কন্টেন্ট

• পদক্ষেপ
• পদ্ধতি 5 এর 1: মূল কথা
• পদ্ধতি 5 এর 2: আপনার দক্ষতা
• পদ্ধতি 5 এর 3: উদ্দীপনা
• 5 এর 4 পদ্ধতি: কৌশলগুলি
• পদ্ধতি 5 এর 5: একজন বিক্রেতা হিসাবে
• পরামর্শ
• সতর্কতা

আপনার উপায় সবচেয়ে ভাল তা মানুষকে বোঝানো প্রায়শই খুব কঠিন - বিশেষত যদি আপনি নিশ্চিত হন না যে তারা কেন না বলছে। আপনার কথোপকথনে ভূমিকাগুলি স্যুইচ করুন এবং আপনার দৃষ্টিকোণ সম্পর্কে লোকদের বোঝান। কৌশলটি তাদের আশ্চর্য করে তোলে যে তারা কেন না বলছে - এবং সঠিক কৌশল দিয়ে আপনি পারেন।

পদক্ষেপ

পদ্ধতি 5 এর 1: মূল কথা

1. সময় বুঝুন। কীভাবে মানুষকে বোঝাতে হয় তা কেবল শব্দ এবং দেহের ভাষা সম্পর্কে নয় - এটি তাদের সাথে কথা বলার সঠিক সময়টি সম্পর্কেও জানানো। আপনি যখন আরও স্বচ্ছন্দ হন এবং আলোচনার জন্য উন্মুক্ত হন আপনি যদি মানুষের কাছে যান, আপনি সম্ভবত দ্রুত এবং ভাল ফলাফল অর্জন করতে পারেন।
   • লোকেরা যখন কাউকে স্রেফ ধন্যবাদ জানায় তখন তাদের বোঝানো সবচেয়ে সহজ - তাদের মনে হয় যে তারা কোনও owণী। এছাড়াও, ধন্যবাদ জানার পরে তারা সবচেয়ে দৃ after়প্রত্যয়ী - তারা মনে করে যে কোনও কিছুর অধিকার তাদের রয়েছে। যখন কেউ আপনাকে ধন্যবাদ জানায়, তখন অনুগ্রহ চাওয়ার উপযুক্ত সময়। কিছুটা "কোনও কিছুর জন্য যান, কোনও কিছুর জন্য যান" like আপনি তাদের জন্য কিছু করেছিলেন, এখন সময় এসেছে তাদের কিছু ফিরিয়ে দেওয়ার।
2. তাদের জানতে। বিশ্বাসের একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ, কার্যকর কিনা তা আপনি আপনার গ্রাহক / পুত্র / বন্ধু / কর্মচারীর সাথে কতটা ভাল ব্যবহার করে তার উপর ভিত্তি করে। আপনি যদি সেই ব্যক্তিকে ভাল করে না জানেন তবে এখনই বন্ধন করা জরুরী - যত তাড়াতাড়ি সম্ভব আপনার কাছে সাধারণ কিছু রয়েছে find লোকেরা সাধারণত তাদের মতো দেখায় এমন লোকদের কাছে নিরাপদ বোধ করে এবং তারা people লোকদের আরও পছন্দ করে। সুতরাং সমান্তরাল সন্ধান করুন এবং তাদের উচ্চারণ করুন।
   • প্রথমে তাদের আগ্রহ কী তা নিয়ে কথা বলুন। লোকদের কথা বলার অন্যতম সেরা উপায় হল তাদের আবেগ সম্পর্কে কথা বলা। কী তাদের আগ্রহী সে সম্পর্কে বুদ্ধিমান, চিন্তাশীল প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন - এবং কেন সেই আগ্রহগুলি আপনার আগ্রহী তা উল্লেখ করতে ভুলবেন না! যদি সেই ব্যক্তি যদি দেখেন যে আপনি এক আত্মীয় আত্মা, তবে তিনি দেখতে পাবেন যে তিনি নিজেকে আপনার কাছে উন্মুক্ত করতে পারেন।
     • অন্য স্কাইডাইভিংয়ের তার ডেস্কে কোনও ছবি আছে? পাগল! আপনি সর্বদা স্কাইডাইভ করতে চেয়েছিলেন - তবে কি আপনার এটি 3000 বা 5000 মিটার থেকে করা উচিত? তার বিশেষজ্ঞের মতামত কী?
3. একান্ত স্বরে কথা বলুন। আপনি যদি আপনার ছেলে বা মেয়েকে বলেন, "আপনার ঘরকে বিশৃঙ্খলা করবেন না", যখন আপনি "আপনার ঘরটি পরিষ্কার করুন" বলতে চাইছেন, আপনি কোথাও পাচ্ছেন না। "যোগাযোগ করতে দ্বিধা করবেন না" "বৃহস্পতিবার আমাকে ফোন করুন!" এর মতো নয়! যার সাথে আপনি কথা বলবেন, অন্য ব্যক্তিটি আপনার অর্থ কী তা বুঝতে পারে না এবং তাই আপনি যা চান তা আপনাকে দিতে সক্ষম হবে না।
   • স্পষ্টতা গুরুত্বপূর্ণ। যদি আপনি অস্পষ্ট হন, তবে অন্য ব্যক্তি সম্মত হতে চাইতে পারে, তবে তারা আপনি কী খুঁজছেন তা অগত্যা তারা জানতে পারবে না। ইতিবাচক সুরে কথা বলা আপনাকে সরাসরিতা বজায় রাখতে এবং আপনার উদ্দেশ্যটি পরিষ্কার রাখতে সহায়তা করে।
4. নীতি, প্যাথো এবং লোগো ব্যবহার করুন। আপনি যখন স্কুলে এরিস্টটলের দৃষ্টিভঙ্গি সম্পর্কে জানলেন তখন মনে আছে? না? ভাল, এখানে একটি রিফ্রেশ কোর্স। লোকটি স্মার্ট ছিল - এবং এই উপায়গুলি এতটাই মানব যে তারা আজও সত্য।
   • Ethos - বিশ্বাসযোগ্যতা সম্পর্কে চিন্তা করুন। বরং আমরা বিশ্বাস করি মানুষকে আমরা সম্মান করি। কেন আপনি মনে করেন স্পিকার আছেন? অবশ্যই এই পদ্ধতির কারণে। হ্যানস একটি ভাল উদাহরণ। ভাল অন্তর্বাস, ভাল সম্মানিত সংস্থা। তাদের পণ্য কিনতে আপনাকে বোঝাতে কি যথেষ্ট? ভাল হয়ত. দাঁড়াও, মাইকেল জর্ডান কুড়ি বছর ধরে হ্যানস পরে আছে? বিক্রি!
   • প্যাথোস - আপনার আবেগ উপর ভিত্তি করে। আপনি হয়ত এসপিসিএ বাণিজ্যিকভাবে জানেন, সারাহ ম্যাকলাছলান, দু: খিত সংগীত এবং দু: খের কুকুরছানা সমন্বিত। সেই বিজ্ঞাপনটি ভয়াবহ। কেন? কারণ আপনি এটি তাকান, দু: খিত হন, এবং কুকুরছানাটিকে সহায়তা করতে চান। সর্বোত্তম প্যাথোস।
   • লোগোস - এটি "যুক্তি" শব্দের মূল। এটি সম্ভবত বোঝানোর সবচেয়ে নিখুঁত উপায়। আপনি কেবল বলেছেন যে আপনি যার সাথে কথা বলছেন তার সাথে আপনার একমত হওয়া উচিত। এজন্য পরিসংখ্যানগুলি প্রায়শই ব্যবহৃত হয়। যদি কেউ বলতে হয়, "গড়পড়তা, যারা সিগারেট পান করেন তারা ধূমপায়ীদের থেকে ১৪ বছর আগে মারা যান," (যা সত্য, তবে) এবং আপনি সর্বদা দীর্ঘ এবং স্বাস্থ্যকর জীবনযাপন করতে চেয়েছিলেন, এটি হবে ছাড়তে বোধ করা। বাম। প্ররোচনা।
5. একটি প্রয়োজন প্রদান। এটি বিশ্বাসের ক্ষেত্রে নিয়ম নং 1। সর্বোপরি, আপনি যা বিক্রি / পাওয়ার / করার চেষ্টা করছেন তার কোনও প্রয়োজন না থাকলে তা ঘটবে না। আপনাকে নতুন বিল গেটস হতে হবে না (যদিও তিনি অবশ্যই একটি প্রয়োজনীয়তা তৈরি করেছিলেন) - আপনাকে কেবল মাসলোর পিরামিডের দিকে নজর দেওয়া দরকার। বিভিন্ন ধরণের প্রয়োজনের কথা চিন্তা করুন - এটি শারীরিক, সুরক্ষা এবং সুরক্ষা, আত্মসম্মান বা আত্ম-বাস্তবায়ন হোক, আপনি অবশ্যই এমন একটি অঞ্চল খুঁজে পাবেন যেখানে কোনও কিছু অনুপস্থিত রয়েছে, এমন কিছু যা কেবলমাত্র আপনি উন্নতি করতে পারবেন।
   • সংকট সৃষ্টি করুন। মানুষ হিসাবে আমাদের কী বাঁচতে হবে তা বাদ দিয়ে, প্রায় প্রতিটি কিছুরই একটি আপেক্ষিক মূল্য রয়েছে।কখনও কখনও (সম্ভবত বেশিরভাগ সময়) আমরা জিনিস চাই কারণ অন্যান্য লোকেরা এই জিনিসগুলি চায় (বা থাকে)। আপনি যদি চান যে কেউ আপনার কাছে যা আছে তা চায় (বা আপনি কী করছেন বা কেবল আপনাকে চান), আপনাকে সেই বস্তুটি দুর্লভ করে তুলতে হবে, এমনকি আপনি যদি সেই বস্তু হন তবে। এটি সরবরাহ ও চাহিদা নিয়ে প্রশ্ন।
   • জরুরীতা তৈরি করুন। লোকেরা এখন পদক্ষেপ নেওয়ার জন্য আপনাকে তাত্পর্যপূর্ণ মনোভাব তৈরি করতে সক্ষম হতে হবে। যদি আপনার এখন যা আছে তা যদি তারা পেতে যথেষ্ট অনুপ্রাণিত না হয় তবে ভবিষ্যতে তারা সম্ভবত তাদের মন পরিবর্তন করবে না। আপনি বর্তমান মানুষকে বোঝাতে হবে; যে বিষয়ে যে সব.

