লেখক:
Louise Ward
সৃষ্টির তারিখ:
4 ফেব্রুয়ারি. 2021
আপডেটের তারিখ:
1 জুলাই 2024
কন্টেন্ট
রিয়েল এস্টেট বিপণন ক্রমাগত এবং অবিরাম বন্ধ করা প্রয়োজন। ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে বিপণন আপনার প্রতিদিনের "খাওয়া এবং প্রশিক্ষণ" এর অনুরূপ। যেমন আপনি কেবল একটি আপেল খাননি বা একবার জিমে গিয়েছিলেন এবং 5 পাউন্ড হারাবেন বলে আশা করেছেন, পেশী এবং শক্তি আছে? তেমনি, আপনি কেবল একবার বিপণন করতে পারবেন না এবং কিছু দুর্দান্ত ফলাফল আশা করতে পারেন। বিক্রয় ব্যবসায় আপনি কতটা দুর্দান্ত তা বিবেচনা না করেই সাফল্য কেবল তখনই আসে যখন আপনি কার্যকরভাবে পণ্য বাজারজাত করতে পারবেন to
পদক্ষেপ
4 এর 1 পদ্ধতি: একটি কৌশল তৈরি করুন
গ্রাহককে বুঝুন। ক্লায়েন্টরা আপনার রিয়েল এস্টেট ব্যবসায়ের কেন্দ্রবিন্দু এবং তাই, তাদের চাহিদা মেটাতে সক্ষম হতে, তারা কে এবং কী তাদের চালিত করে সে সম্পর্কে আপনার পরিষ্কার ধারণা থাকা দরকার। গ্রাহকদের "যত্নশীল এবং নিবিড় যত্ন" অনুভূতি প্রদান রিয়েল এস্টেট ব্যবসায়ের অন্যতম প্রভাবশালী কারণ হতে পারে।
- যে ধরণের গ্রাহক আপনার অর্থ ব্যয় করবেন সে সম্পর্কে নিজেকে গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্ন করুন। তারা কি ধনী বা গরীব? আপনি শিক্ষিত নাকি না? বৃদ্ধ নাকি যুবক? একা, পরিবার নাকি অবসর নিয়েছেন? পুরুষ অথবা মহিলা? ব্যবসায় না ব্যক্তি? ক্রেতা নাকি বিক্রেতা? এটি আপনার বিপণনে ব্যবহৃত ভাষার উপর প্রভাব ফেলবে - যা আপনার কেনার সিদ্ধান্তগুলিতে বা আপনার ব্যবসায়ের গ্রাহক পর্যালোচনার উপর বিশাল প্রভাব ফেলতে পারে। তারা কি কোনও "দরদামযোগ্য" চুক্তি বা একটি "খুব বিলাসবহুল" আইটেম চায়?
- আপনার বিপণন প্রচার চালানোর সময় আপনি যে গ্রাহকটি পরিবেশন করতে চান সেটির মানসিক চিত্র স্থাপন করুন এবং প্রয়োগ করুন।জেনারিক গোষ্ঠীর চেয়ে বার্তাটি এই দর্শকের দিকে পরিচালিত হয়েছে তা নিশ্চিত করুন। আপনার আদর্শ গ্রাহকদের সাথে সংযোগ স্থাপনের জন্য সত্যিকারের প্রচেষ্টা করুন।
- আপনি বাজারের কোন অংশে থাকতে পারেন তা বিবেচনা করুন। আপনি যদি বাড়ি এবং ব্যবসায়ের উভয় উদ্দেশ্যেই রিয়েল এস্টেট পরিষেবাদি সরবরাহ করেন তবে আপনার ব্যক্তিগতভাবে সেগুলি পৃথকভাবে বাজারজাত করা প্রয়োজন। বিভাগকরণের অন্যান্য উদাহরণগুলি বয়স এবং আয়।
- মনে রাখবেন যে ব্যবসাটি সর্বদা অন্যের সেবা করার বিষয়ে। এখানে, আপনাকে প্রদেয় একমাত্র ব্যক্তি হলেন গ্রাহক। আপনি যত বেশি তাদের সেবার প্রতি মনোনিবেশ করবেন ততই আপনি সাফল্য অর্জনের সম্ভাবনা পাবেন।
রিয়েল এস্টেট পর্যালোচনা। অফিস, খুচরা স্থান এবং ঘরগুলির বিপণনের কৌশল সম্পূর্ণ আলাদা। গ্রাহকের ইচ্ছার পূর্বাভাস দেওয়ার জন্য প্রতিটি সম্পত্তির উদ্দেশ্যে ব্যবহারের দিকে মনোনিবেশ করা গুরুত্বপূর্ণ।- স্বল্প-ঘনত্বের আশেপাশের গ্রাহকরা হলেন যারা প্রায়শই একক-পরিবারের বাড়ি সন্ধান করেন। হতে পারে তাদের বাচ্চা এবং পোষা প্রাণী রয়েছে এবং তারা বিদ্যালয়ের নিকটবর্তী শান্ত, শান্তিপূর্ণ পাড়া বা আরও ব্যক্তিগত, প্রত্যন্ত অঞ্চলে বেশি আগ্রহী।
