কিভাবে ক্লায়েন্ট খুঁজে পাবেন

ভিডিও: আমি কীভাবে উচ্চ অর্থপ্রদানকারী ক্লায়েন্টদের খুঁজে পাব?

কন্টেন্ট

ধাপ
3 এর মধ্যে 1 পদ্ধতি: স্থানীয় গ্রাহকদের আকর্ষণ করা
3 এর মধ্যে পদ্ধতি 2: অনলাইনে বা অন্যান্য অঞ্চলে গ্রাহকদের খুঁজুন
পদ্ধতি 3 এর 3: পৃথক ক্লায়েন্টদের আকর্ষণ করা
পরামর্শ
সতর্কবাণী

আসুন এটির মুখোমুখি হই - সবাই বিক্রির সাথে জড়িত। একজন স্থানীয় আয়া থেকে তার সপ্তাহান্তের সময়সূচী পূরণ করার জন্য একজন পাবলিক অ্যাকাউন্ট্যান্টের কাছে অতিরিক্ত কাজের সন্ধান করছেন, বর্তমান অর্থনীতিতে প্রত্যেককে, এমনকি বিক্রয়হীন পদে যারা আছেন, তাদের বিক্রির ক্ষেত্রে যথেষ্ট সচেতন হতে হবে। বিভিন্ন পরিস্থিতিতে ক্লায়েন্ট এবং প্রভাবশালী তৈরির জন্য এখানে অনেক টিপস এবং কৌশল রয়েছে।