পদ্ধতি 5 এর 2: আপনার দক্ষতা

1. দ্রুত কথা বলুন। হ্যাঁ. এটি ঠিক - লোকেরা নির্ভুলতার চেয়ে দ্রুত, আত্মবিশ্বাসী স্পিকারের দ্বারা আরও বেশি বিশ্বাসী। কোনও উপায়ে যৌক্তিক মনে হচ্ছে - আপনি যত দ্রুত কথা বলবেন আপনার শ্রোতার কম প্রক্রিয়া করতে হবে এবং আপনি কী বলেছিলেন তা নিয়ে প্রশ্ন তুলতে হবে। কেবল তা-ই নয়, আপনি সম্পূর্ণ দৃ .় বিশ্বাসের সাথে সত্য ঘটনাগুলি দ্রুত বাস্তবায়নের মাধ্যমে অনুভূতিটি তৈরি করেন যে আপনি সত্যই বিষয়টি বুঝতে পেরেছেন।
   • 1976 সালের অক্টোবরে বক্তব্য এবং ভঙ্গির গতিতে জার্নাল অফ পার্সোনালিটি অ্যান্ড সোস্যাল সাইকোলজিতে একটি গবেষণা প্রকাশিত হয়েছিল। গবেষকরা অংশগ্রহণকারীদের সাথে কথা বলেছিলেন, তাদের বোঝানোর চেষ্টা করেছিলেন যে তাদের জন্য ক্যাফিন খারাপ ছিল। যখন তারা খুব দ্রুত কথা বলত, প্রতি মিনিটে ১৯৫ টি শব্দে, অংশগ্রহণকারীরা আরও দৃ were় প্রত্যয়ী হয়; প্রতি মিনিটে ১০২ টি শব্দে কথা বলা তাদের পক্ষে কম বিশ্বাস ছিল। দ্রুত কথা বলার সাথে (প্রতি মিনিটে ১৯৫ টি শব্দ একটি সাধারণ কথোপকথনের মানুষের পক্ষে দ্রুততম স্পিকিং রেট), বার্তাটি আরও বিশ্বাসযোগ্য - এবং তাই আরও দৃinc়প্রত্যয়ী বলে বিবেচিত হয়েছিল। দ্রুত কথা বলা আত্মবিশ্বাস, বুদ্ধি, উদ্দেশ্য এবং জ্ঞানের ইঙ্গিত দেয়। প্রতি মিনিটে 100 শব্দে কথা বলতে গিয়ে, সর্বনিম্ন স্বাভাবিক কথোপকথন মুদ্রার নেতিবাচক দিকের সাথে যুক্ত ছিল।
2. অহংকারী হতে হবে। কে ভেবেছিল যে অহংকার ভাল ছিল (সঠিক সময়ে)? আসলে, সাম্প্রতিক গবেষণা বলছে লোকেরা দক্ষতার চেয়ে দাম্ভিকতা পছন্দ করে। কখনও ভেবে দেখেছেন কেন আপাতদৃষ্টিতে বোকা রাজনীতিবিদ এবং উঁচু omes সবকিছু নিয়ে পালিয়ে যায়? সারা প্যালিন এখনও ফক্স নিউজে কেন কাজ করছেন? এটি মানুষের মনোবিজ্ঞান যেভাবে কাজ করে তার ফল। কি পরিণতি।
   • কার্নেগি মেলন বিশ্ববিদ্যালয় থেকে প্রাপ্ত গবেষণায় প্রমাণিত হয়েছে যে লোকেরা আত্মবিশ্বাসী উত্স থেকে পরামর্শ পছন্দ করে - এমনকি যখন আমরা জানি উত্সটির এত বড় ট্র্যাক রেকর্ড নেই। যদি কেউ এ সম্পর্কে অবগত হন (অবচেতনভাবে বা অন্যথায়), তবে বিষয়টি তাদের সম্পর্কে অতিরিক্ত আত্মবিশ্বাসের সাথে নিজেকে প্রকাশ করতে পারে।
3. দেহের ভাষা শিখুন। আপনি যদি অগ্রহণযোগ্য, বন্ধ, এবং আপস করার জন্য প্রতিক্রিয়াহীন বলে মনে করেন, লোকেরা আপনার যা বলতে চাইবে তা শুনতে পাবে না। এমনকি যদি আপনি কেবল ভাল কথা বলেন, তারা আপনার শরীরের সাথে কী বলে তা তারা দেখে। আপনার মুখ থেকে যা বেরিয়ে আসে কেবল তা নয়, তবে আপনার ভঙ্গিতেও মনোযোগ দিন।
   • খোলা থাক. আপনার বাহুগুলি অতিক্রম করবেন না এবং নিজের শরীরটিকে অন্য ব্যক্তির দিকে লক্ষ্য করুন। ভাল চোখের যোগাযোগ রাখুন, হাসুন, এবং জমে না।
   • অন্যকে অনুকরণ করুন। আবার লোকেরা তাদের মতো যারা তাদের পছন্দ করে - তাদের অনুকরণ করে আপনি নিজেকে আক্ষরিক অর্থে একই অবস্থানে রেখেছেন। যদি তারা একটি কনুইতে ঝুঁকে থাকে তবে তা নিজেই করুন। তারা যখন পিছনে ঝুঁকবে, আপনি পিছনে ঝুঁকবেন। এটি এতটা স্পষ্টভাবে করবেন না যাতে আপনি দৃষ্টি আকর্ষণ করেন - বাস্তবে, যখন আপনি কোনও বন্ধন অনুভব করেন তখন এটি প্রায় স্বয়ংক্রিয়ভাবে হওয়া উচিত।
4. ধারাবাহিক থাকুন। কল্পনা করুন কোনও আদর্শ রাজনীতিবিদ একটি মঞ্চে স্যুট পরা দাঁড়িয়ে আছেন। একজন প্রতিবেদক তাকে তার নির্বাচনী ক্ষেত্রগুলি সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করেন, যারা বেশিরভাগই 50 বা তার বেশি বয়সী। প্রতিক্রিয়া হিসাবে, তিনি তার মুষ্টি কাঁপুন, পয়েন্ট এবং আক্রমণাত্মকভাবে বলেন, "আমি তরুণ প্রজন্মের প্রতি সহানুভূতিশীল।" এতে দোষ কী?
   • সবকিছু ভুল. তার পুরো চিত্র - তার শরীর, তার চলাফেরা - তিনি যা বলেছেন তার সাথে বিরোধিতা করে। তার যথাযথ নরম উত্তর রয়েছে তবে তার দেহের ভাষা কঠোর, অস্বস্তিকর এবং মারাত্মক। ফলস্বরূপ, তিনি বিশ্বাসযোগ্য নয়। বিশ্বাসযোগ্য হওয়ার জন্য, আপনার বার্তা এবং আপনার শরীরের ভাষার মিল থাকতে হবে। অন্যথায় আপনি কেবল মিথ্যাবাদী হয়ে উঠবেন।
5. কঠোর হও। ঠিক আছে, যখন কেউ আপনাকে না বলে তখন চাপ দেবেন না, তবে পরের ব্যক্তিকে জিজ্ঞাসা করতে আপনাকে নিরুৎসাহিত করবেন না। আপনি সবাইকে বোঝাতে সক্ষম হবেন না, বিশেষত যদি আপনি এখনও শেখা শেষ না করেন। ত্যাগ শেষ পর্যন্ত বন্ধ হবে।
   • সর্বাধিক প্ররোচিত ব্যক্তি হ'ল সেই ব্যক্তি যিনি তাদের প্রত্যাখ্যান করেও, তারা কী চান তা জিজ্ঞাসা করতে ইচ্ছুক। কোনও বিশ্বনেতা প্রাথমিক প্রত্যাখ্যানের পরে যদি হাল ছেড়ে দেয় তবে তারা কিছু করতে পারত না। ইতিহাসের অন্যতম শ্রদ্ধেয় রাষ্ট্রপতি আব্রাহাম লিংকন তার মা, তিন পুত্র, এক বোন, তাঁর বান্ধবীকে হারিয়ে ব্যবসায়ে ব্যর্থ হয়েছিলেন এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের রাষ্ট্রপতি হওয়ার আগে আটটি নির্বাচনে হেরেছিলেন।

