাজ করে তা প্রয়োগ করুন।
ব্যবসায়ের বৈধতার দিকে নজর দেওয়া দরকার। সরকারের উপর নির্ভর করে ছোট ব্যবসায়িক নিবন্ধকরণের জন্য কিছুটা আলাদা প্রয়োজন রয়েছে। আপনার স্থানীয় আদালত এবং ক্ষুদ্র ব্যবসা প্রশাসনের ওয়েবসাইট দেখুন, বা আপনার স্থানীয় গণ কমিটি এবং পরিকল্পনা ও বিনিয়োগ বিভাগের সাথে যোগাযোগ করুন এবং সমস্ত কিছু জানতে আপনার সেলুন আইনত পরিচালিত করতে আপনার যা করা দরকার। এখানে কিছু জিনিস যা আপনাকে অবশ্যই নিয়ম মেনে চলা উচিত:- ব্যবসায়ের লাইসেন্স নিবন্ধন করুন। আইনত কোনও ব্যবসা শুরু করার জন্য, আপনি যেখানে বাস করেন সেখানে লাইসেন্সের জন্য আবেদন করতে হবে। আপনার স্থানীয় আদালত এবং ক্ষুদ্র ব্যবসা প্রশাসনের ওয়েবসাইটে যান বা কীভাবে তা জানতে আপনি আপনার স্থানীয় গণ কমিটি এবং পরিকল্পনা ও বিনিয়োগ বিভাগের সাথে যোগাযোগ করতে পারেন। ব্যবসায়ের লাইসেন্সের জন্য আবেদন করতে এবং কোথায় আবেদন করতে হবে। আপনাকে অনুমতিপত্র পেতে প্রয়োজনীয় কাগজপত্র পূরণ করতে হবে এবং ফি সহ জমা দিতে হবে।
একটি ব্যবসায় কর শনাক্তকরণ নম্বর (বা ফেডারাল ট্যাক্স নম্বর) জন্য আবেদন করুন। একটি ছোট ব্যবসা শুরু করার সময় এটি আবশ্যক। আপনার ব্যবসায় করের জন্য আপনি যে নম্বরটি ব্যবহার করবেন তা আপনার ব্যবসায় করের আইডি হবে। ট্যাক্স শনাক্তকরণ নম্বরটির জন্য কীভাবে আবেদন করতে হবে তার তথ্যের জন্য দয়া করে আপনার স্থানীয় কর বিভাগের ওয়েবসাইটটি দেখুন।- একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা করুন। এখানে একটি নীলনকশা রয়েছে যা আপনার ব্যবসায়ের কৌশল সম্পর্কিত সমস্ত সমস্যা, ব্যয়গুলি কী হবে এবং প্রতিযোগিতাটি কীভাবে হবে তা বিশদ করে। Loanণ বা লাইসেন্সের জন্য আবেদন করার সময় আপনার এটির প্রয়োজন হতে পারে।
- টাকা ধার করে বা বিদ্যমান অর্থ থেকে আপনার ব্যবসায়ের জন্য অর্থায়ন করা। ব্যবসা শুরু করার জন্য এবং অর্থোপযোগী থাকার জন্য জায়গার ভাড়া, বেতন, সরঞ্জামাদি এবং পণ্যের ব্যয়ের মতো বিষয়গুলির জন্য কত টাকা প্রয়োজন তা গণনা করার জন্য গবেষণার প্রয়োজন।
একটি জায়গা ভাড়া। একটি চুল সেলুন আপনার ব্যবসায়ের সাথে প্রাসঙ্গিক (যেমন, ফ্যাশন স্টোর, মধ্যাহ্নভোজ রেস্তোরাঁ এবং অন্যান্য আকর্ষণীয় জায়গাগুলি) নিকটবর্তী অন্যান্য স্টোরগুলির সাথে একটি সুবিধাজনক, দোলা দেওয়ার জায়গায় অবস্থিত হওয়া উচিত। অনুরূপ গ্রাহক)। সুবিধাজনক পার্কিং এবং একটি সুন্দর মুখোমুখি একটি অবস্থান সন্ধান করুন।