ধাপ

3 এর মধ্যে 1 পদ্ধতি: স্থানীয় গ্রাহকদের আকর্ষণ করা

1 আপনার কোম্পানিকে ব্যবসায়িক ডিরেক্টরিতে অন্তর্ভুক্ত করুন। আপনার স্থানীয় ইয়েলো পেজ ডিরেক্টরিতে যোগাযোগ করুন এবং আপনার প্রদত্ত পরিষেবাগুলিতে আপনার ব্যবসার জন্য একটি এন্ট্রি তৈরি করুন। বিভিন্ন কোম্পানি বই বা অনলাইন আকারে ইয়েলো পেজ বিজনেস ডাইরেক্টরি কম্পাইল করে, তাই আপনার এলাকার বিশেষজ্ঞদের খুঁজে বের করতে ভুলবেন না। এছাড়াও, আপনার শহর বা শহরে শুধুমাত্র স্থানীয় সংস্থার জন্য তাদের নিজস্ব ছোট ব্যবসায়িক ডিরেক্টরি থাকতে পারে।
- আপনার স্থানীয় চেম্বার অব কমার্স বা অন্যান্য আঞ্চলিক ব্যবসায়িক সমিতিতে যোগদান করুন। আপনার যদি সময় থাকে, সক্রিয়ভাবে এই সংস্থার বিষয়ে অংশগ্রহণ করুন; গবেষণায় দেখা গেছে যে ভোক্তারা এই সংস্থাগুলিকে আরও বেশি মূল্য দেয়।
- ডিরেক্টরিগুলিতে নিবন্ধন করার আগে, তাদের পরিষেবার শর্তাবলী পড়ুন। কেউ কেউ আপনাকে আইনি বয়সের হতে পারে অথবা আপনি যে ধরনের পরিষেবা তালিকাভুক্ত করতে পারেন তা সীমিত করতে পারেন।
2 আপনার বিজ্ঞাপনে সমস্ত প্রাসঙ্গিক তথ্য অন্তর্ভুক্ত করতে ভুলবেন না। আপনি নিম্নলিখিত পদ্ধতিগুলির মধ্যে কোনটিই ব্যবহার করুন না কেন, আপনাকে অবশ্যই নিশ্চিত করতে হবে যে সম্ভাব্য গ্রাহকরা আপনার সংস্থার মূল্যায়ন এবং আপনার সাথে যোগাযোগ করার জন্য প্রয়োজনীয় সমস্ত তথ্য পান।
- আপনার সাথে যোগাযোগ করার সবচেয়ে দ্রুততম উপায় অন্তর্ভুক্ত করুন, এবং বিশেষ করে একাধিক। আপনার ইমেল ঠিকানা এবং মোবাইল ফোন নম্বর উভয়ই অন্তর্ভুক্ত করুন, যদি আপনার একটি থাকে, এবং অবিলম্বে বার্তাগুলির উত্তর দিন।
- আপনার নাম এবং আপনার প্রতিষ্ঠানের নামের সাথে, আপনার পরিষেবার একটি সংক্ষিপ্ত বিবরণ যোগ করুন। দয়া করে নির্দিষ্ট কাজের উদাহরণ দিন যার জন্য আপনাকে নিয়োগ করা যেতে পারে।
- নতুন গ্রাহকদের জন্য ডিসকাউন্ট সম্পর্কে তথ্য সহ বিবেচনা করুন, যেসব গ্রাহক আপনাকে অন্য লোকেদের জন্য সুপারিশ করেন, অথবা যারা নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে আপনার পরিষেবা ব্যবহার করেন তাদের জন্য। বহু-ক্লায়েন্ট ছাড় দীর্ঘমেয়াদী ক্লায়েন্টদের আকৃষ্ট করে পরিশোধ করবে।
3 স্থানীয় আইন চেক করুন। নগর সরকার বা স্থানীয় পুলিশকে অবশ্যই তথ্য প্রদান করতে হবে যার উপর বিপণন পদ্ধতি অনুমোদিত নয়। অনেক জায়গায়, ব্রোশারগুলিকে সরাসরি লেটারবক্সে রাখার অনুমতি নেই এবং আপনার ঘরে ঘরে গিয়ে ব্যক্তিগত সম্পত্তিতে এটি লাগানোর আগে এটি পরীক্ষা করা উচিত।
4 উপযুক্ত স্থানে ব্রোশার বিতরণ করুন। আপনার ব্যবসার বিজ্ঞাপন দিতে একটি সহজ, আকর্ষনীয় ব্রোশার নিয়ে আসুন। সর্বদা যোগাযোগের তথ্য এবং কাজের নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্যগুলি অন্তর্ভুক্ত করুন যা আপনি নিতে পারেন। তাদের বিতরণ করার সর্বোত্তম উপায় সম্পর্কে চিন্তা করুন যাতে আপনি অকেজো ব্রোশার ছাপিয়ে সময় এবং অর্থ অপচয় না করেন। উপরের পরামর্শগুলি অনুসরণ করুন, স্থানীয় আইনগুলি পরীক্ষা করুন এবং সম্ভাব্য গ্রাহকরা আপনার ব্রোশারটি কোথায় দেখতে পাবেন সে সম্পর্কে চিন্তা করুন।
