লেখক:
Randy Alexander
সৃষ্টির তারিখ:
23 এপ্রিল 2021
আপডেটের তারিখ:
1 জুলাই 2024
কন্টেন্ট
বিপণন পরিকল্পনাগুলি এমন পরিকল্পনা যা আগামি বছরের জন্য আপনার বিপণন কৌশলকে পুরোপুরি রূপরেখা দেয়। এই পরিকল্পনায়, আপনি যে বাজারে বাজারজাত করতে চান, কীভাবে বাজারজাত করতে চান, গ্রাহকদের সাথে জড়িত থাকার এবং বিক্রয় চালনার কৌশলগুলি তালিকাভুক্ত করবেন।বিপণনের পরিকল্পনার লক্ষ্য হ'ল আপনার পণ্যগুলি এবং পরিষেবাগুলিকে আপনার লক্ষ্য বাজারে প্রবর্তনের পরিকল্পনার রূপরেখা করা।
পদক্ষেপ
4 এর 1 ম অংশ: একটি পরিস্থিতি বিশ্লেষণ পরিচালনা করুন
সংস্থার লক্ষ্য বিবেচনা করুন। পরিস্থিতিগত বিশ্লেষণের লক্ষ্যটি হল আপনার কোম্পানির বর্তমান বিপণনের পরিস্থিতি অধ্যয়ন করা, যার ফলে যুক্তিসঙ্গত পরিবর্তন করা। প্রথমে সংস্থার লক্ষ্য এবং লক্ষ্যগুলি দেখুন (যদি না হয় তবে প্রথমে লক্ষ্য এবং মিশনগুলি নির্ধারণ করুন) এবং নির্ধারণ করুন যে বর্তমান বিপণন পরিকল্পনা সংস্থাটিকে লক্ষ্য অর্জনে সহায়তা করে কিনা। অথবা না.
- উদাহরণস্বরূপ, আপনি এমন একটি ব্যবসায়ের মালিক যা শীতের রাস্তা রক্ষণাবেক্ষণে বিশেষী এবং আপনি আরও চুক্তি আকৃষ্ট করে আপনার মোট আয় 10% বাড়িয়ে তোলার লক্ষ্য রেখেছেন। আপনার কীভাবে এই পরিপূরক চুক্তিতে আবেদন করা যায় সে সম্পর্কে একটি বিপণন পরিকল্পনা রয়েছে কিনা তা বিবেচনা করুন? যদি তাই হয়, তারা কার্যকর?
বর্তমান বিপণনের সুবিধা এবং চ্যালেঞ্জগুলি সনাক্ত করুন। কোন কারণগুলি আজ আপনার ব্যবসাকে গ্রাহকদের আকর্ষণ করতে সহায়তা করে তা নির্ধারণ করা হচ্ছে? প্রতিযোগীদের প্রতি গ্রাহকরা কী আকর্ষণ করছে? সংস্থার শক্তি সম্ভবত আপনি গ্রাহকদের আকর্ষণ করার কারণ হতে পারে এবং এই শক্তিটি জেনে বিপণনে খুব গুরুত্বপূর্ণ সুবিধা।- আপনার সাথে কাজ করার সময় গ্রাহকরা যে নির্দিষ্ট এবং স্পষ্ট শক্তি এবং সুবিধাগুলি পাবেন তা জানান। এটিকে আপনার সংস্থার সাবজেক্টিভ স্কোর বলা হয় এবং এটি গ্রাহকের সন্তুষ্টি নির্ধারণ করে।
- সম্ভাব্য শক্তি কম দাম, দুর্দান্ত গ্রাহক পরিষেবা, বন্ধুত্ব বা গতি হতে পারে।
- নিজেকে প্রতিযোগিতা থেকে সরিয়ে রাখুন। এটি আপনার শক্তির সাথে আবদ্ধ হতে পারে, বা এটি কেবল আপনার সংস্থার ব্যবসা হতে পারে। তবে আপনি যদি চান যে আপনার গ্রাহকরা আপনাকে আপনার প্রতিযোগিতার চেয়ে বেছে নিতে পারে, তবে আপনাকে গ্রাহক আপনাকে বেছে নিতে হবে এমন "কেন" প্রশ্নের উত্তর দিতে হবে।
- তদ্ব্যতীত, আপনাকে অবশ্যই সংস্থার সম্ভাব্য দুর্বলতা এবং ত্রুটিগুলির দিকে মনোযোগ দিতে হবে, কারণ এটি গ্রাহকদের প্রভাবিতকারী একটি বিষয়গত বিষয় point একবার আপনি কোনও দুর্বলতা শনাক্ত করার পরে, এটি সমাধানের জন্য আপনার পরিকল্পনা করা শুরু করা উচিত। যদি তা না হয় তবে সেই দুর্বলতা সম্ভবত প্রতিযোগীর শক্ত অবস্থান।
লক্ষ্য বাজার অধ্যয়ন। আপনি কে ঠিক টার্গেট করছেন তা জেনে রাখা বিপণনের একটি খুব গুরুত্বপূর্ণ বিষয়। আপনার টার্গেট মার্কেট এবং এর প্রয়োজনীয়তা সম্পর্কে সচেতন হওয়া আপনাকে কোথায় এবং কীভাবে বিজ্ঞাপন করবেন তা সনাক্ত করতে সহায়তা করবে। আপনি যদি নিজের টার্গেট মার্কেট না জানেন তবে আপনি গ্রাহকদের বোঝাতে সক্ষম হবেন না যে আপনার পণ্য এবং পরিষেবাগুলি তাদের প্রয়োজনীয়তা পূরণ করে।- জনসংখ্যাতাত্ত্বিক গবেষণা। আপনার ক্লায়েন্টের বয়স, লিঙ্গ, অবস্থান এবং এমনকি ক্লায়েন্টের আয় জানতে হবে। আপনার গ্রাহকের মনোবিজ্ঞানও বুঝতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি কোনও ক্লিয়ারিং সংস্থা পরিচালনা করেন এবং আপনার ক্লায়েন্ট একটি বড় ব্যবসা হয় তবে শীর্ষস্থানীয় পরিষ্কারের পরিষেবাটি কী হওয়া উচিত?