- জায়গাটি পর্যাপ্ত ওয়াশবাসিন ওয়্যারিং এবং অন্যান্য সরঞ্জাম রয়েছে তা নিশ্চিত করুন, কারণ আপনাকে সংস্কার করতে অতিরিক্ত অর্থ ব্যয় করতে হতে পারে।
- তারা এখানে যে সমস্যা আছে সে সম্পর্কে এলাকার অন্যান্য ব্যবসায়ীদের সাথে কথা বলুন এবং সম্পত্তিটি ভাড়া দেওয়ার আগে হারিয়ে যাওয়া বিবেচনা করুন।
সরঞ্জাম কিনুন। হয় আপনি ব্র্যান্ডের নতুন সরঞ্জাম ক্রয় করতে পারেন বা অন্য সেলুন থেকে ব্যবহৃত সরঞ্জামের জন্য কেনাকাটা করতে পারেন। নিশ্চিত হয়ে নিন যে সবকিছু ঠিকঠাক চলছে এবং আপনি যেভাবে চান তা দেখতে এটির মতো দেখাচ্ছে। আপনার কী প্রয়োজন হবে তার একটি তালিকা তৈরি করুন এবং প্রয়োজনীয় ব্যয়ের গণনা করুন।
- সেলুনের ভিতরে আপনি কতগুলি অবস্থান চান তা গণনা করুন। আপনার কয়টি ওয়াশবাসিন লাগবে? কত চেয়ার এবং কত ড্রেসিং টেবিল?
- ব্যবহৃত সরঞ্জামগুলি অবশ্যই আসল হতে হবে। আপনি যদি ব্যবহৃত জিনিস কিনে থাকেন তবে তা নিশ্চিত করুন যে তারা এখনও ভাল কাজ করে এবং আপনাকে ট্রেন্ডেস্ট স্টাইলগুলি তৈরি করতে দেয়।
- কোন পণ্যটি ব্যবহার করবেন তা স্থির করুন। ব্র্যান্ডযুক্ত একটি ব্যবহার আপনাকে গ্রাহকদের আকর্ষণ করতে সহায়তা করতে পারে তবে শীর্ষ পণ্যগুলি খুব ব্যয়বহুল হতে পারে।
3 অংশ 2: ব্যবধান ফাঁক ডিজাইন এবং একটি চুল স্টাইলিস্ট ভাড়া
একটি শিথিল স্থান তৈরি করুন। হেয়ার সেলুনে বায়ুমণ্ডল ক্লায়েন্টের পক্ষে অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। চুল কাটা একটি বোনাস হ'ল প্রত্যেকে প্রত্যাশা করছে, তাই এটির একটি অভিজ্ঞতা হওয়া দরকার যা গ্রাহকদের তাদের আত্মা ফিরে পেতে এবং পুনরায় তরুণ বোধ করতে সহায়তা করবে। যদি আপনার জায়গার অন্ধকার বা উদ্দীপনা থাকে তবে গ্রাহকরা অন্য সেলুনের সন্ধান করবেন।
- একটি প্রধান রঙের টোন এবং লেআউট চয়ন করা প্রয়োজন। উজ্জ্বলভাবে দেয়ালগুলি আঁকুন এবং অভিনব শিল্প বা কৌতুকপূর্ণ আইটেমগুলি দিয়ে তাদের সাজান।
- একটি পরিষ্কার এবং উজ্জ্বল জায়গা তৈরি করতে উচ্চ মানের আয়না এবং আলোতে বিনিয়োগ করা প্রয়োজন।
অভিজ্ঞ চুলের স্টাইলিস্টদের সন্ধান করুন। আপনার কত কর্মী প্রয়োজন তা ভেবে দেখুন, তারপরে খনন করুন বা লোকদের জন্য বিজ্ঞাপন দিন। নিশ্চিত করুন যে আপনি সৌন্দর্যের প্রশিক্ষণে বিশেষী এবং তাদের চুল কাটার অভিজ্ঞতা রয়েছে এমন বিউটি স্কুলগুলি থেকে স্নাতক প্রাপ্ত লোকেরা। তাদের পূর্ববর্তী কাজের অভিজ্ঞতার সাথে পরামর্শ করার এবং আনুষ্ঠানিকভাবে তাদের নিয়োগের আগে চাকরির চেষ্টা করার পরামর্শ দেওয়া হচ্ছে।