পদ্ধতি 5 এর 3: উদ্দীপনা

1. একটি অর্থনৈতিক উত্সাহ জন্য যান। আপনি কারও কাছ থেকে কিছু চান, আমরা এখন এটি জানি। আপনি তাদের কি দিতে পারেন? আপনার কি মনে হয় তারা কি পছন্দ করবে? প্রথম উত্তর: অর্থ।
   • মনে করুন আপনার একটি ওয়েবলগ বা সংবাদপত্র রয়েছে এবং আপনি কোনও লেখকের সাক্ষাত্কার নিতে চান। "আরে! আমি তোমার কাজকে ভালবাসি!" এর চেয়ে বেশি কার্যকর কি হতে পারে? এটি একটি উদাহরণ: "প্রিয় জন, আমি কয়েক সপ্তাহের মধ্যে আপনার নতুন বইটি প্রকাশিত হতে দেখেছি এবং আমি মনে করি যে আমার ব্লগের পাঠকরা এটি পছন্দ করবেন all আপনি কি আমার সমস্ত পাঠকের জন্য 20 মিনিটের একটি সাক্ষাত্কারে আগ্রহী? আমরা পারি আপনার বই প্রচার করার জন্য একটি টুকরা দিয়ে শেষ করুন " এখন জানু জানেন যে তিনি যদি এই নিবন্ধটিতে অবদান রাখেন তবে তার লক্ষ্য শ্রোতা বৃদ্ধি পায়, তিনি তার আরও কাজ বিক্রি করেন এবং আরও অর্থোপার্জন করেন।
2. সামাজিক উত্সাহ জন্য যান। ঠিক আছে, ঠিক আছে, সবাই অর্থের প্রতি আগ্রহী নয়। যদি এটি কোনও বিকল্প না হয় তবে সামাজিক পথে চলুন। বেশিরভাগ লোক তাদের চিত্র সম্পর্কে উদ্বিগ্ন। আপনি যদি তাদের কোনও বন্ধুকে জানেন তবে এটি আরও ভাল।
   • এখানে আপনার একই বিষয় রয়েছে, তবে একটি সামাজিক উত্সাহ সহ: "প্রিয় জন, আপনি যে গবেষণাটি প্রকাশ করেছিলেন আমি কেবল তা পড়েছি এবং আমি অবাক হয়েছি:" এই বিষয়ে কেন সবাই জানেন না? "আমি ভাবছিলাম, আপনি কি এতে আগ্রহী? এই গবেষণা সম্পর্কে কথা বলতে 20 মিনিটের সাক্ষাত্কার অতীতে আমি ম্যাক্সের কাছ থেকে গবেষণা সম্পর্কে লিখেছি, আমি জানি আপনি কার সাথে কাজ করেছেন, এবং আমি মনে করি আপনার ব্লগটি আপনার গবেষণাটি বেশ হিট করবে। " এখন জ্যান জানে যে ম্যাক্সও জড়িত (নীতিশাস্ত্রের প্রতি দৃষ্টি নিবদ্ধ করা) এবং এই ব্যক্তির তার কাজের প্রতি অনুরাগ রয়েছে। সামাজিকভাবে, জানের এটি না করার কোনও কারণ নেই এবং এটি করার অনেক কারণ রয়েছে।
3. নৈতিক পথে হাঁটুন। এই পদ্ধতিটি সবচেয়ে দুর্বল হতে পারে তবে কিছু লোকের মধ্যে এটি আরও কার্যকর হতে পারে। আপনি যদি ভাবেন যে কেউ অর্থ বা সামাজিক চিত্র নিয়ে উদ্বিগ্ন, এটি ব্যবহার করে দেখুন।
   • "প্রিয় জন, আমি আপনার প্রকাশিত গবেষণাটি কেবল পড়েছি এবং আমি অবাক হয়েছি," কেন সবাই এই সম্পর্কে জানে না? "আসলে আমি আমার পডকাস্ট" সোশ্যাল ট্রিগারস "শুরু করার কারণগুলির মধ্যে এটিই একটি মূল কারণ bring আমার বড় লক্ষ্য হ'ল সাধারণ মানুষের দৃষ্টি আকর্ষণ করার জন্য একাডেমিক গবেষণাপত্রের অন্তর্দৃষ্টি.আমি ভাবছিলাম, আপনি কি 20 মিনিটের একটি সংক্ষিপ্ত সাক্ষাত্কারে আগ্রহী? আমরা আপনার গবেষণাটি আমার সমস্ত শ্রোতার নজরে আনতে পারি, এবং আশা করি আমরা বিশ্বকে আরও স্মার্ট করে তুলতে পারি একসাথে সেই শেষ লাইনটি অর্থ এবং অহংকে উপেক্ষা করে এবং সরাসরি নৈতিক দিকের দিকে যায়।