- বাজার এবং শিল্পে সরকারী সরকারী ডেটা ব্যবহার করুন। আপনাকে মূল্য এবং ব্যয় সূচকগুলির পাশাপাশি আপনার স্থানীয়, আঞ্চলিক এবং শহর কর্মসংস্থানের পরিসংখ্যানগুলির মতো মূল অর্থনৈতিক সূচকগুলি দেখতে হবে।
- যদি বাজেট অনুমতি দেয়, আপনি এমন ট্রেড গ্রুপ বা সংস্থাগুলির সাথে পরামর্শ করতে পারেন যা গবেষণা করে এবং বাজার এবং শিল্পের প্রবণতাগুলিতে বিশ্লেষণ করে যেখানে আপনি ব্যবসা করছেন।
- আপনার প্রতিযোগীদেরও গবেষণা করা উচিত। আপনার প্রতিযোগীরা যা করতে পারে না তা আপনি আপনার গ্রাহকদের কীভাবে সরবরাহ করতে পারবেন তা হ'ল গ্রাহকদের আকর্ষণ করার জন্য আপনার প্রতিযোগীদের সঠিক শক্তি সম্পর্কে জানা। আপনার প্রতিযোগীরা কি আরও ভাল দামের ট্যাগ অফার করেছিলেন? তড়িঘড়ি সময়? যদি তা হয় তবে তারা কীভাবে এটি করল? তাদের কি ব্যবসায়ের পরিকল্পনায় ব্যয় হ্রাস করার কোনও উপায় আছে? আপনার প্রতিযোগীদের শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি জানা আপনার ব্যবসা সফল হওয়ার অন্যতম সেরা পয়েন্ট।
উদ্দেশ্যমূলক সুযোগ এবং চ্যালেঞ্জগুলি এক্সপ্লোর করুন। এগুলি হ'ল উদ্দেশ্যমূলক কারণগুলি যা আপনার সংস্থাকে প্রভাবিত করে এবং এই কারণগুলি প্রতিযোগীদের থেকে আসে, বাজারের কারণগুলির মধ্যে ওঠানামা থেকে এবং গ্রাহক বা গ্রাহকরা। এখানে আপনার লক্ষ্য হ'ল সেই অনুসারে আপনার বিপণন পরিকল্পনাটি সামঞ্জস্য করার জন্য আপনার বিজনেসকে প্রভাবিত করতে পারে এমন বিভিন্ন কারণের দিকে নজর দেওয়া।- প্রথমে, বাজারের প্রবণতা যেমন আপনার ভোক্তাদের প্রয়োজনে পর্যবেক্ষণযোগ্য পরিবর্তন, চান এবং আপনার মতো সংস্থাগুলির জন্য ভোক্তাদের প্রত্যাশা বিশ্লেষণ করুন।
- এর পরে, আর্থিক প্রবণতাগুলি বিবেচনা করুন যা আপনাকে প্রভাবিত করতে পারে যেমন ভার্চুয়াল পেমেন্ট বৃদ্ধি বা বর্তমান মূল্যস্ফীতির হার।
- আপনি যদি কোনও পরিচ্ছন্ন ব্যবসায়ের মালিক হন এবং আপনার ক্লায়েন্টরা মূলত রাজ্যের বড় বড় সরকারী সংস্থা (যেমন সরকারি ভবন), কারণ সরকারের আর্থিক সমস্যাগুলি আরও কঠোর হয়, গ্রাহকরা আপনি ব্যয় আরও ফোকাস। সুতরাং, ব্যবসায়ের কৌশল (এবং বিপণন পরিকল্পনা) সর্বনিম্ন মূল্যে মানের পরিষেবা সরবরাহের দিকে মনোনিবেশ করা উচিত।
4 এর 2 অংশ: আপনার শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি নিয়ে গবেষণা করুন
একটি জরিপ চিঠি প্রেরণ করুন। আপনার যদি বৃহত এবং উত্সাহী গ্রাহক বেস থাকে তবে আপনি জরিপ পত্র প্রেরণ বিবেচনা করতে পারেন। সুতরাং আপনি গ্রাহকদের আপনার শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি সম্পর্কে জরিপ করতে পারেন। তারপরে আপনি একটি শক্তিশালী বিপণন পরিকল্পনা তৈরি করতে পারেন (এবং আপনার ব্যবসায়ের সত্যিকারের দিকে কী দৃষ্টি নিবদ্ধ করা উচিত তা জেনে নিতে পারেন) এবং গ্রাহকের প্রতিক্রিয়া অনুযায়ী দুর্বলতাগুলি উন্নত করতে আপনিও কাজ করতে পারেন। সারি