- ক্লিনিং কোম্পানি বা অন্যান্য কোম্পানি যারা বিস্তৃত ক্লায়েন্টের নাগালের মধ্যে রয়েছে তারা আপনার ব্রোশারগুলি আশেপাশের প্রতিটি বাড়ি বা সংস্থায় সফলভাবে বিতরণ করতে পারে। যদি আপনার এলাকায় অনুমতি ছাড়া প্রচারণা অবৈধ হয়, তাহলে পুস্তিকাগুলি অর্ধেক ভাঁজ করুন এবং খাম না কিনে সেগুলি মেইল করুন - কিন্তু 5% এর বেশি লোক এই পদ্ধতিতে সাড়া দেবে বলে আশা করবেন না।
- অনেক এলাকায় বিজ্ঞাপনের জন্য পাবলিক নোটিশ বোর্ড রয়েছে। যদি আপনার পরিষেবাগুলি মানুষের ছোট ছোট গোষ্ঠীগুলিকে লক্ষ্য করে, যেমন বাঁশির পাঠ দেওয়া হয় তবে এটি সাশ্রয়ী হতে পারে।
- স্থানীয় ব্যবসাগুলি প্রায়ই সামাজিক অনুষ্ঠানে ক্লায়েন্টদের কাছে উপস্থাপন করার জন্য ব্রোশার রাখে। ভদ্রভাবে তাদের টস করার পরিবর্তে আপনার একটি স্ট্যাক নিতে বলুন। প্রতিযোগিতামূলক কোম্পানিকে আপনার পরিষেবার প্রচার করতে বলবেন না।
5 স্থানীয় পত্রিকায় বিজ্ঞাপন দিন। আপনার এলাকায় কোন সংবাদপত্র প্রকাশিত হয় তা খুঁজে বের করুন এবং শ্রেণীবদ্ধ বিভাগে বিজ্ঞাপন দিন। এটি আপনার সম্পর্কে সবাইকে বলার একটি দুর্দান্ত উপায় হতে পারে, এবং প্রকাশনাটি যদি সত্যিই স্থানীয় হয় তবে এটির খুব বেশি খরচ হয় না। সীমিত সময়ের ছাড় বা আপনার প্রতিযোগীদের দ্বারা সরবরাহিত নয় এমন বিশেষ পরিষেবার উল্লেখ করে অনুরূপ সংস্থা থেকে আলাদা হওয়ার চেষ্টা করুন।
- যদি বেশ কয়েকটি স্থানীয় প্রকাশনা থাকে, সেগুলির প্রত্যেকটিতে অল্প সময়ের জন্য বিজ্ঞাপন দিন। নতুন গ্রাহকদের জিজ্ঞাসা করুন কিভাবে তারা আপনার সম্পর্কে জানতে পেরেছে এবং এমন প্রকাশনায় বিজ্ঞাপন দেওয়া চালিয়ে যাচ্ছে যা ভাল ফলাফল দেয়।
6 নিজেকে বিজনেস কার্ড বানান। কিভাবে বিজনেস কার্ড তৈরি করতে হয় অথবা কিভাবে একটি অনলাইন পরিষেবা তৈরি করতে হয় তার জন্য অনলাইন টিপস দেখুন। আপনার মানিব্যাগ বা প্রতিরক্ষামূলক ক্ষেত্রে ব্যবসায়িক কার্ডের একটি স্ট্যাক রাখুন এবং সেগুলি বন্ধু, প্রতিবেশী এবং আপনি যে জনসাধারণের কাছে আসেন তাদের কাছে দিন।
- আপনার বিজনেস কার্ডের জন্য ভারী কাগজ ব্যবহার করুন এবং কাঁচির পরিবর্তে কাগজের কাটার দিয়ে সেগুলো সুন্দরভাবে কাটুন।
- আপনার সাথে যোগাযোগ করার বিভিন্ন উপায় অন্তর্ভুক্ত করুন, বিশেষ করে আপনার ফোন নম্বর এবং ইমেইল ঠিকানা, নাম এবং প্রদত্ত পরিষেবার ধরন বর্ণনা।
7 বন্ধু, পরিবারের সদস্য এবং প্রাক্তন ক্লায়েন্টদের আপনার সম্পর্কে সবাইকে বলতে বলুন। মুখোমুখি যোগাযোগ স্থানীয় পরিষেবা সম্পর্কে তথ্য প্রচারের জন্য একটি চমৎকার হাতিয়ার। যে কেউ আপনার পরিষেবা ব্যবহার করতে পারে তার সাথে আপনার যোগাযোগের তথ্য এবং ব্যবসায়িক কার্ড শেয়ার করতে আপনার বন্ধুদের বলুন। যে কোন গ্রাহককে রেফারেল ডিসকাউন্ট বা এমনকি এককালীন বিনামূল্যে পরিষেবা দেওয়ার কথা বিবেচনা করুন যা অন্য কাউকে আপনার সুবিধা নিতে রাজি করবে।
- আপনার নিজের ব্যবসা শুরু করার সময়, আপনার পরিচিতি তালিকার প্রত্যেককে ইমেল দ্বারা হ্যান্ডআউট পাঠানোর কথা বিবেচনা করুন যারা আপনার এলাকায় বাস করে এবং আপনার সাথে বন্ধু। আপনার পরিষেবার একটি সংক্ষিপ্ত বিবরণ অন্তর্ভুক্ত করুন এবং আপনার ব্যক্তিগত পরিচিতিরা যখন আপনার পরিষেবাগুলি প্রথম ব্যবহার করবেন তখন তাদের জন্য ছাড় দেওয়ার কথা বিবেচনা করুন।