5 এর 4 পদ্ধতি: কৌশলগুলি

1. অপরাধবোধ এবং পারস্পরিক প্রতিদানের সৌন্দর্যে আলতো চাপুন। আপনার কি কখনও কোনও বন্ধু বলেছিলেন, "প্রথম কোলটি আমার জন্য!" এবং আপনি তাত্ক্ষণিকভাবে ভেবেছিলেন: "তবে দ্বিতীয়টি আমার জন্য!"? এর কারণ আমরা প্রতিদান দিতে শিখেছি; এটা সঙ্গত. সুতরাং আপনি যখন কারও জন্য "ভাল কাজ" করেন, তখন এটি আপনার ভবিষ্যতের বিনিয়োগ হিসাবে দেখুন। মানুষ ফিরে আসবে চাই প্রদান করা.
   • আপনি সংশয়যুক্ত হতে পারেন তবে লোকেরা এই কৌশলটি সর্বদা ব্যবহার করে। সত্যিই নিয়মিত। মলের কিওসকগুলিতে p মহিলারা কি ক্রিম বের করে দিচ্ছেন? পারস্পরিক ক্ষতি আপনার রাতের খাবারের পরে বিলে পেপারমিন্ট? পারস্পরিক ক্ষতি বারে পেয়েছেন ফ্রি টকিলা গ্লাস? পারস্পরিক ক্ষতি এটি সর্বত্র. বিশ্বের সমস্ত সংস্থা এটি ব্যবহার করছে।
2. Sensকমত্যের শক্তিতে আলতো চাপুন। এটি শান্ত এবং "অন্তর্ভুক্ত" হতে চাই মানব human যদি আপনি অন্য ব্যক্তিকে জানতে দেন যে অন্যান্য ব্যক্তিরা এটিও করছে (আশা করি কোনও গোষ্ঠী বা ব্যক্তি যার প্রতি তারা শ্রদ্ধা করে) তবে এটি অন্যটিকে আশ্বাস দেয় যে আপনার প্রস্তাবিতটি ভাল, এবং আমাদের মস্তিস্কের এটি বিশ্লেষণ করতে হবে না এটি ভাল কিনা not । একটি "পালের আত্মা" আমাদের আধ্যাত্মিকভাবে অলস হতে দেয়। এইভাবে আমরা বঞ্চনা বোধ করি না।
   • এই পদ্ধতির সাফল্যের একটি উদাহরণ হল হোটেল বাথরুমগুলিতে তথ্য কার্ড ব্যবহার। একটি সমীক্ষায় দেখা গেছে যে ৩৩% আরও গ্রাহকরা হোটেলের কক্ষগুলিতে তথ্য কার্ডের সাথে তাদের তোয়ালে পুনরায় ব্যবহার করেছেন যা পড়েছিল, "এই হোটেলের 75 guests% অতিথি তাদের তোয়ালে পুনরায় ব্যবহার করেন," আমেরিকার অ্যারিজোনা, ওয়ার্ক ইন টেম্পের ইনফ্লুয়েন্সের গবেষণা অনুসারে।
     • এটা আরও তীব্র হয়। আপনি যদি কখনও মনোবিজ্ঞানের ক্লাস নেন তবে আপনি এই ঘটনাটি শুনেছেন। 1950-এর দশকে, সলোমন আস্চ ধারাবাহিকভাবে সমীক্ষা চালিয়েছিল। তিনি এমন কাউকে এমন একদল লোকের মধ্যে রেখেছিলেন, যাদের সকলকেই ভুল উত্তর দিতে হয়েছিল (এক্ষেত্রে, দৃশ্যমানভাবে সংক্ষিপ্ততর রেখাটি দৃশ্যমান দীর্ঘ লাইনের চেয়ে দীর্ঘ ছিল (একটি 3 বছর বয়সী এখনও এটি দেখতে পাবে))। ফলস্বরূপ, পুরোপুরি 75% অংশগ্রহীতা বলেছিলেন যে সংক্ষিপ্ত রেখাটি দীর্ঘতর ছিল, যা তারা কেবলমাত্র ফিট করতে পারে বলে বিশ্বাস করে তার বিরুদ্ধে সম্পূর্ণভাবে চলে। উদ্ভট, হাহ?
3. অনেক জিজ্ঞাসা। পিতা-মাতা হিসাবে আপনি অবশ্যই এটি অভিজ্ঞতা অর্জন করেছেন। একটি শিশু বলে, "মা, আম্মু! আসুন সৈকতে যাই!" মামা বলেন, না, দোষী বোধ করে, তবে তার পছন্দটি উল্টাতে পারে না। তবে তারপরে, যখন শিশুটি বলে, "ঠিক আছে, ঠিক আছে। আমরা তখন পুল যাব?" চাই আম্মু হ্যাঁ বলে, এবং করছে এটিও.
   • সুতরাং আপনি আসলে কি চান জিজ্ঞাসা করুন দ্বিতীয়। লোকেরা যখন কোনও অনুরোধ প্রত্যাখ্যান করে তবে সে অপরাধী বোধ করে it দ্বিতীয় অনুরোধটি (অর্থাত্ প্রকৃত অনুরোধ) এমন কিছু যদি তাদের অস্বীকার করার কোনও কারণ না থাকে তবে তারা সুযোগটি গ্রহণ করবে। দ্বিতীয় অনুরোধ তাদের দোষ থেকে মুক্তির পথ হিসাবে মুক্তি দেয়। তারা স্বস্তি বোধ করে, নিজের সম্পর্কে আরও ভাল এবং আপনি যা চান তা পেয়ে যান। আপনি যদি 10 ইউরোর অনুদান চান তবে 25 ইউরোর জন্য জিজ্ঞাসা করুন। আপনি যদি এক মাসে শেষ হওয়া কোনও প্রকল্প দেখতে চান তবে প্রথমে 2 সপ্তাহের জন্য জিজ্ঞাসা করুন।