- জরিপ / প্রশ্নাবলী বিষয়বস্তু অবশ্যই সংক্ষিপ্ত এবং সহজ হতে হবে। গ্রাহকরা সামগ্রীটি পূরণ করতে পারেন, তবে সাধারণত তারা এটি পূরণ করতে বেশি সময় এবং প্রচেষ্টা ব্যয় করতে চান না। সমীক্ষার বিষয়বস্তু এক টুকরো কাগজ বা প্লেইন পেপারের অর্ধ শীট সম্পর্কে হওয়া উচিত, তবে আরও কন্টেন্টের প্রয়োজন হলে 2 পৃষ্ঠার বেশি না হওয়ার বিষয়ে নিশ্চিত হন exceed
- কেবলমাত্র সহজ বিকল্পগুলির পরিবর্তে সংক্ষিপ্ত উত্তর সহ প্রশ্নগুলি বিবেচনা করুন। আপনি যদি চান তবে কয়েকটি কয়েকটি পছন্দসই প্রশ্ন একত্রিত করতে পারেন, তবে দয়া করে খোলার প্রশ্নগুলিতে মনোযোগ দিন, যেমন "আমাদের পণ্য / পরিষেবা সম্পর্কে আপনি কী পছন্দ করেন? আপনি কি সবচেয়ে বেশি পছন্দ করেন?" আপনি আমাদের কী উন্নতি করতে চান? " আপনি এমন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারেন যেমন "আপনি কি আমাদের পণ্য / পরিষেবাদি কোনও বন্ধু বা সহকর্মীর কাছে সুপারিশ করতে চান? কেন / কেন করবেন না?" এই জাতীয় প্রশ্নগুলির মাধ্যমে আপনার শক্তি এবং দুর্বলতা সম্পর্কে তথ্য সংগ্রহ করার সময় আপনাকে বর্তমান গ্রাহকের সন্তুষ্টি অনুমান করতে সহায়তা করতে পারে।
- সমীক্ষার চিঠি জমা দেওয়ার সময়, আপনাকে অবশ্যই স্ট্যাম্পড এবং স্ট্যাম্পড খাম উভয়ই অন্তর্ভুক্ত করতে হবে। গ্রাহকদের পক্ষে সহজেই জরিপে অংশ নিতে অনুকূল পরিস্থিতি তৈরি করুন।
- আপনার মুদ্রন ব্যয় এবং জরিপ মেলিং চার্জ উভয়ই অনুমান করতে ভুলবেন না এবং আপনি যদি এই পদ্ধতিটি ব্যবহার করার সিদ্ধান্ত নেন তবে আপনার উভয়কে আপনার বর্তমান বাজেটে অন্তর্ভুক্ত করতে হবে।
একটি ইমেল জরিপ পরিচালনা করুন। আপনি যদি কোনও মাসিক নিউজলেটারে যোগাযোগ করতে বা প্রেরণের জন্য গ্রাহকের ইমেল ঠিকানাগুলির একটি তালিকা সংগ্রহ করেন তবে এটি এমন একটি পদ্ধতি হতে পারে যা আপনাকে প্রচুর দরকারী তথ্য দেয়। আপনার যদি ইতিমধ্যে কোনও ইমেল ঠিকানা থাকে তবে আপনি সমীক্ষাটি একই পোস্টের মাধ্যমে পোস্টের মাধ্যমে পাঠাতে পারেন। তবে এই সমীক্ষার ইমেলটি স্প্যাম ক্লায়েন্টের ডিরেক্টরিতে নামার ঝুঁকিটি চালাতে পারে। এবং কতজন গ্রাহক একটি সমীক্ষার ইমেল পেয়েছেন তা জানার কোনও উপায় নেই এবং কোনও গ্রাহক ইমেল পাওয়ার পরেও জরিপটি পূরণ করেছেন তা গ্যারান্টি দেওয়ার কোনও উপায় নেই।
ফোনে একটি সমীক্ষা পরিচালনা করুন। খুব আহ্বান জানানোয় প্রত্যেকেই মন খারাপ করতে পারে। তবে যদি আপনার ব্যবসা টেলিফোনে যোগাযোগের উপর নির্ভর করে তবে জরিপের এই পদ্ধতিটি এড়ানো যাবে না। কাগজ সমীক্ষার অনুরূপ, আপনি আপনার মূল শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি সম্পর্কে এবং আপনার গ্রাহকরা আপনার ব্যবসাকে অন্যদের কাছে সুপারিশ করতে চান কিনা সে সম্পর্কে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারেন।