- প্রাক্তন বা বর্তমান ক্লায়েন্টদের জিজ্ঞাসা করুন যারা আপনার কাজের রেটিং দিয়েছেন তাদের সাথে লিঙ্ক করার অনুমতি চান। আপনি আপনার পরবর্তী বিজ্ঞাপনে তাদের কাছ থেকে একটি প্রশংসাসূচক নোট সন্নিবেশ করতে পারেন, বিশেষ করে যদি তারা বা তাদের ব্যবসা আপনার এলাকায় সুপরিচিত।
8 আপনার পেশাদার চেহারা বিবেচনা করুন। ক্লায়েন্টের প্রত্যাশা পূরণের চেষ্টা করুন। আপনি যদি পাঠ বা কারিগরি সহায়তা প্রদানের উদ্দেশ্যে ক্লায়েন্টদের বাড়িতে যান, তাহলে আপনাকে অবশ্যই পরিচ্ছন্ন পোশাক পরিহিত এবং দায়িত্বে থাকতে হবে। অন্যদিকে, যদি আপনি বাগান রক্ষণাবেক্ষণ বা অন্যান্য ম্যানুয়াল শ্রম প্রদান করেন, তাহলে সম্ভাব্য ক্লায়েন্টরা ভাবতে পারেন যে আপনার নখ আঁকা এবং স্যুট কেন।
9 আপনার গ্রাহকদের মুগ্ধ করুন। আপনি অন্যদের কাছে সুপারিশ করার সম্ভাবনা বেশি থাকবেন এবং আপনি যদি পেশাদার, ইতিবাচক মনোভাব বজায় রাখেন তবে আপনি আরও বিশ্বস্ত গ্রাহক পাবেন। প্রতিটি গ্রাহকের সাথে সম্মানের সাথে আচরণ করুন।বন্ধুর সাথে আড্ডায় আপনার কাজে বাধা দেবেন না। সময় বা কয়েক মিনিট তাড়াতাড়ি আসুন এবং দেরি হলে আমাদের আগে থেকে জানান। চেষ্টা করুন, আপনার সামর্থ্য অনুযায়ী, প্রতিটি কাজ সর্বোত্তম উপায়ে সম্পন্ন করার।
10 আপনার ব্যবসার জন্য বীমা, লাইসেন্সিং এবং দায়বদ্ধতা বিবেচনা করুন। আপনার ক্লায়েন্টকে আপত্তিকর বা জালিয়াতির ক্ষেত্রে রক্ষা করার তিনটি ভিন্ন পদ্ধতি। যদি লোকেরা জানে যে আপনি এই সুরক্ষাগুলির মধ্যে একটিতে বিনিয়োগ করেছেন, তারা আপনার পরিষেবাগুলি ব্যবহার করে আরও স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করবে। এখানে এই প্রক্রিয়ার প্রতিটি বর্ণনা এবং তাদের প্রতিটি ব্যবহার করার সময় টিপস:
- কোম্পানির জন্য বীমা, নিয়মিত পেমেন্টের বিনিময়ে, আপনার চুক্তির শর্তাবলী দ্বারা নির্ধারিত স্বাস্থ্য আঘাতের খরচ এবং অন্যান্য অপ্রত্যাশিত খরচগুলি কভার করবে। যদি আপনি এবং আপনার কর্মচারীরা ক্লায়েন্টের বাড়িতে আঘাতের ঝুঁকিতে থাকেন তবে একটি পাওয়ার কথা বিবেচনা করুন, অন্যথায় বাড়ির মালিকের ক্লায়েন্টের বীমা চিকিৎসা খরচের জন্য বিল করা হবে - যা ক্লায়েন্ট খুব বেশি পছন্দ করবে না।
- আপনার স্থানীয়, রাজ্য বা জাতীয় আইন অনুযায়ী নির্দিষ্ট ক্রিয়াকলাপের জন্য শুধুমাত্র লাইসেন্স প্রয়োজন। আপনার ব্যবসার লাইসেন্সের প্রয়োজন আছে কি না তা নিশ্চিত না হলে পরামর্শের জন্য আপনার শহর সরকারের সাথে যোগাযোগ করুন।
- আপনার কোম্পানির অনেক ক্লায়েন্ট বা কর্মচারী থাকলে একটি প্রতিশ্রুতি নোট স্বাক্ষর করুন। এটি একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ তহবিলের উপর সরকারকে নিয়ন্ত্রণ দেয় যা ক্লায়েন্টের সম্পত্তির ক্ষতি বা অন্যান্য ঘটনার ক্ষেত্রে আপনার কোম্পানির বিরুদ্ধে দাবি পরিশোধ করতে ব্যবহৃত হয়। আপনার প্রতিশ্রুতি নোট নম্বর পোস্ট করে, আপনি আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের আপনার কোম্পানির বিরুদ্ধে দাবির ইতিহাস দেখতে সক্ষম করবেন।

