কিভাবে বিক্রয় প্রতিনিধি খুঁজে বের করতে হয়

ভিডিও: পুরাতন দলিল বের করুন খুব সহজে নিজের মোবাইল দিয়ে

কন্টেন্ট

ধাপ
2 এর পদ্ধতি 1: বিক্রয় প্রতিনিধিদের সন্ধান করা
2 এর পদ্ধতি 2: বিক্রয় প্রতিনিধি নির্বাচন
তোমার কি দরকার

বিক্রয় প্রতিনিধিরা সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে আপনার পণ্য বিক্রি করে। শোরুমে যারা কাজ করে এবং যারা সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সাথে দেখা করে তাদের সহ বিভিন্ন ধরণের প্রতিনিধি রয়েছে। বেশিরভাগ স্টার্ট-আপ বা সম্প্রসারণকারী সংস্থার বিক্রয় প্রতিনিধিদের প্রয়োজন হয় যারা নজরদারিতে থাকে এবং পাইকারী বিক্রেতা বা নির্দিষ্ট অঞ্চলকে লক্ষ্য করে নেতৃত্ব আকর্ষণ করে। আপনি আপনার রাজ্যে বিক্রয়কর্মী যোগ করতে পারেন, অথবা আপনি স্বাধীন বিক্রয় প্রতিনিধি ব্যবহার করতে পারেন যারা একই সময়ে অন্যান্য পণ্য বিক্রি করে। পরবর্তী বিকল্পটি বেতনভাতা খরচ নিয়ন্ত্রণে সাহায্য করবে কারণ প্রতিনিধিরা কমিশনের জন্য কাজ করে। ভুল বিক্রেতা নির্বাচন করা আপনাকে পিছনে ফেলে দিতে পারে, তবে, আপনার কোম্পানিকে সবচেয়ে ভালভাবে প্রতিনিধিত্ব করবে এমন লোকদের খুঁজে পেতে আপনার সময় নিন। এই নিবন্ধটি আপনাকে দেখাবে কিভাবে বিক্রয় প্রতিনিধি খুঁজে পেতে হয়।

ধাপ

2 এর পদ্ধতি 1: বিক্রয় প্রতিনিধিদের সন্ধান করা

1 নতুন বিক্রয় প্রতিনিধি খোঁজার জন্য আপনার বাজেট গণনা করুন। মনে রাখবেন যে আপনাকে নির্বাচন প্রক্রিয়ার জন্য অর্থায়ন করতে হবে। আপনাকে তখন একটি কমিশন স্কিমের সাথে একমত হতে হবে যা পারস্পরিক উপকারী হবে।
- আপনার রিক্রুটিং ম্যানেজার এবং অ্যাকাউন্টিং বিভাগের সাথে পরামর্শ করা একটি ভাল ধারণা যাতে আপনি জানেন যে আপনি কোন বেতন পরিসীমাটি সঠিক প্রার্থীকে দিতে ইচ্ছুক। স্বতন্ত্র বা অভ্যন্তরীণ বিক্রয় প্রতিনিধি নিয়োগ সম্ভবত একটি বেতন বা কমিশন অনুমোদন প্রক্রিয়া জড়িত হবে।
2 বিক্রয় প্রতিনিধিদের কাজের বিবরণ, অঞ্চল এবং তাদের যে পণ্যগুলি বিক্রি করতে হবে তা নির্ধারণ করুন। আপনি যে প্রার্থীর সন্ধান করছেন তার অভিজ্ঞতার জন্য আপনি একটি প্রয়োজনীয়তা অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন। এই বিকল্পগুলি আপনাকে আপনার অনুসন্ধানের সময় আপনার পছন্দগুলি সংকুচিত করতে সাহায্য করবে।
3 আপনার কোম্পানির ওয়েবসাইটে একটি জব পোস্ট করুন। আপনার নিজের বিজ্ঞাপন পোস্ট করা মানুষকে দেখায় যে আপনি প্রসারিত করছেন।একটি সক্রিয় বিক্রয় প্রতিনিধি একটি সাক্ষাত্কারের ব্যবস্থা করার জন্য আপনার সাথে যোগাযোগ করতে সক্ষম হবে, যখন আপনি অন্যান্য চ্যানেলের মাধ্যমে অনুসন্ধান চালিয়ে যান।
4 আপনার কাজের বিবরণ অনলাইনে পোস্ট করুন যদি আপনি একজন পূর্ণকালীন বিক্রয় প্রতিনিধি খুঁজছেন। আপনি যদি কাউকে বেতন এবং কমিশন উভয়ই দিতে চান, তাহলে আপনার ঝুঁকি বেশি কারণ আপনি তাদের পুরষ্কার দেন, তাদের প্রশিক্ষণ দেন এবং রাস্তায় থাকাকালীন সহায়তায় বিনিয়োগ করেন। ডেডিকেটেড রিক্রুটিং ওয়েবসাইট এবং ন্যাশনাল জব সার্চ ইঞ্জিন যেমন Monster এবং CareerBuilder ব্যবহার করুন।
- এটি মনে রাখা উচিত যে যে পণ্যগুলি কম পরিমাণে বেশি পরিমাণে বিক্রি হয় তাদের সাধারণত কম কমিশন থাকে। যেসব পণ্য অল্প পরিমাণে বেশি দামে বিক্রি হয় তাদের কমিশন বেশি হবে। সাধারণত তারা 2 থেকে 25 শতাংশের মধ্যে থাকে।
- আপনার শিল্পের অধীনে এবং বিক্রয় বিভাগে প্রতিটি চাকরির পোস্টিং রাখুন।
5 পরামর্শের জন্য বন্ধুদের জিজ্ঞাসা করুন। আপনার যদি এমন বন্ধু থাকে যারা অনুরূপ ব্যবসা করে বা কিছু বিক্রি করছে, তাদের জিজ্ঞাসা করুন তারা স্বাধীন বিক্রয় প্রতিনিধি ব্যবহার করে কিনা। যদি তাই হয়, তাহলে আপনি একজন যোগ্য ব্যক্তি খুঁজে পেতে পারেন যিনি আপনার পণ্য তাদের গ্রাহকদের কাছেও দিতে পারেন।
6 প্রদর্শনী পরিদর্শন করুন। আপনার শিল্পে অভিজ্ঞতা আছে এমন স্বাধীন বিক্রয় প্রতিনিধিদের খুঁজে বের করার জন্য এটি সর্বোত্তম জায়গা। শোতে, বিভিন্ন স্ট্যান্ড পরিদর্শন করুন এবং বিক্রয় প্রতিনিধিদের সাথে কথা বলুন।
7 স্থানীয় বিক্রয় সংস্থার সাথে যোগাযোগ করুন। অনুরূপ পণ্যগুলির সাথে কারও অভিজ্ঞতা আছে কিনা তা জিজ্ঞাসা করুন। এই সংস্থাগুলি আপনাকে সম্ভাব্য প্রার্থীদের একটি তালিকা দিতে পারে এবং আপনি তাদের প্রত্যেকের সাক্ষাৎকার নিতে পারেন।
8 বর্তমান সফল বিক্রয় প্রতিনিধিদের সুপারিশের জন্য জিজ্ঞাসা করুন। বিক্রেতারা নেটওয়ার্কের দিকে ঝোঁকেন, তাই আপনার পছন্দের লোকদের জিজ্ঞাসা করুন যদি তারা অন্য কাউকে চেনেন যারা অন্য অঞ্চলকে কভার করতে পারে। যদি তারা তাদের খ্যাতির সাথে ব্যক্তির জন্য নিশ্চিত হতে ইচ্ছুক হয়, তাহলে আপনি সঠিক প্রার্থী পেতে পারেন।
9 Greatrep.com, californiamarketcenter.com, এবং americasmart.com- এর মতো সাইটে স্বাধীন ভ্রমণ প্রতিনিধিদের সন্ধান করুন। এই সাইটগুলি সম্ভাব্য ভ্রমণ প্রতিনিধিদের তালিকা করে বা আপনাকে তাদের সাইটে আপনার চাকরির পোস্ট করার অনুমতি দেয়।