- যাকে বলা হচ্ছে তাকে বিরক্ত করা ও বিরক্ত করা ছাড়াও এর অন্য একটি অসুবিধাও রয়েছে যা আপনি লিখিত উত্তর পেতে সক্ষম হবেন না। আপনি যদি ফোনে জরিপটি নিয়ে যাওয়ার পরিকল্পনা করেন তবে আপনার কারও কাছে দ্রুত উত্তর লিখতে / পুনরায় টাইপ করা উচিত।এইভাবে, আপনার জরিপ পরিচালনা করতে এবং গ্রাহক প্রতিক্রিয়া পুনর্লিখনের জন্য আরও কর্মচারী নিয়োগের প্রয়োজন হতে পারে, তারপরে তাদের একটি স্প্রেডশিট বা প্রতিক্রিয়া তালিকায় সংকলন করুন।
ব্যক্তিগত সাক্ষাত্কার পরিচালনা করুন। এই পদ্ধতিটি খুব সাবধানে প্রস্তুত হতে হবে না। অর্ডার নিয়ে আলোচনা করার সময় বা গ্রাহককে যথারীতি সহায়তা করার সময় আপনি জরিপটি করতে পারেন। এই জাতীয় মুখোমুখি সাক্ষাত্কারগুলি গ্রাহকদের জরিপ করার সর্বোত্তম উপায় হতে পারে এবং তারা আপনার ব্যবসায়ের উন্নতি করতে কোথায় তারা কী চায় সে সম্পর্কে তারা কী ভাবছেন তা সন্ধান করার সর্বোত্তম উপায় হতে পারে।
- টেলিফোন সাক্ষাত্কারের মতো, ব্যক্তিগত সাক্ষাত্কারে আপনাকে এখনও গ্রাহকদের মন্তব্য, প্রতিক্রিয়া এবং প্রতিক্রিয়া লিখতে হবে। এই সমস্যাটি এই পরিকল্পনাটিকে অকার্যকর বা অকার্যকর করে তোলে না; যতক্ষণ আপনি এই দিকটিতে যাওয়ার সিদ্ধান্ত নিলে আপনি যতক্ষণ পরিকল্পনা করেন।
4 এর 3 অংশ: আপনার বিপণন পরিকল্পনা সম্পর্কে চিন্তাভাবনা
তথ্য সংগ্রহ. আপনি যে সমীক্ষাটি করেছেন তা পর্যালোচনা করুন এবং আপনি কীভাবে আপনার ব্যবসায় বাড়াতে চান তা নির্ধারণ করুন। তারপরে, বর্তমান এবং ভবিষ্যদ্বাণীিত ভবিষ্যতের বাজারের প্রবণতা, অদূর ভবিষ্যতে সম্ভাব্য ব্যয়ের পূর্বাভাস, ভৌগলিক অঞ্চল এবং গুণন সহ সমস্ত বাস্তব-বিশ্বের বাধাগুলির তুলনা করুন আপনি যে ডেমোগ্রাফিকগুলিতে সর্বাধিক সফল হয়েছেন বা কোনও প্রতিযোগী একই এলাকায় বা একই লক্ষ্য দর্শকের সাথে কাজ করছেন।
দায়িত্ব অর্পণ আপনি যখন আপনার বিপণনের পরিকল্পনা চালিয়ে যাচ্ছেন, আপনার ব্যবসায়ের বিপণন পরিকল্পনার প্রতিটি ব্যক্তির জন্য আপনার নির্দিষ্ট দায়িত্বের ভূমিকা নির্দিষ্ট করতে হবে। বিপণন পরিকল্পনায় কোন ভূমিকা নিতে সবচেয়ে উপযুক্ত তা নির্ধারণ করুন এবং ভূমিকার দায়িত্বগুলি সংজ্ঞায়িত করুন। প্রতিটি ভূমিকার সাফল্যকে মূল্যায়নের উপায়গুলিও আপনাকে সনাক্ত করা উচিত
বিপণনের লক্ষ্যের বিবৃতি। আপনার বিপণনের পরিকল্পনার মাধ্যমে আপনি কোন অর্জনগুলি অর্জনের আশা করছেন? আপনার গ্রাহক বেস প্রসারিত, গ্রাহকদের নতুন পরিষেবা / প্রচার প্রবর্তন, বা একটি নতুন গ্রাহক অঞ্চল / শ্রোতা, বা অন্য কিছুতে প্রসারিত করার চূড়ান্ত লক্ষ্য কি? অন্য রকম? এই লক্ষ্যগুলি পরিকল্পনার তৈরির জন্য দিকনির্দেশ সরবরাহ করবে।