- আপনার জন্য তাদের নিজস্ব ক্লায়েন্ট আনতে আপনার হেয়ারস্টাইলিস্ট দরকার কিনা তা সিদ্ধান্ত নিন। যদি তা হয় তবে তাদের পৃষ্ঠপোষকদের সম্পর্কে কয়েকটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন।
- আপনি যে সুনির্দিষ্ট দক্ষতার সন্ধান করছেন তার সাথে কাউকে ভাড়া করুন, যেমন সৌন্দর্য হাইলাইট করার ক্ষমতা বা বাচ্চাদের চুল কাটাতে বিশেষজ্ঞের দক্ষতা।
আপনার নিজের পরিষেবাগুলির একটি তালিকা তৈরি করুন। প্রতিটি সেলুনে গ্রাহকের জন্য কিছুটা আলাদা পরিষেবা মেনু থাকে। আপনার কর্মীদের পেশাদার দক্ষতার জন্য ট্রেন্ডি এবং উপযুক্ত উভয় হতে আপনার মেনুটি ডিজাইন করুন। পুরুষ, মহিলা এবং শিশুদের জন্য প্রাথমিক চুলের স্টাইল ছাড়াও, আপনি নিম্নলিখিত পরিষেবাগুলির প্রস্তাব বিবেচনা করতে পারেন:
- চুল রঞ্জিত
- কার্লিং এবং সোজা চুল
- বিশেষ পরিষেবাদি (দাম্পত্য মেকআপ পরিষেবা, উন্নত প্রযুক্তি চিকিত্সা পরিষেবা ইত্যাদি)
- ম্যানিকিউর, ফেসিয়াল এবং ফেসিয়াল, বা ম্যাসেজের মতো স্পা চিকিত্সা যুক্ত করার বিষয়ে বিবেচনা করুন।
মূল্যায়ন। আপনি কতটা চার্জ করতে চান এবং চুলের স্টাইলিস্টের অভিজ্ঞতার স্তরের ভিত্তিতে আপনি পরিষেবা ফি শ্রেণীবদ্ধ করতে চান কিনা তা সিদ্ধান্ত নিন। উদাহরণস্বরূপ, আপনাকে একজন নবজাতক নাপিতের তুলনায় হেয়ার স্টাইলিস্ট কাটের জন্য উচ্চতর পরিষেবা ফি নিতে হবে। যখন মূল্য নির্ধারণ করা হয়, নিম্নলিখিতগুলি বিবেচনা করুন:
- শ্রম এবং উপকরণ খরচ। আপনি যদি ব্যয়বহুল পণ্যগুলির সাথে একটি শীর্ষ খাঁজ পরিষেবা দিতে চান, তবে আপনি কেবল নতুন এন্ট্রি-স্তরের নাপিত এবং লো-এন্ড প্রোডাক্ট ভাড়া রাখার চেয়ে আরও বেশি চার্জ করতে হবে।
- প্রতিযোগীদের দামও বিবেচনা করুন। অন্যান্য সেলুন কীভাবে চার্জ করে তা সন্ধান করুন এবং আপনাকে লাভজনক রাখার সময় আপনার হারগুলি সাশ্রয়ী রাখার চেষ্টা করুন।
কীভাবে আপনার অ্যাপয়েন্টমেন্টগুলি পরিচালনা করবেন তা চয়ন করুন। Neohair.com, শর্টকাটস, রোজি, এনভিশন এবং হেয়ার ম্যাক্সের মতো হেয়ার সেলুন অপারেশন পরিচালনা করতে সাহায্য করার জন্য প্রচুর হ্যান্ডি পিসি সফটওয়্যার রয়েছে। বেশিরভাগের একই ধরণের কাজ রয়েছে: গ্রাহক পরিচালনা, মানবসম্পদ, অর্থ, তালিকা এবং ক্রয়। তাদের মধ্যে কয়েকটি, সালোনজেনিয়াসের মতো, গ্রাহকদের তাদের এসএমএসের মাধ্যমে অ্যাপয়েন্টমেন্টগুলি স্মরণ করিয়ে দেওয়ার বা তাদের চুলের মডেলের ফটো সংরক্ষণ করার ক্ষমতা রয়েছে। বিজ্ঞাপন