3 এর মধ্যে পদ্ধতি 2: অনলাইনে বা অন্যান্য অঞ্চলে গ্রাহকদের খুঁজুন

1 আপনার পরিষেবাগুলিকে যথাসম্ভব সুনির্দিষ্ট করুন। আপনি কোন পরিষেবা প্রদান করার পরিকল্পনা করছেন তার উপর নির্ভর করে আপনি ওয়েবসাইট বিকাশের, ট্যাক্স ডকুমেন্ট তৈরির প্রয়োজনে প্রতিটি ব্যক্তিকে বুদ্ধিমত্তার সাথে প্রচার করতে পারবেন না। আপনি যা করতে পারেন তা হল আপনি কোন নির্দিষ্ট সুবিধাগুলি সবচেয়ে ভাল প্রদান করেন তা খুঁজে বের করুন এবং তাদের সম্পর্কে কে আগ্রহী হতে পারে সে সম্পর্কে চিন্তা করুন। আপনি যদি সাধারণীকৃত ভাষা এড়িয়ে যান এবং পরিবর্তে নিজেকে একজন বিশেষজ্ঞ হিসেবে বর্ণনা করেন, তাহলে আপনি আপনার মার্কেটিং প্রচেষ্টায় মনোনিবেশ করতে পারেন যেখানে তারা সবচেয়ে সফল হবে।
- যদি আপনার গ্রাহকরা ব্যক্তি হন, আপনার কোম্পানির পরিষেবা, পণ্য বা মিশন বিবৃতি সম্পর্কিত ইন্টারনেটে ব্লগ ডেটাবেস বা সাধারণত জনপ্রিয় ব্লগ অনুসন্ধান করুন। তারা আপনাকে বলবে আপনার গ্রাহকরা কোন বিষয়ে আগ্রহী এবং তাদের কোন নির্দিষ্ট সমস্যা রয়েছে যা আপনি তাদের সমাধানের পরামর্শ দিতে পারেন।
- যদি আপনার গ্রাহকরা প্রতিষ্ঠান হয়, তাহলে আপনার ডাটাবেস সার্চ সেটিংস ব্যবহার করুন যেমন CrunchBase আপনার কাস্টমার বেজকে লোকেশন, টাইপ এবং আরও অনেক কিছু দ্বারা সংকুচিত করতে। আপনি যখন তালিকাটি কয়েক ডজন বা কয়েকশোতে সংকুচিত করেন, আপনি তাদের প্রয়োজন অনুসারে পরামর্শ দিয়ে তাদের কাছে যেতে পারেন।
2 একটি বিপণন পরিকল্পনা তৈরি করুন। একটি বিজ্ঞাপন প্রচার শুরু করার আগে বা সোশ্যাল মিডিয়া প্রচার শুরু করার আগে, আপনাকে বসে আপনার মার্কেটিং ক্যাম্পেইনের পরিকল্পনার কঠোর পরিশ্রম করতে হবে। আপনি বিপণনে কত টাকা ব্যয় করতে ইচ্ছুক তা নিয়ে চিন্তা করুন, তারপরে আপনি কীভাবে এটি সর্বাধিক প্রভাবের জন্য ব্যয় করতে পারেন তা নিয়ে গবেষণা করুন।
- আরো পরামর্শের জন্য, অনলাইন মার্কেটিং কৌশল সম্পর্কে আমাদের নিবন্ধ দেখুন।
- একটি বিপণন পরিকল্পনা একটি ভাল ধারণা কিনা তা মূল্যায়ন করার সবচেয়ে সহজ উপায় হল বিশেষজ্ঞদের মতামত চাওয়া। আপনার সরাসরি প্রতিদ্বন্দ্বীদের কাছ থেকে পরামর্শ নেবেন না, বরং একই গ্রুপের লোকদের সেবা প্রদানকারী কোম্পানিগুলোকে অনুরোধ পাঠান।আপনি যদি বিবাহের ফটোগ্রাফার হন, দয়া করে আপনার ধারণাগুলি একজন ফুল বিক্রেতার সাথে শেয়ার করুন; আপনি যদি একটি সংকীর্ণ ক্ষেত্রে একজন পরামর্শদাতা হন, অন্য পরামর্শদাতাদের সাথে কথা বলুন যারা একই কোম্পানিকে অন্যান্য পরিষেবা প্রদান করে।
3 আপনার সামাজিক মিডিয়া উপস্থিতি বিবেচনা করুন। একবার আপনি নির্ধারণ করেছেন যে অনলাইন মার্কেটিং একটি ভাল ধারণা, সামাজিক মিডিয়া, একটি কর্পোরেট ওয়েবসাইট, বা উভয়ই ব্যবহার করবেন কিনা তা সিদ্ধান্ত নিন। প্রতিটি সোশ্যাল মিডিয়া অ্যাকাউন্ট, ব্লগ, বা কোম্পানির নিউজ ফিড নিয়মিত প্রচার বা কোম্পানির খবরের সাথে আপডেট করা উচিত, যদিও আপনার গ্রাহকদের প্রচুর পরিমাণে দৈনিক বিজ্ঞাপন পাঠানো এড়ানো উচিত।