- দ্রষ্টব্য: বিপণনের লক্ষ্যগুলি প্রাথমিক ব্যবসায়ের লক্ষ্যগুলির সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ হওয়া উচিত।
- আপনার বিপণনের লক্ষ্য বিকাশ করার সময়, আপনাকে অবশ্যই তা নিশ্চিত করতে হবে এবং এটি পরিমাপযোগ্য। অন্যথায়, উপার্জন বিশ্লেষণ করা কঠিন হবে এবং একটি স্পষ্ট পদ্ধতি এবং কার্যকর কৌশল খুঁজে পেতে পারে না।
- ফলাফল বৃদ্ধি যেমন বিক্রয় বৃদ্ধি, বিক্রয় / উত্পাদিত ইউনিটের সংখ্যা বৃদ্ধি, সম্প্রদায় সচেতনতা বা নতুন গ্রাহক অ্যাকাউন্টের মতো ব্যবহার করুন।
- উদাহরণস্বরূপ, আপনার লক্ষ্যটি হতে পারে "নতুন চুক্তিগুলি 10% বৃদ্ধি বা সামাজিক দৃশ্যমানতা বৃদ্ধি"।
সম্ভাবনার কাছে কীভাবে যাবেন তা নির্ধারণ করুন। কৌশলগত পরিকল্পনায় তিনটি সম্ভাব্য শ্রোতাকে লক্ষ্য করা উচিত: স্বল্প সম্ভাবনা শ্রোতারা (গ্রাহকরা যারা আপনার ব্যবসায় সম্পর্কে এখনও জানেন না, তবে বিজ্ঞাপন এবং সরাসরি বিপণনে পৌঁছানোর সম্ভাবনা বেশি রয়েছে)। সম্ভাব্য গ্রাহকরা (আপনার ব্যবসায়ের সাথে পরিচিত গ্রাহকরা, বা কমপক্ষে আগে আপনার বিজ্ঞাপন এবং বিপণনের জন্য উন্মুক্ত) এবং সম্ভাব্য গ্রাহকরা (ভোক্তা / ক্লায়েন্ট) আপনার ব্যবসাটি জানতে আগ্রহী এবং আপনার সাথে কাজ করতে আগ্রহী)। আপনার সমস্ত সম্ভাব্য গ্রাহকদের কীভাবে পৌঁছানো যায় তা আপনার চিন্তা করা দরকার, যা আপনার বিপণন কৌশলটিতে সিদ্ধান্ত গ্রহণযোগ্য ভূমিকা নিতে পারে।
- উদাহরণস্বরূপ, আপনি সোশ্যাল মিডিয়া ব্যবহার করতে, রেডিও স্টেশনগুলি প্রচার করতে, লক্ষণগুলি বা কম লোকের দর্শকদের কাছে পৌঁছানোর জন্য ফ্লায়ারদের বিতরণ করতে পারেন। আপনার সাথে আগ্রহী বা আপনার সাথে কাজ করতে আগ্রহী এমন সম্ভাব্য গ্রাহকদের পক্ষে বিক্রয়কর্মীর পক্ষে আপনার পণ্য বা পরিষেবা এবং গ্রাহকের পক্ষে সর্বোত্তম সমাধান প্রাপ্তির পরে এই বিষয়টি নিশ্চিত করতে সক্রিয়ভাবে যোগাযোগ করা সম্ভব For যে কর্মচারী আপনি গবেষণা করেছেন সেই গ্রাহক সম্পর্কে জানেন।
নির্ধারিত লক্ষ্যগুলি অর্জনের জন্য বিপণনের কৌশল বিকাশ করুন। আপনার বিপণনের লক্ষ্য এবং গ্রাহকের সম্ভাব্যতা সংজ্ঞায়িত করার পরে, আপনার লক্ষ্যগুলি পৌঁছানোর জন্য এবং সম্ভাব্য গ্রাহকদের আকর্ষণ করার জন্য আপনার আসলে কী করা উচিত তা নির্ধারণ করার জন্য আপনাকে সেই ধারণাটি তৈরি করতে হবে। বিভিন্ন ধরণের বিপণন কৌশল রয়েছে, এখানে সর্বাধিক জনপ্রিয় কয়েকটি রয়েছে:
- ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে বা কোনও দোকানে কোনও অনুষ্ঠান করা নিযুক্ত করার একটি দুর্দান্ত উপায়। আপনি ডিনার, সামাজিক ক্রিয়াকলাপ বা অন্য কোনও ইভেন্টের মতো ইভেন্টগুলি সংগঠিত করতে পারেন যা গ্রাহকদের প্রভাবিত করে, কর্মচারীদের উত্সাহ দেয় / একত্রিত করে, বা সম্ভাব্য গ্রাহক / গ্রাহকদের কাছে প্রচার বাড়ায়। ব্যবহার।