4. "আমরা" ব্যবহার করুন। গবেষণায় দেখা গেছে যে অন্যান্য কম ইতিবাচক পদ্ধতির চেয়ে মানুষকে বোঝানোর ক্ষেত্রে "আমাদের" আশ্বাস দেওয়া আরও উত্পাদনশীল (যথা হুমকী পদ্ধতি)আপনি যদি এটি না করেন তবে আমি করব) এবং যৌক্তিক পদ্ধতির (নিম্নলিখিত কারণগুলির জন্য আপনার এটি করা উচিত))। "আমরা" ব্যবহার করে চিত্তবিনোদন, একাত্মতা এবং বোঝার উপলব্ধি প্রকাশ করা হয়।
   • মনে রাখবেন যে আমরা কীভাবে বন্ধন করা জরুরী তা বলেছিলাম যাতে শ্রোতা আপনার সাথে সাদৃশ্য বোধ করে এবং আপনাকে পছন্দ করে? এবং কীভাবে আমরা বলেছিলাম যে আপনার দেহের ভাষা অনুকরণ করা উচিত যাতে শ্রোতা আপনার মত অনুভব করতে পারে এবং পছন্দ করে? ঠিক আছে, এখন আপনাকে "আমরা" ব্যবহার করতে হবে ... যাতে শ্রোতা আপনার মত অনুভব করে এবং আপনাকে পছন্দ করে। আপনি নিশ্চয়ই এটি আসতে দেখেছে।
5. জিনিস নিজেই শুরু করুন। আপনি জানেন যে কখনও কখনও কোনও দল বলটি ঘূর্ণায়মান না হওয়া পর্যন্ত সত্যিই যেতে না পারে। ঠিক আছে, আপনাকে অবশ্যই সেই ব্যক্তি হতে হবে। আপনি যদি প্রথম বিটের যত্ন নেন তবে আপনার শ্রোতা বাকী অংশটি করার সম্ভাবনা বেশি।
   • লোকেরা নিজেরাই সবকিছু না করে কোনও কাজ শেষ করতে পছন্দ করে। যদি লন্ড্রি করা দরকার হয় তবে কাপড়টি ওয়াশিং মেশিনে ফেলে দিন এবং আপনার সঙ্গীকে বাকীটি করতে বলুন। এটি এত সহজ যে অন্যটি না বলতে পারে না।
6. তাদের হ্যাঁ বলুন। লোকেরা ধারাবাহিক হতে চায়। যদি আপনি তাদের "হ্যাঁ" বলতে (কোনওভাবে) পেতে পারেন তবে তারা এটির সাথে আটকে থাকতে চাইবে। যদি তারা স্বীকার করে নিয়ে থাকে যে তারা কোনও নির্দিষ্ট সমস্যা মোকাবেলা করতে চায়, বা ইতিমধ্যে রাস্তায় রয়েছে এবং আপনি তাদের সমাধান সরবরাহ করেন তবে তারা যাত্রা শেষ করার একটি বাধ্যবাধকতা বোধ করবে। যাই হোক না কেন, তাদের সম্মত করুন।
   • জিং শো এবং রবার্ট ওয়ায়ারের একটি গবেষণায়, অংশগ্রহণকারীরা দেখিয়েছেন যে তাদের রয়েছে সর্বত্র তাদের সাথে প্রথমে সম্মতিযুক্ত এমন কিছু দেখানো হলে তাদের কাছে আরও গ্রহণযোগ্য। একটি অধিবেশনে, অংশগ্রহণকারীরা জন ম্যাককেইন বা বারাক ওবামার একটি বক্তব্য শুনেছিলেন এবং তারপরে একটি টয়োটার বিজ্ঞাপন দেখানো হয়েছিল। জন ম্যাককেইন, এবং ডেমোক্র্যাটস দেখার পরে রিপাবলিকানরা বিজ্ঞাপন দ্বারা আরও নিশ্চিত হন? প্রকৃতপক্ষে - তারা বারাক ওবামাকে দেখার পরে আরও টয়োটা সমর্থক ছিল। সুতরাং আপনি যখন কিছু বিক্রি করার চেষ্টা করছেন তখন গ্রাহকরা প্রথমে আপনার সাথে একমত হোন - এমনকি আপনি যা বলছেন তার সাথে আপনার বিক্রি করার কিছুই নেই তা সত্ত্বেও।
7. ভারসাম্য বজায় রাখুন। এটি সর্বদা সেভাবে মনে হয় না তবে লোকেরা স্বতন্ত্রভাবে চিন্তা করে এবং সমস্তই প্রতিবন্ধক হয় না। আপনি যদি সমস্ত পক্ষ আবরণ না করেন তবে লোকেরা আপনার সাথে বিশ্বাস বা সম্মত হওয়ার সম্ভাবনা কম থাকে। যদি আপনি দুর্বলতাগুলি নিয়ে কাজ করে থাকেন তবে সেগুলি নিজেই সম্বোধন করুন - বিশেষত অন্য কেউ করার আগে।
   • সময়ের সাথে সাথে, একতরফা এবং দ্বি-পার্শ্ব যুক্তিগুলির তুলনা করে এবং বিভিন্ন প্রসঙ্গে তাদের কার্যকারিতা এবং প্ররোচিতকরণের জন্য অনেকগুলি গবেষণা পরিচালিত হয়েছে। ইলিনয় বিশ্ববিদ্যালয়ের ড্যানিয়েল ও'কিফ 107 টি বিভিন্ন স্টাডি (50 বছর, 20,111 অংশগ্রহণকারী) এর ফলাফলগুলি দেখে এবং এক ধরণের মেটা-বিশ্লেষণ গড়ে তুলেছিলেন। তিনি উপসংহারে পৌঁছেছেন যে দ্বিমুখী যুক্তিগুলি তাদের একতরফা সমকক্ষের চেয়ে বেশি প্ররোচক - বিভিন্ন ধরণের প্ররোচনামূলক বার্তা এবং মিশ্র শ্রোতার সাথে।