2 এর পদ্ধতি 2: বিক্রয় প্রতিনিধি নির্বাচন

1 কয়েক ডজন প্রার্থীর সাক্ষাৎকার। আপনি একজন বিক্রয় প্রতিনিধি হিসাবে কে ভাড়া করেন সে সম্পর্কে আপনাকে দাবি করতে হবে, তাই একটি দীর্ঘ নির্বাচন প্রক্রিয়ার জন্য নিজেকে প্রস্তুত করুন। কিছু লোকের সাথে চুক্তি করার আগে কোম্পানি 25 থেকে 100 টি সাক্ষাৎকার নিতে পারে।
2 সঠিক প্রশ্ন করুন। অভিজ্ঞতা এবং চলাফেরার ক্ষমতা ছাড়াও, আপনাকে খুঁজে বের করতে হবে যে প্রতিনিধি আপনার পণ্যের জন্য কতটা সময় দিতে পারে।
- ব্যক্তিটি বর্তমানে কতগুলি পণ্য প্রতিনিধিত্ব করে তা জিজ্ঞাসা করুন। যদি 10 বা তার বেশি পণ্য থাকে, তাহলে সেই ব্যক্তি আপনার আয় বৃদ্ধির জন্য পর্যাপ্ত সময় দিতে পারবেন না। নিশ্চিত করুন যে তারা কীভাবে আপনার পণ্য তাদের বর্তমান কাজের চাপের সাথে মানানসই তা ব্যাখ্যা করতে সক্ষম।
- প্রযুক্তিগত কর্মীদের সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন। ইন্ডিপেন্ডেন্ট সেলস রিপ্রেজেন্টেটিভ সাধারণত কাউকে তাদের কর্মসূচী ম্যানেজ করার জন্য এবং সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানোর জন্য নিয়োগ করে কারণ সব পণ্য বিক্রি করা প্রয়োজন। পরীক্ষা করুন যে টেকনিশিয়ান অন্য পণ্য পরিচালনা করতে পারে।
- সাক্ষাত্কারের সময় তাদের বিক্রয় প্রক্রিয়ার জন্য একটি অনুভূতি পান। আপনাকে খুঁজে বের করতে হবে যে তারা কতটা শ্রদ্ধাশীল, উদ্যমী, আন্তরিক এবং উচ্চাকাঙ্ক্ষী। একটি ভাল বিক্রয় প্রতিনিধি ইন্টারভিউ প্রক্রিয়ার সময় আপনার উপর আধিপত্য বিস্তার করার চেষ্টা করবে।
3 একটি প্রতিযোগিতামূলক প্যাকেজ অফার করুন। বিক্রয়ের উপর ভিত্তি করে কমিশন দিয়ে আপনাকে যেকোন বিক্রয় প্রতিনিধিকে উৎসাহিত করতে হবে।বোনাস ছাড়াও, আপনার বিক্রয় প্রতিনিধি আপনার পণ্যকে অগ্রাধিকার দেয় তা নিশ্চিত করার জন্য কিছু রাষ্ট্রীয় সহায়তা, প্রশিক্ষণ বা প্রচারমূলক সামগ্রী প্রদান করুন।