4 আপনার ব্যক্তিগত বা কর্পোরেট ওয়েবসাইটের জন্য সামগ্রী তৈরি করুন। যতক্ষণ এটি কার্যকরী এবং পুরোপুরি অপেশাদার দেখায় না, এমনকি একটি আদিম ওয়েবসাইট আপনার পূর্ববর্তী অভিজ্ঞতা প্রদর্শন এবং আপনাকে সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে সহজে অ্যাক্সেসযোগ্য করার জন্য উপযোগী। এছাড়াও, যদি আপনার সম্পদ থাকে, তাহলে বিনামূল্যে নিবন্ধ বা ভিডিও তৈরি করুন যা দরকারী তথ্য প্রদান করে যা মানুষ পড়তে পারে এবং অন্যদের সাথে শেয়ার করতে পারে। জটিল এবং অনির্দেশ্য সংক্রামক বিপণনের উপর নির্ভর না করে বা বিজ্ঞাপন প্রচারের জন্য অর্থ প্রদানের পরিবর্তে আপনি এবং আপনার কর্মীরা যা করেন তা করে নিজেকে এবং আপনার পরিষেবাগুলিকে প্রচার করার এটি একটি দুর্দান্ত উপায় হতে পারে।
- আপনার ওয়েবসাইটের জনপ্রিয়তা বাড়াতে সার্চ ইঞ্জিন অপটিমাইজেশন (এসইও) কৌশল ব্যবহার করুন।
- আপনার বিপণন পরিকল্পনার লক্ষ্য এবং বাজেট অনুযায়ী আপনার অনলাইন উপস্থিতি নিয়মিত আপডেট করার দায়িত্বে নিজেকে বা একজন কর্মচারীকে রাখুন। সম্ভাব্য গ্রাহকদের আকৃষ্ট করবে এমন বিনামূল্যে সামগ্রী তৈরির জন্য আপনাকে অতিরিক্ত সময় এবং অর্থ আলাদা করতে হতে পারে।
5 পেইড বিজ্ঞাপন প্ল্যাটফর্মে বিজ্ঞাপন দিন অথবা সরাসরি ওয়েবসাইট মালিকদের কাছে পৌঁছান। আপনি যদি তৃতীয় পক্ষের সাইটে বিজ্ঞাপন দেওয়ার জন্য অর্থ প্রদান করেন, তাহলে নিশ্চিত করুন যে আপনি সেই সাইটগুলি নির্বাচন করেছেন যেখানে আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকরা প্রচুর সংখ্যক পরিদর্শন করেন। এছাড়াও, প্রাসঙ্গিক ব্লগ মালিক, অনলাইন ফোরাম সম্প্রদায় এবং অন্যান্য ব্যক্তিদের কাছে পৌঁছান যা আপনার পরিষেবার জন্য সম্ভাব্য গ্রাহকদের লক্ষ্য করে। তারা আপনার বিষয়বস্তু বা প্রচারের জন্য মানুষকে নির্দেশ দিতে ইচ্ছুক হতে পারে।
- ক্লায়েন্টদের জিজ্ঞাসা করুন কিভাবে তারা আপনার সম্পর্কে জানতে পেরেছে অথবা তাদের কাছে জরিপ পূরণ করতে বলুন যদি আপনার প্রচুর সংখ্যক ক্লায়েন্ট থাকে। বিজ্ঞাপন বন্ধ করুন যেখানে এটি অর্থ ব্যয় করে না।
6 আপনার ক্লায়েন্টদের অংশগ্রহণ যেখানে সম্মেলনে অংশ নিন। আপনি যদি কোন নির্দিষ্ট এলাকায় বিশেষজ্ঞ কোন পরামর্শদাতা বা অন্যান্য সেবা প্রদানকারী হন, তাহলে আপনার ক্লায়েন্টদের কাজের সাথে সম্পর্কিত আঞ্চলিক এবং জাতীয় সম্মেলনে যোগ দিন। শিল্পে জ্ঞানী হওয়ার পাশাপাশি, আপনি অনেক সম্ভাব্য নতুন গ্রাহকদের সাথেও দেখা করতে সক্ষম হবেন যাদের সাথে আপনি সাধারণত দেখা করবেন না।
- কনফারেন্স আয়োজকের সাথে আগে থেকেই যোগাযোগ করুন এবং জিজ্ঞাসা করুন আপনি একটি বক্তৃতা বা উপস্থাপনা দিতে পারেন কিনা, অথবা আপনার কাজের সাথে সম্পর্কিত পেশাদারদের একটি গ্রুপের সাথে বসতে পারেন। এটি ভবিষ্যতে আপনার জনপ্রিয়তা বাড়াবে।