8. গোপন নোঙ্গর পয়েন্ট ব্যবহার করুন। আপনি কি পাভলোভের কুকুর, ক্লাসিকাল কন্ডিশনার পরীক্ষার কথা শুনেছেন? একই ধরনের. আপনি এমন কিছু করেন যা অজ্ঞান হয়ে অন্য ব্যক্তির মধ্যে প্রতিক্রিয়া সৃষ্টি করে - এবং ব্যক্তি এটি জানেন না। তবে জেনে রাখুন এতে সময় এবং প্রচুর প্রচেষ্টা লাগে।
   • যদি আপনি প্রতিবার হাহাকার করে পেপসি নামটি উল্লেখ করেন, এটি ক্লাসিক কন্ডিশনার উদাহরণ। অবশেষে, যখন আপনি বিলাপ করবেন, আপনার বন্ধু পেপসির কথা ভেবেছিল (সম্ভবত আপনি আরও বেশি কোক পান করতে চান?)। আরও কার্যকর উদাহরণ হ'ল যদি আপনার বস সবার জন্য প্রশংসার একই শব্দ ব্যবহার করে। তাকে অভিনন্দন জানার সাথে সাথে অন্য কাউকে অভিনন্দন জানানো আপনার মনে করিয়ে দেয় যে সে আপনাকে বলেছিল - এবং আপনি আপনার মেজাজকে উত্তেজিত করে এমন গর্বের অনুভূতির মধ্য দিয়ে আপনি কিছুটা কঠোর পরিশ্রম করেন।
9. আরো আশা করছি. আপনি যদি ক্ষমতার অবস্থানে থাকেন তবে এই পদ্ধতিটি আরও ভাল - এবং একটি চূড়ান্ত অবশ্যই। এটি জানা যাক যে আপনার অধীনস্থদের (কর্মচারী, শিশু ইত্যাদি) এর ইতিবাচক গুণাবলীতে আপনার সম্পূর্ণ আস্থা আছে এবং তারা মানার সম্ভাবনা বেশি থাকবে।
   • যদি আপনি আপনার শিশুকে বলেন যে তিনি স্মার্ট এবং আপনি জানেন যে তিনি ভাল গ্রেড পাবেন, তবে তিনি আপনাকে হতাশ করতে চাইবেন না (যদি সম্ভব হয় তবে)। আপনি তাঁর প্রতি বিশ্বাস রাখেন তা তাকে জানানো তাঁর পক্ষে নিজেকে বিশ্বাস করা আরও সহজ করে দেবে।
   • আপনি যদি কোনও সংস্থার দায়িত্বে থাকেন তবে আপনার কর্মীদের জন্য ইতিবাচকতার উত্স হন। যদি আপনি কাউকে একটি খুব কঠিন প্রকল্প দিচ্ছেন, তবে তাকে জানাতে পারেন যে আপনি এটি তাকে দিচ্ছেন কারণ আপনি জানেন যে তিনি পারবেন। তিনি এক্স, এক্স এবং এক্স গুণাবলী দেখিয়েছেন যা এটি প্রমাণ করে। এই উত্সাহ সঙ্গে, তার কাজ আরও ভাল হয়।
10. ক্ষতি সম্পর্কে কথা বলুন। কাউকে কিছু দিতে পারলে, ঠিক আছে। তবে আপনি যদি কোনও কিছু কেড়ে নেওয়া থেকে আটকাতে পারেন তবে আরও ভাল। আপনি তাদের জীবনে স্ট্রেসার এড়াতে তাদের সহায়তা করতে পারেন - তারা কেন বলবে না?
    • একটি তদন্ত হয়েছে যেখানে একাধিক নির্বাহী লোকসান ও লাভ সম্পর্কিত একটি প্রস্তাব সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নিতে হয়েছিল। পার্থক্যগুলি বিশাল ছিল: দ্বিগুণ আধিকারিকগণ প্রস্তাবটি হ্যাঁ বলেছিলেন, যদি ভবিষ্যদ্বাণী করা হয় যে প্রকল্পটি পাস না করা হলে $ 500,000 ডলার ক্ষতিগ্রস্ত হবে, তুলনায় প্রকল্পটির ফলে লাভ হবে 500,000 ডলার in আপনি কি সুবিধাগুলির চেয়ে ব্যয় নিয়ে আলোচনা করে আরও বিশ্বাসী হতে পারেন? সম্ভবত।
    • এটি বাড়িতে পাশাপাশি কাজ করে। মজাদার রাত কাটানোর জন্য আপনার স্বামীকে টিভি থেকে দূরে সরিয়ে রাখতে পারবেন না? সহজ। "গুণমানের সময়" আপনার প্রয়োজন সম্পর্কে তাকে অপরাধী মনে করার পরিবর্তে তাকে মনে করিয়ে দিন যে বাচ্চাগুলি ফিরে আসার আগের রাত এটি। তিনি কিছুটা হারিয়ে ফেলছেন তা জেনে তিনি আরও আত্মবিশ্বাসী হবেন।
      • আপনার এটি নুনের দানা দিয়ে নিতে হবে। এমন গবেষণাও হয়েছে যা দেখায় যে লোকেরা কমপক্ষে ব্যক্তিগতভাবে নেতিবাচক বিষয়গুলি মনে করিয়ে দিতে পছন্দ করে না। যদি এটি খুব কাছাকাছি হয়, তারা নেতিবাচক পরিণতি সম্পর্কে আতঙ্কিত। উদাহরণস্বরূপ, তাদের "ত্বকের ক্যান্সার এড়ানোর" চেয়ে "সুন্দর ত্বক" থাকতে হবে। সুতরাং আপনি এটি নির্দিষ্ট পদ্ধতিতে সাজানোর আগে আপনি যা জিজ্ঞাসা করছেন তা মনে রাখবেন।