- সামাজিক বিজ্ঞাপন প্রোগ্রাম প্রায় সবসময় সফল। এর কারণ বিজ্ঞাপন আপনার পণ্য বা পরিষেবাতে গ্রাহকদের আকর্ষণ করার সময় আপনার ব্যবসায়ের প্রচারে সহায়তা করবে। এই ধরণের প্রতিযোগিতাটি কোনও দোকানে বা সোশ্যাল মিডিয়ার মাধ্যমে চালানো যেতে পারে এবং সাধারণত কিছু ছোট "উপহার" পাওয়ার জন্য আপনার স্টোরটি দেখা বা সোশ্যাল মিডিয়ায় আপনার স্টোর অনুসরণ করা প্রয়োজন।
- আপনার পণ্য বা পরিষেবা ব্যবহার করে স্বনামধন্য ব্যক্তি বা ব্যক্তিদের গ্রুপের স্বল্পমেয়াদী স্পনসরশিপ ব্যয় বিবেচনা করুন। এমনকি স্পনসরশিপ পুরোপুরি অনলাইনে সামাজিক যোগাযোগ মাধ্যমে করা যেতে পারে। যদিও এটির উচ্চ ব্যয়ের কারণে সমস্ত ব্যবসায়ের পক্ষে এটি সঠিক পছন্দ নয়, বিশ্বজুড়ে অনেকগুলি ব্যবসায় এটি একটি খুব কার্যকর বিকল্প হিসাবে প্রমাণ করেছে।
- চতুর বা আকর্ষণীয় বিজ্ঞাপনের মূল্যকে হ্রাস করবেন না। আপনার বিপণন প্রচারে সুপারিশ করার জন্য ভাল ভয়েস এবং ভাল চেহারার সাথে কাউকে অনুসন্ধান করা আরও কার্যকর হতে পারে।
সামাজিক মিডিয়া ভূমিকা সংজ্ঞা। আপনার ব্যবসায়ের বিজ্ঞাপন প্রচারের জন্য বিভিন্ন সামাজিক মিডিয়া প্ল্যাটফর্মগুলি খুব কার্যকর এবং সস্তা উপায় হতে পারে এবং সামগ্রিক বিপণন পরিকল্পনার অংশ হওয়া উচিত। আপনার লক্ষ্যবস্তু দর্শকদের প্রচার, ছাড়, প্রচার এবং প্রচারের জন্য সামাজিক মিডিয়া সহায়ক হতে পারে।
- আপনার গ্রাহকদের মনে আপনার ব্যবসা রাখতে সোশ্যাল মিডিয়াতে সক্রিয় থাকুন। কোনও ব্লগ পোস্ট লিখুন বা কোনও গ্রাহক যে সমস্যার সম্মুখীন হতে পারে সে সম্পর্কে লিঙ্ক লিখুন এবং আপনার সমাধানটি নিয়ে আসবেন।
- আলোচনা, প্রচার এবং জরিপের বিষয়গুলি গ্রাহকদের আপনার ব্যবসায়ে আগ্রহী করার একটি উপায় হতে পারে এবং আপনার গ্রাহকের সম্পর্ককে সহায়তা করার জন্য তাদের আগ্রহগুলি সম্পর্কে আপনি আরও শিখতে পারেন। গভীরতর।
একটি বাজেট সেট করুন। আপনার ব্যবসায় কীভাবে বাজারজাত করতে হবে এবং গ্রাহকদের কাছে কীভাবে পৌঁছানো যায় সে সম্পর্কে আপনার কাছে কিছু উদ্দীপনামূলক ধারণা থাকতে পারে তবে আপনার বাজেট যদি সীমাবদ্ধ থাকে তবে আপনার কৌশলটি পুনর্বিবেচনা করার প্রয়োজন হতে পারে। আপনার বাজেটটি বাস্তবসম্মত হওয়া উচিত এবং আপনার ব্যবসায়ের বর্তমান অবস্থা এবং আপনার সম্ভাব্য ভবিষ্যতের বৃদ্ধির সম্ভাবনা উভয়ই প্রতিফলিত করবে।
- বর্তমান আর্থিক পরিস্থিতির মূল্যায়ন করুন। আপনি অবশ্যই একটি বাস্তবসম্মত বাজেট চান, যার অর্থ এই মুহুর্তে আপনি কী সামর্থ্য তা বিবেচনায় নিতে হবে। আপনার বিপণন পরিকল্পনাটি আপনার নতুন ব্যবসায় একটি অগ্রগতি অর্জন করবে এই আশা করে কোনও একক প্রকল্পে বেশি অর্থ বিনিয়োগ করবেন না, কারণ যদি আপনার পরিকল্পনাটি কাজ না করে তবে আপনি আঘাত পাবেন। প্রচুর অর্থ হারান