3 অংশ 3: সেলুন অপারেশন
খোলার সময় এবং গ্রাহক পরিষেবা নীতিগুলি স্থির করুন। হেয়ারড্রেসিং পরিষেবাগুলি 9:00 থেকে 17:00 পর্যন্ত একটি আদর্শ কার্যদিবসের নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে কম বেশি সক্রিয় থাকে। সেলুনগুলি আরও বেশি নমনীয় হয়ে উঠছে, কিছু খোলা সন্ধ্যা এবং কাজের সপ্তাহান্তে। আপনাকে অবশ্যই মনে রাখতে হবে যে গ্রাহকদের জন্য যুদ্ধে প্রায়শই আরও নমনীয় কাজের সময় প্রয়োজন হয়, যাতে গ্রাহকরা যখন প্রয়োজন তখন আপনার সেলুনটি আরও সহজেই অ্যাক্সেস করতে পারে।- অনেক লোক অফিস সময় পরে স্যালনগুলি খুলতে চায় কারণ এটি পার্টির সময় এবং যখন মানুষের সর্বাধিক সৌন্দর্যের প্রয়োজন হয়। অতিরিক্ত ফি দেওয়ার জন্য অগ্রিম কোনও রিজার্ভেশন থাকলেই পরিষেবাটি সরবরাহ করার বিষয়ে চিন্তা করুন বা আপনি কর্মীদের শিফটে কাজ করতে ভাগ করতে পারেন, যাতে আপনার সেলুন সাধারণভাবে বন্ধ থাকা সময়ে অতিথি বাছাই করতে পারে দরজা
- যে কোনও ব্যবসায়ের সারমর্ম হ'ল মানব সম্পদ। অনেকগুলি চুলের সেলুনগুলির অনুরূপ পণ্য এবং পরিষেবা রয়েছে তবে কেবল কয়েকটি অসাধারণ এবং স্ট্যান্ড আউট কারণ তারা কেবল গ্রাহকের প্রয়োজনীয়তাই পূরণ করে না বরং বাস্তবে প্রত্যাশা ছাড়িয়ে যায়। সুতরাং, আপনার কর্মীদের গ্রাহক সেবার প্রশিক্ষণ দেওয়া আপনার প্রতিযোগীদের সাথে প্রতিযোগিতা থেকে বেরিয়ে আসতে সহায়তা করতে পারে তবে আপনি যদি আপনার গ্রাহকদের অনুভূতি দিতে পারেন তবে তারা খুব মনুষ্য are বিশেষ যত্ন এবং বিশেষ যত্নের সাথে তারা সম্ভবত আপনার অনুগত গ্রাহক হয়ে উঠবে। অনেক ক্ষেত্রে, একজন অভিজ্ঞ ম্যানেজারকে নিয়োগ দেওয়া যিনি প্রতিদিনের ভিত্তিতে কর্মী এবং সেলুন পরিচালনা করতে পারেন এটিও একটি কার্যকর উপায়।
আপনার দোকানে বিজ্ঞাপন দিন। একবার সেলুনের সুবিধাগুলি সম্পূর্ণ হয়ে ওঠার জন্য প্রস্তুত হয়ে যায়, এখন সময় এসেছে গ্রাহকদের আকর্ষণ করা। বন্ধু, পরিবার, ব্যানার ঝুলানো, আশপাশে স্লোগান দেওয়ার বা স্থানীয় সংবাদপত্র, ম্যাগাজিন এবং ব্লগে বিজ্ঞাপন পোস্ট করার বিষয়ে পরামর্শ দিন consider অতিরিক্তভাবে, নিম্নলিখিত কার্যকর হেয়ার সেলুন প্রচারমূলক অনুশীলনগুলি বিবেচনা করুন:- ফেসবুক এবং টুইটারে বিজ্ঞাপন দিন। সেলুনের ব্যবসায় সম্পর্কে তথ্য সহ একটি ফেসবুক পৃষ্ঠা সেট আপ করুন এবং সর্বশেষ সংবাদ এবং প্রচারের সাথে এটি আপডেট রাখুন।