পদ্ধতি 3 এর 3: পৃথক ক্লায়েন্টদের আকর্ষণ করা

1 একজন সম্ভাব্য গ্রাহকের সাথে যোগাযোগ করার আগে তাদের নিয়ে গবেষণা করুন। প্রতিষ্ঠানের মিশন স্টেটমেন্ট পড়ুন এবং তাদের ওয়েবসাইট পরীক্ষা করে এটি সম্পর্কে জানার জন্য বেশি সময় ব্যয় করুন। যদি ক্লায়েন্ট একজন ব্যক্তি হয়, তাহলে তার সম্পর্কে আরও জানুন বা যেখান থেকে আপনি আবিষ্কার করেছেন যে তিনি একজন সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট হতে পারেন।
2 একটি কাস্টমাইজড প্রস্তাবের খসড়া তৈরি করা শুরু করুন। আপনি সম্ভাবনা সম্পর্কে আরো জানতে পরে, আপনি কোম্পানীর তাকে আকৃষ্ট করার জন্য একটি পরিকল্পনা নিয়ে আসা উচিত। আপনি যে সমস্যাগুলি সমাধান করতে পারেন এবং যে পরিষেবাগুলি আপনি প্রদান করতে পারেন তা তালিকাভুক্ত করুন যা ক্লায়েন্টের কাজের সাথে সবচেয়ে বেশি প্রাসঙ্গিক বা সমস্যার সাথে সম্পর্কিত।
- যদি কেউ একজন ফ্রিল্যান্সার নিয়োগ করে থাকেন, তাহলে কাজের বিবরণ মনোযোগ দিয়ে পড়ুন।আপনার জীবনবৃত্তান্ত বা শব্দগুলি কাস্টমাইজ করুন যাতে ক্লায়েন্ট যা চায় ঠিক সেভাবে দেখায়। যদি তারা আপনার নির্দিষ্ট দক্ষতা খুঁজছে, এমনকি যদি এটি তুচ্ছ মনে হয় বা জীবনবৃত্তান্তের অন্যান্য অনুচ্ছেদে অন্তর্ভুক্ত করা হয়, সেই যোগ্যতা নির্দেশ করে।
3 এমন একটি আকর্ষণ দিয়ে শুরু করুন যা আপনাকে আলাদা করে তোলে। আপনার সম্ভাব্য মক্কেল নিয়মিতভাবে একই ধরনের জিজ্ঞাসা পেতে পারেন, অথবা তারা কখনোই এই ধরণের পরিষেবার জন্য কাউকে নিয়োগের কথা ভাবতে পারেননি। কারও দৃষ্টি আকর্ষণ করার জন্য এখানে কিছু ধারণা দেওয়া হল:
- আপনার প্রতিযোগীদের মধ্যে খুব কম দেখা যায় এমন একটি বিশেষ দক্ষতার বর্ণনা দিন। ক্লায়েন্টের মনোযোগ অল্প পরিচিত প্রোগ্রামিং ভাষা, আর্ট ফর্ম বা আপনার কাজের সাথে সম্পর্কিত অন্যান্য সংকীর্ণ যোগ্যতার জ্ঞান দ্বারা আকৃষ্ট করা যেতে পারে এবং এমনকি তাকে প্রভাবিত করতে পারে, এমনকি যদি সে প্রমাণ করে যে সে এই দক্ষতা ব্যবহার করে না।
- আপনার বিখ্যাত ক্লায়েন্টকে উল্লেখ করুন অথবা আপনার সবচেয়ে চিত্তাকর্ষক কৃতিত্বের একটি বা দুটি সংক্ষিপ্তভাবে বর্ণনা করুন।
- আপনি যদি খ্যাতি বা বিশেষায়নের সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে না পারেন তবে সাময়িক ভিত্তিতে গ্রাহককে একটি সস্তা বা বিনামূল্যে পরিষেবা দিয়ে সংযুক্ত করুন। আপনি যদি একটি ব্যবসা শুরু করেন এবং আপনাকে সুপারিশ করার জন্য ক্লায়েন্ট তৈরি করতে হয় তবে এটি একটি ভাল কৌশল।
4 আপনার প্রস্তাবনা সংক্ষিপ্ত এবং স্পষ্ট না হওয়া পর্যন্ত সম্পাদনা করুন। আপনার ব্যবসার প্রস্তাব বা উপস্থাপনাটি পড়া বা শোনার মাত্র 2-3 মিনিট সময় নিতে হবে, আর নয়। সম্ভব হলে 30 সেকেন্ডে কমিয়ে আনুন। জীবনবৃত্তান্ত বা কাজের নমুনা আকারে অতিরিক্ত তথ্য পৃথক নথিতে যেতে পারে, যা বাণিজ্যিক অফারের পরে সরবরাহ করা হবে।