পদ্ধতি 5 এর 5: একজন বিক্রেতা হিসাবে

1. চোখের যোগাযোগ এবং হাসি বজায় রাখুন। বিনীত, প্রফুল্ল এবং ক্যারিশমেটিক হোন। আপনার ভাবনার চেয়ে ভাল ভঙ্গি সাহায্য করবে will লোকেরা আপনার যা বলতে হবে তা শুনতে চাইবে - সর্বোপরি, ভিতরে আসা সবচেয়ে কঠিন অংশ।
   • আপনি চান না যে তারা ভাবছেন যে আপনি তাদের উপর আপনার দৃষ্টিভঙ্গি চাপিয়ে দিচ্ছেন। প্রেমময় এবং আত্মবিশ্বাসী হন - তারা প্রতিটি শব্দ বিশ্বাস করার সম্ভাবনা আরও বেশি পাবেন।
2. আপনার পণ্য জানুন। এগুলি আপনার ধারণার সমস্ত সুবিধা দেখান। তবে আপনার জন্য নয়! কিভাবে তাদের বলুন তাদের উপকার এটি সর্বদা তাদের দৃষ্টি আকর্ষণ করে।
   • সৎ হও. আপনার যদি কোনও পণ্য বা ধারণা থাকে তবে তাদের প্রয়োজন নেই, তারা জানতে পারবেন। এটি বিশ্রী হতে চলেছে, এবং তারা আর কিছুই বিশ্বাস করবে না। আপনি উভয়ই যুক্তিবাদী, যৌক্তিক এবং তাদের গুরুত্ব সম্পর্কে সচেতন হওয়ার আশ্বাস দেওয়ার জন্য উভয় পক্ষের পরিস্থিতি নিয়ে আলোচনা করুন।
3. দ্বন্দ্বের জন্য প্রস্তুত। এবং এমন কোনও কিছুর জন্য প্রস্তুত থাকুন যা আপনি ভাবেননি! আপনি যদি নিজের বিক্রয় পিচটি অনুশীলন করেন এবং এটি মনোযোগ সহকারে পড়েন তবে এটি কোনও সমস্যা হবে না।
   • লোকেরা তর্ক করার জন্য কিছু সন্ধান করছে যখন মনে হয় আপনি বাণিজ্য থেকে আরও বেশি লাভ করছেন। এটি কমিয়ে দিন। শ্রোতার উপকার করা উচিত - আপনি নয়।
4. ব্যক্তির সাথে একমত হতে ভয় পাবেন না। আলোচনাটি বিশ্বাসের একটি বড় অংশ। কেবল আপনাকে আলোচনার জন্যই অর্থ এই নয় যে আপনি শেষ পর্যন্ত জিতেন নি। আসলে, অনেক গবেষণায় দেখা গেছে যে কেবল "হ্যাঁ" বলাই বিশ্বাসযোগ্য হতে পারে।
   • যদিও "হ্যাঁ" একটি দৃinc় শব্দ মনে হচ্ছে না তবে এর শক্তি রয়েছে কারণ আপনি খুব মনোরম এবং বন্ধুত্বপূর্ণ হয়েছেন এবং অন্য ব্যক্তি অনুরোধের অংশ হিসাবে is আপনি যা চান তা সাজানোর পক্ষে যেমন এটি কোনও চুক্তির পরিবর্তে অন্য কোনও ব্যক্তিকে "সহায়তা" করতে পারে।
5. সুপারভাইজারদের সাথে অপ্রত্যক্ষ যোগাযোগ ব্যবহার করুন। আপনার বস বা ক্ষমতার অবস্থানে অন্য কোনও ব্যক্তির সাথে কথা বলার সময় আপনি খুব সরাসরি না এড়াতে চাইতে পারেন। আপনার প্রস্তাবটি বরং উচ্চাকাঙ্ক্ষী হলে একই কথা সত্য। নেতাদের সাথে আপনাকে তাদের চিন্তাগুলি পরিচালনা করতে হবে, তাদের মনে করুন যে তারা নিজেরাই এটি নিয়ে এসেছেন।তাদের ভাল লাগার জন্য তাদের শক্তির বোধ বজায় রাখতে হবে। গেমটি খেলুন এবং তাদের ভাল ধারণাগুলি সাবধানে ফিড করুন।
   • আপনার বসকে একটু কম আত্মবিশ্বাস দিয়ে শুরু করুন। এমন কিছু সম্পর্কে কথা বলুন যার বিষয়ে সে বেশি কিছু জানে না - যদি সম্ভব হয় তবে তার অফিসের বাইরে, নিরপেক্ষ ভিত্তিতে কথা বলুন। আপনার পিচের পরে, কে দায়িত্বে আছেন তাকে (তিনি!) মনে করিয়ে দিন - যাতে আপনি তাকে আবার শক্তি অনুভূতি দেন - যাতে তিনি আপনার অনুরোধটি সম্পর্কে কিছু করতে পারেন।
6. আপনার দূরত্ব বজায় রাখুন এবং সংঘাতের পরিস্থিতিতে শান্ত থাকুন। সংবেদনশীল হওয়া কাউকে বোঝানোর ক্ষেত্রে আরও কার্যকর করে না। আবেগ বা দ্বন্দ্বের পরিস্থিতিতে শান্ত, দূরে এবং উদাসীন হওয়া আপনার পক্ষে সর্বদা সবচেয়ে বড় প্রভাব ফেলবে। অন্য কেউ যদি ধৈর্য হারায় তবে তারা স্থিতিশীলতার জন্য আপনার দিকে তাকাবে। সর্বোপরি, আপনার আবেগ নিয়ন্ত্রণে আছে। তারা আপনাকে এই সময়ে তাদের গাইড করতে বিশ্বাস করবে।
   • রাগ কার্যকরভাবে ব্যবহার করুন। সংঘাত বেশিরভাগ মানুষকে অস্বস্তি করে তোলে। আপনি যদি এতদূর যেতে চান, অর্থাৎ পরিস্থিতিটিকে কিনে দিন, অন্য ব্যক্তি প্রত্যাহার করে নেবেন। তবে, প্রায়শই এটি করবেন না, বিশেষত যুদ্ধের উত্তাপে বা যখন আপনার আবেগ নিয়ন্ত্রণের বাইরে থাকে। এই কৌশলটি কেবল দক্ষতা এবং দক্ষতার সাথে ব্যবহার করুন।
7. আত্মবিশ্বাসী হও. এটি যথেষ্ট পরিমাণে চাপ দেওয়া যায় না: নিশ্চিততা বাধ্যতামূলক, অনুপ্রেরণামূলক এবং আকর্ষণীয় অন্য কোনও মানের মতো নয়। আধ্যাত্মিকতায় পূর্ণ, নিজের মুখের হাসি নিয়ে ঘরে যে লোকটি দ্রুত কথা বলে, সে সেই ব্যক্তি, যিনি সবাইকে তার পাশে পেয়ে যান। আপনি যা করছেন তাতে যদি আপনি সত্যিই বিশ্বাস করেন তবে অন্যরা দেখতে পাবে এবং প্রতিক্রিয়া জানাবে। তারা আপনার মতো আত্মবিশ্বাসী হতে চাইবে।
   • আপনি যদি তা না করেন তবে ভান করার পক্ষে এটি আপনার পক্ষে সবচেয়ে ভাল। আপনি যখন পাঁচতারা রেস্তোঁরাটিতে যান, তখন আপনার পোশাকটি ভাড়া দেওয়ার জন্য কারওই জানতে হবে না। যতক্ষণ আপনি জিন্স এবং টি-শার্টে না চলে, কেউ প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে না। পিচ করার সময় আপনাকে একইভাবে ভাবতে হবে।