- এলাকার একটি বিখ্যাত ব্যক্তিত্বের জন্য একটি পরিষেবা অফার করুন এবং তাদের সবার সাথে পরিচয় করিয়ে দিতে বলুন।
- আপনার ক্লায়েন্টদের ইয়েল্প (ওরফে থোডিয়া এবং অনুরূপ) সাইটে পর্যালোচনা লিখতে উত্সাহিত করুন কেননা এমন অনেকগুলি নতুন ক্লায়েন্ট রয়েছে যা প্রায়শই একটি চুলচেরা অ্যাপয়েন্টমেন্টের সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে পর্যালোচনাগুলি পড়ে।
একটি ট্রেন্ডি ওয়েবসাইট ডিজাইন করুন। যদি আপনার সেলুনের মনোরম ও আধুনিক ওয়েবসাইট থাকে তবে আপনি কখনও না থাকলেও আপনি আরও বেশি গ্রাহকের আস্থা তৈরি করবেন। নজরকাড়া, দেখতে সহজেই ওয়েবসাইট তৈরি করতে এবং আপনার ফেসবুক পৃষ্ঠায় এবং আপনার বিজ্ঞাপনে এর লিঙ্কটি প্রদর্শন করতে একটি ওয়েব ডিজাইনারকে নিয়োগ করুন।
- প্রতিটি সম্পর্কে আপনার পরিষেবা ক্যাটালগ অন্তর্ভুক্ত ভুলবেন না।
- উচ্চ মানের রঙের ছবি পান।
সরঞ্জাম পরিষ্কার এবং নতুন রাখা উচিত। আপনার সুবিধা সর্বদা স্যানিটারি প্রয়োজনীয়তা এবং নিয়ামক মান পূরণ করে তা নিশ্চিত করুন। আপনি যে সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করেন সেগুলি জীবাণুনাশিত করা ছাড়াও, আপনার লোকেরা মেঝে পরিষ্কার করতে হবে, নিয়মিত গ্লাস এবং ডোবা মুছতে হবে। সময়ে সময়ে, আপনার আসবাব রঙ করুন এবং নবায়ন করুন যাতে আপনার সেলুন সর্বদা বিলাসবহুল এবং উত্কৃষ্ট দেখায়।
গ্রাহকদের ধরে রাখার উপায়গুলি খুঁজে নেওয়া দরকার। সর্বশেষতম পণ্য সরবরাহ করা নতুন গ্রাহকদের পাওয়ার দুর্দান্ত উপায়, তবে এগুলি প্রায়শই ফিরে আসার জন্য আপনাকে প্রতিবার দুর্দান্ত চুলের স্টাইলিং করতে হবে। আপনার সেলুনের জন্য খারাপ খারাপ কিছু নেই যা আপনি আপনার গ্রাহকদের জন্য খারাপ চুল কাটেন বা খারাপভাবে রঞ্জিত করেন, তাই তারা একটি বিতর্কিত পোস্ট লিখবে এবং তাদের বন্ধুদের সাথে ভাগ করে নেবে।
- অভিযোগগুলি উঠার সাথে সাথে তার প্রতিক্রিয়া জানানো উচিত। এমনকি আপনি এটি নিখুঁতভাবে সম্পন্ন করে নিলেও ক্লায়েন্ট সর্বদা সন্তুষ্ট বোধ করবেন না free বিনামূল্যে এটি আবার করা বা দরজাটি তাড়া করার পরিবর্তে তাদের ফেরত দেওয়া ভাল।
- লাভজনক থাকার জন্য আপনার ব্যবসাকে সামঞ্জস্য করুন। আপনি যেমন আরও অভিজ্ঞতা অর্জন করেন, দাম বাড়ান এবং আরও দক্ষ হেয়ারস্টাইলিস্ট ভাড়া রাখুন।