- আপনার বিপণনের বাজেট বিভক্ত করে এটিকে আঁকড়ে ধরে শুরু করুন। আপনি জানেন যে নির্ভরযোগ্য বিজ্ঞাপনগুলি সন্ধান করতে নতুন গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানোর ক্ষেত্রে সর্বোচ্চ সাফল্যের হার থাকতে পারে।
- পরিকল্পনা থেকে সরে যেতে ভয় পাবেন না। যদি কোনও বিজ্ঞাপনের অংশটি কাজ না করে (উদাহরণস্বরূপ, একটি সংবাদপত্রের বিজ্ঞাপন আপনার লক্ষ্য দর্শকদের কাছে পৌঁছতে পারে না), আপনি যে সময় এবং অর্থ বিনিয়োগ করছেন তা পুনরায় উল্লেখ করার চেষ্টা করুন। অন্যান্য ক্ষেত্রে সেই ব্যর্থ পথে, বিজ্ঞাপনের আরও কার্যকর উপায়।
4 অংশ 4: একটি বিপণন পরিকল্পনা রচনা
প্রকল্পের সংক্ষিপ্তসার দিয়ে শুরু করুন। এই বিভাগে মৌলিক পণ্য বা পরিষেবা তথ্য এবং এক বা দুটি অনুচ্ছেদে পুরো নথির সামগ্রিক সংক্ষিপ্তসার থাকবে। এই বিভাগটি প্রথমে লেখা আপনাকে পরবর্তী যে বিবরণটি লিখতে চলেছে তার সংক্ষিপ্তসার পেতে সহায়তা করতে পারে।
- আপনার পরিকল্পনার ওভারভিউ পাওয়ার জন্য এটি কর্মী, পরামর্শদাতা এবং সহকর্মীদের পক্ষে সহায়ক উপায়।
আপনার লক্ষ্য বাজার বর্ণনা করুন। পরের অংশটি হ'ল আপনার গবেষণাটি আপনার টার্গেট মার্কেটটি বর্ণনা করতে ব্যবহার করা। এই বিভাগটি জটিল হওয়ার দরকার নেই এবং বুলেট পয়েন্টগুলির সাথে কেবল উপস্থাপন করা উচিত। আপনি আপনার বাজারের ডেমোগ্রাফিকগুলি (বয়স, লিঙ্গ এবং অবস্থান, বা প্রাসঙ্গিক হলে পেশা সহ) বর্ণনা করে এবং তারপরে পণ্যের সাথে সম্পর্কিত তাদের আগ্রহের বর্ণনা দিয়ে শুরু করতে পারেন। বা আপনার সরবরাহিত পরিষেবা।
আপনার লক্ষ্যগুলি তালিকাভুক্ত করুন। এই বিভাগটি একটি পৃষ্ঠার চেয়ে দীর্ঘ হওয়া উচিত নয়। এখানে, আপনি আগামী বছরের জন্য আপনার সংস্থার জন্য বিপণনের সমস্ত লক্ষ্য তালিকাবদ্ধ করবেন। লক্ষ্য নির্ধারণের সময়, স্মার্ট বিধিগুলি ব্যবহার করুন - যেমন নির্দিষ্ট, পরিমাপযোগ্য, উপলব্ধিযোগ্য, বাস্তববাদী এবং নির্ধারিত (এস স্ট্যান্ডিং নির্দিষ্ট, এম এর পরিমাপযোগ্য (পরিমাপযোগ্য), এ হ'ল প্রাপ্তিযোগ্য, আর বাস্তববাদী এবং টি সময়োচিত।
- উদাহরণস্বরূপ, স্মার্ট লক্ষ্যটি হবে "জনগণের গ্রাহকদের মধ্যে মোট বিক্রয় ২০১ 2016 সালের মধ্যে 10% বৃদ্ধি করবে"
আপনার বিপণনের কৌশল নির্ধারণ করুন। এই বিভাগে আপনাকে পরিকল্পনার "কীভাবে" প্রশ্নের উত্তর দিতে হবে, এবং সামগ্রিক বিপণনের কৌশলটির রূপরেখা তৈরি করতে হবে। আপনার লক্ষ্য এখানে একটি অনন্য বিক্রয় পয়েন্ট (ইউএসপি), যা আপনার প্রতিযোগিতার উপর আপনার স্বতন্ত্র সুবিধা উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা হয়। আপনি আপনার বিপণনের কথা ভাবেন এবং পরিকল্পনা করার পরে এই পয়েন্টটি আরও স্পষ্টভাবে বিশ্লেষণ করা উচিত। আপনার কৌশলটি আপনার ইউএসপি বিক্রয় করা ..