- কোম্পানির সাথে কাজ করার জন্য আপনার নির্দিষ্ট দক্ষতা এবং আপনার নির্দিষ্ট পরামর্শগুলিতে মনোযোগ দিন। অস্পষ্ট এবং অসংলগ্ন ভাষা এড়িয়ে চলুন।
5 একবার আপনার প্রস্তাব প্রস্তুত হয়ে গেলে, আপনার কার সাথে যোগাযোগ করতে হবে এবং কীভাবে এটি করতে হবে তা সন্ধান করুন। আপনি যদি কোনো বিজ্ঞাপনের প্রতিক্রিয়ায় প্রস্তাব দিচ্ছেন, তাহলে বিজ্ঞাপনে যেসব নির্দেশনা দেওয়া আছে সেগুলি কীভাবে পরিচালনা করবেন সে বিষয়ে আপনাকে অবশ্যই নির্দেশাবলী অনুসরণ করতে হবে। আপনি যদি সংস্থার সাথে যোগাযোগ করেন, তাহলে রিসেপশনিস্ট বা প্রাথমিক টেলিফোন লাইন অপারেটরকে জিজ্ঞাসা করুন যিনি আপনার প্রস্তাব সম্পর্কে যোগাযোগ করার জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত এবং যোগাযোগের কোন পদ্ধতিটি তিনি পছন্দ করেন।
- আপনি যদি কাছাকাছি থাকেন এবং মুখোমুখি অফারগুলিতে ভাল হন তবে ব্যক্তিগতভাবে অ্যাপয়েন্টমেন্ট করার চেষ্টা করুন। যদি আপনি না পারেন তবে ব্যক্তিগতভাবে অফারটি ছেড়ে দেওয়ার ব্যবস্থা করুন এবং আপনার ব্যক্তিগত প্রচেষ্টা দেখানোর জন্য একটি ছোট হাতে লেখা নোট সংযুক্ত করুন।
6 পেশাদার হোন। মনোযোগী হওয়া, শোনা, ভাল কথা বলা এবং ইতিবাচক মনোভাবের মতো সহজ বিবরণ আপনার পরবর্তী চুক্তিতে স্বাক্ষর করার পথে অনেক দূর যেতে পারে। ভাল পোশাক পরে থাকুন এবং প্রতিটি গ্রাহকের সাথে যোগাযোগের সময় আপনার সর্বোত্তম উপায়ে আচরণ করুন। একজন সেক্রেটারির সাথে বা কোম্পানির লবিতে একজন বহিরাগত ব্যক্তির সাথে অবৈধ যোগাযোগ আপনার পরিচালকদের অফিসের মতো আপনার সম্ভাবনা নষ্ট করার হুমকি দেয়।
7 আপনি প্রস্তাব দেওয়ার সাথে সাথে সম্ভাব্য ব্যক্তিকে তথ্য সরবরাহ করুন। নিশ্চিত করুন যে আপনি সমস্ত যোগাযোগের তথ্য এবং কোন অতিরিক্ত বিবরণ ক্লায়েন্টকে সিদ্ধান্ত নেওয়ার প্রয়োজন হতে পারে তা অন্তর্ভুক্ত করুন। ব্যবসায়িক কার্ড এবং / অথবা ব্রোশার প্রদান করুন যদি আপনি ব্যক্তিগতভাবে কোন সম্ভাবনার সাথে দেখা করেন অথবা তাদের কাছে সম্পূর্ণ প্যাকেজটি মেইল করুন।
- নিজেকে ভুলভাবে পরিচয় করিয়ে আপনি আপনার কোম্পানির ক্ষতি করতে পারেন। আপনি যদি নিজেকে সেই কোম্পানির সিইও বা প্রেসিডেন্ট বলতে পারেন যদি আপনি সেই পদমর্যাদার লোকদের একটি রুমে থাকেন। অন্যথায়, নিজেকে একজন মুখপাত্র, ম্যানেজার (যদি আপনার অধস্তন থাকে), অথবা একটি বিশেষ অবস্থান যা আপনি করছেন তা বর্ণনা করে।

পরামর্শ

মানুষ সততা, আন্তরিকতা এবং সত্যের অনুভূতির মূল্য দেয়। দেখানো সাহস, খালি প্রশংসা এবং একটি নকল হাসি আরও ব্যবসা বন্ধ করার সঠিক সরঞ্জাম নয়।
এমনকি যদি আপনার সংস্থার আরও শান্তিপূর্ণ সংস্কৃতি থাকে, পেশাদারিত্ব কার্যকর বিক্রির চাবিকাঠি। ক্লায়েন্টের মান পূরণ করার চেষ্টা করুন, শুধু আপনার কোম্পানির ড্রেস কোড এবং মার্কেটিং নির্দেশিকা নয়।

সতর্কবাণী

এমন প্রতিশ্রুতি দেবেন না যা আপনি রাখতে পারবেন না। একজন গ্রাহককে হারানো বা খারাপ রিভিউ অর্জনের জন্য তার বিশ্বাসের উপর নির্ভর না করা বা কাজটি করার চেয়ে ভাল উপায় নেই।