পরামর্শ

• আপনি যদি বন্ধুত্বপূর্ণ, সামাজিক এবং মজাদার অনুভূতি রাখেন তবে এটি সহায়তা করে; আপনি যদি কারও সাথে যোগাযোগ করতে চান তবে তাদের উপর আপনার আরও প্রভাব পড়বে influence
• আপনি যখন ক্লান্ত হয়ে পড়েন, তাড়াহুড়ো করে ফেলেন বা হতাশ হয়ে পড়েন বা কেবল "আপনার মন থেকে দূরে থাকবেন" তখন কারও সাথে আলোচনার চেষ্টা করবেন না; আপনি সম্ভবত ছাড় দিবেন যা পরবর্তীতে অনুশোচনা করবেন।
• আপনার মুখের ঘড়ি. আপনি যা কিছু বলবেন তা আশাবাদী, উত্সাহী এবং চাটুকার হওয়া উচিত; হতাশাবাদ ও সমালোচনা আকর্ষণীয় নয়। উদাহরণস্বরূপ, একজন রাজনীতিবিদ যিনি "আশা" সম্পর্কে বক্তৃতা দেন তার পক্ষে নির্বাচনে জয়ী হওয়ার সম্ভাবনা বেশি থাকে; "তিক্ততা" সম্পর্কে কথা বলা কার্যকর হবে না।
• সময়ে সময়ে এটি আপনার শ্রোতাদের জানাতে সাহায্য করে যে আপনার কাছে কিছু সত্যই সত্যই গুরুত্বপূর্ণ, এবং কখনও কখনও তা হয় না; নিজের জন্য এটি বিচার করুন।
• আলোচনায় আপনি প্রথমে অপরের সাথে একমত হন এবং আপনি তার মতের সমস্ত ভাল পয়েন্টের নাম দেন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি একটি নির্দিষ্ট আসবাবের দোকানে আপনার ট্রাক বিক্রি করতে চান, এবং পরিচালক আপনার মুখে বলেন: "না, আমি আপনার গাড়ি কিনতে যাচ্ছি না! এই কারণগুলির জন্য আমি এই ব্র্যান্ডটি আরও ভাল পছন্দ করি ", আপনি এরকম কিছু বলে তার সাথে একমত হন: "অবশ্যই, এই ব্র্যান্ডের গাড়িগুলি ভাল, আমি শুনেছি যে তারা 30 বছর ধরে ভাল খ্যাতি পেয়েছে"তারপরে তিনি সত্যই নীচের দিকে একটি সুর গাইবেন Now এখন আপনি নিজের ট্রাকগুলি শুরু করতে পারেন, উদাহরণস্বরূপ:"... তবে আপনি কি জানেন যে আপনার ট্রাকগুলি যদি হিমশীতল শীতে আটকে যায় তবে সংস্থাটি আপনাকে সাহায্য করবে না? এবং আপনি নিজেকে ওয়েগেনওয়াচ কল করতে হবে?"সেভাবেই সে আপনার গল্পটির দিক বিবেচনা করে।

সতর্কতা

• হঠাৎ হাল ছেড়ে দেবেন না - এইভাবে অন্য ব্যক্তিটি মনে করে যে সে জিতেছে এবং ভবিষ্যতে তাকে বোঝানো আরও কঠিন হবে।
• কোনও খুতবা দেবেন না, বা অন্যটি তার বিকল্পগুলি পুরোপুরি বন্ধ করে দেবে যতক্ষণ না আপনি তার উপর প্রভাব ফেলেন না।
• আপনার লক্ষ্যযুক্ত দর্শকদের সাথে কখনও সমালোচনা বা মুখোমুখি হবেন না। এটি সময়ে সময়ে জটিল হতে পারে তবে এই পদ্ধতির সাহায্যে আপনি কখনই আপনার লক্ষ্যে পৌঁছাতে পারবেন না। এমনকি আপনি যখন খানিকটা বিরক্ত বা হতাশ হয়ে পড়বেন এবং তাৎক্ষণিকভাবে রক্ষণাত্মক হয়ে উঠবেন তখনও তারা লক্ষ্য করবে so অনেক পরে.
• মিথ্যা এবং অতিরঞ্জিততা কখনই নৈতিক ও উপযোগী দৃষ্টিভঙ্গি থেকে পছন্দ নয়। আপনার টার্গেট শ্রোতা বোকা নয়, এবং যদি আপনি মনে করেন আপনি ধরা না পড়ে তাদের বোঝাতে পারেন তবে আপনার কারণে যা আছে তা আপনি প্রাপ্য।