- এই বিভাগে, আপনাকে অবশ্যই আপনার গ্রাহক পদ্ধতির (যেমন ট্রেড শো, রেডিও বিজ্ঞাপন, টেলি মার্কেটিং, অনলাইন বিজ্ঞাপনে অংশ নেওয়া) এবং আপনি যে সাধারণ পন্থাটি ব্যবহার করবেন তা বর্ণনা করতে হবে গ্রাহকদের বোঝাতে। এখানে, আপনার যে গ্রাহকের প্রয়োজনীয়তাগুলি চিহ্নিত করা উচিত এবং অনন্য বিক্রয়কেন্দ্র ইউএসপি কীভাবে গ্রাহকের চাহিদা মেটাতে সহায়তা করবে তার উপর আপনার দৃষ্টি নিবদ্ধ করা উচিত।
- এই বিভাগে কীটি যথাসম্ভব নির্দিষ্ট হওয়া উচিত।
বাজেটের পরিসংখ্যান। এই বিভাগে আপনাকে মোট ব্যয় করতে হবে এবং এটি কীভাবে ব্যয় করতে হবে তার তালিকাবদ্ধ করতে হবে। আপনার ব্যয়গুলিকে বিভাগগুলিতে ভাগ করা এবং প্রতিটি বিভাগের মোট ব্যয়ের তালিকা করা ভাল।
- উদাহরণস্বরূপ, আপনি একটি ট্রেড শোতে 5000 ডলার, রেডিও বিজ্ঞাপনের জন্য 5,000 ডলার, ফ্লাইয়ারদের জন্য 200 ডলার, নতুন প্রচারের জন্য 1000 ডলার এবং ওয়েবসাইট অপ্টিমাইজেশনের জন্য 2,000 ডলার ব্যয় করতে পারেন।
বার্ষিক পরিকল্পনা পর্যালোচনা করুন (কমপক্ষে)। আপনার পরিকল্পনাটি কোনও ঝুঁকি ছাড়াই সম্পূর্ণ নিরাপদ বলে মনে করবেন না। বেশিরভাগ বিপণন বিশেষজ্ঞরা পরামর্শ দেন যে ব্যবসায়ীরা বছরে কমপক্ষে একবার তাদের বিপণন পরিকল্পনা পর্যালোচনা চালিয়ে যান। এটি আপনাকে কী অর্জন হয়েছে তা পর্যালোচনা করতে, বর্তমান তথ্যের উপর ভিত্তি করে জিনিসগুলি বিকশিত হতে পারে কি না তা মূল্যায়ন করতে এবং বিপণনের পরিকল্পনার কোনও পর্যায়ে কোনও পরিবর্তনের প্রয়োজন আছে কিনা তা নির্ধারণ করতে সহায়তা করবে। না.
- সর্বদা বার্ষিক পর্যালোচনাগুলিতে উদ্দেশ্যমূলক হন। যদি কোনও নির্দিষ্ট দিকটি ভাল না হয় বা কোনও ব্যক্তি যদি কোম্পানির মান অনুযায়ী না হয় তবে আপনাকে স্কোরটি কেন এত ভাল কাজ করে না বা কেন কর্মচারী পূরণ করছেন না তা নিয়ে আলোচনা করার দরকার হতে পারে। আপনার কাজ পেতে অথবা, সমস্ত ভুল হয়ে গেলে আপনার পুরো বিপণন পরিকল্পনাটি পুনর্বিবেচনা করার প্রয়োজন হতে পারে। এবং এই মুহুর্তে, একটি স্বাধীন পরামর্শদাতা নিয়োগ করা খুব দরকারী এবং প্রয়োজনীয়। পরামর্শদাতা আপনার পরিকল্পনাটি পর্যালোচনা করতে এবং এর সাফল্য বা ব্যর্থতার স্কোরগুলি মূল্যায়ন করতে পারে এবং প্রয়োজনে আপনার পরিকল্পনার পুনর্গঠন করতে সহায়তা করতে পারে।
পরামর্শ
- আপনার বিপণনের পরিকল্পনায় প্রতিটি বিভাগের (এবং প্রতিটি কর্মচারী, যদি আপনি সন্তুষ্ট হন) প্রয়োজন এবং ধারণাগুলি অন্তর্ভুক্ত মনে রাখবেন। বিপণন পরিকল্পনাটি কোম্পানির ব্যবসায়িক পরিকল্পনা এবং মিশন, দৃষ্টি এবং মূল নীতিগুলির সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ এবং সামঞ্জস্যপূর্ণ তা নিশ্চিত করাও গুরুত্বপূর্ণ।
- প্রয়োজনে বিপণন পরিকল্পনায় আপনি উপরের অংশগুলিতে আরও বিশদ বর্ণনা বা সংযোজন করতে অতিরিক্ত চার্ট, গ্রাফ ইত্যাদি আঁকতে পারেন।
সতর্কতা
- আপনার কৌশলটি সফল হয়েছিল কিনা তা নির্ধারণ করতে এবং ব্যর্থদের পুনরায় মূল্যায়ন করতে আপনার বছরে কমপক্ষে একবার আপনার বিপণন পরিকল্পনা পর্যালোচনা করা উচিত।
- আপনার বিপণনের পরিকল্পনাটি বিকাশে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়গুলি সর্বদা পরিবর্তিত হবে। কারণ কারণগুলি সময়ের সাথে সাথে পরিবর্তিত হয়, তাই আপনার বিপণনের পরিকল্পনাটি আপ টু ডেট রাখা গুরুত্বপূর্ণ।