- জনাকীর্ণ আবাসিক ক্লায়েন্ট গ্রুপগুলি হ'ল যারা অন্য লোকের সাথে কোনও বিল্ডিংয়ে বাস করতে চান, যেমন একটি অ্যাপার্টমেন্ট, বিলাসবহুল অ্যাপার্টমেন্ট বা উচ্চ-বাড়ী বিল্ডিং। সুবিধা, থাকার জায়গা এবং সম্পর্কিত সুযোগগুলি প্রায়শই প্রশংসা করা হয় এবং এইভাবে, এই দিকগুলি হাইলাইট করা আপনাকে এই দর্শকদের আরও বেশি আকর্ষণ করতে সহায়তা করতে পারে।
- বাণিজ্যিক ভবনগুলির খুচরা এবং অফিসের স্থান অন্তর্ভুক্ত। কারণ এটি কারও ব্যবসা এবং ব্যবসায়ের জায়গা হবে, "ব্যস্ত", "সুবিধাজনক পরিবহন" এবং "বকেয়া" এর মতো শব্দগুলি আপনার রিয়েল এস্টেট তাদের কাছে আরও আকর্ষণীয় হয়ে উঠতে সহায়তা করতে পারে। ।
- শিল্প-কারখানা এবং গুদামগুলির জন্য স্থান সহ পরিবহনের সুবিধাসমূহ তুলে ধরা হলে শিল্প রিয়েল এস্টেট আরও আকর্ষণীয় হয়ে উঠতে পারে।
আবাসিক এবং বাণিজ্যিক রিয়েল এস্টেটের তুলনা করুন। বাণিজ্যিক রিয়েল এস্টেট নিয়ে একমাত্র বড় উদ্বেগ হ'ল লাভজনকতা। এটি বিনিয়োগের সর্বোচ্চ রিটার্নের জন্য রিয়েল এস্টেটের বিক্রয়, ইজারা এবং ব্যবহার জড়িত। সম্ভবত এটি কেবলমাত্র একক ব্যক্তির পরিবর্তে পুরো বোর্ড বা পরিচালনা পর্ষদের সিদ্ধান্ত।- বিপরীতে, আবাসিক রিয়েল এস্টেট প্রায়শই ব্যক্তিগত এবং সংবেদনশীল কেনার সিদ্ধান্ত। কিছু আবাসিক রিয়েল এস্টেট বিনিয়োগকারীরা ইজারা দেওয়ার জন্য একটি বাড়ি বা একটি ডাবল অ্যাপার্টমেন্ট (দুটি পরিবারের জন্য) কিনে "বেচে ফিরে" কিনতে বা ধনী হতে পারেন। তবে এই বিভাগে, বেশিরভাগ ক্রেতা হ'ল ব্যক্তি বা পরিবার যারা তাদের নিজস্ব জায়গা খুঁজছেন।
- আপনি যদি কোনও এজেন্ট হিসাবে বাণিজ্যিক রিয়েল এস্টেট কিনতে, বিক্রয় করতে বা লিজ দিতে চান তবে আপনার প্রয়োজনের জন্য কাউকে ভাড়া দেওয়ার জন্য জায়গা খুঁজে পেতে এবং মালিক বা lessণগ্রহীতা এবং বিনিয়োগকারীদের জন্য একটি লাভ করা প্রয়োজন।
একটি SWOT বিশ্লেষণ পরিচালনা করুন। SWOT এর অর্থ দাঁড়ায় শক্তি - শক্তি, দুর্বলতা - দুর্বলতা, সুযোগ - সুযোগ এবং হুমকি - হুমকি। যদিও এসডব্লট বিশ্লেষণটি মূলত প্রতিযোগিতামূলক কৌশল পরিকল্পনাকে সহায়তা করার জন্য তৈরি করা হয়েছিল, এটি বিপণনের জন্যও ব্যবহার করা যেতে পারে। SWOT বিশ্লেষণ আপনার বিপণনের পরিকল্পনার প্রথম পদক্ষেপ হওয়া উচিত। আদর্শ গ্রাহককে সনাক্ত করতে আপনাকে সহায়তা করতে এটি আপনার ব্যবসাকে আরও ভালভাবে বুঝতে সহায়তা করতে পারে। এখানে লক্ষ্য হ'ল দুর্বলতাটিকে সুবিধা হিসাবে পরিণত করা এবং ঝুঁকিকে সুযোগে পরিণত করা।- শক্তি এবং দুর্বলতা সংস্থার একটি অভ্যন্তরীণ উপাদান। উদাহরণস্বরূপ, একটি দুর্দান্ত কৌশলগত অবস্থান একটি শক্তিশালী পয়েন্ট এবং একটি দুর্বলতা মূলধন বিনিয়োগের অভাব হতে পারে।
- সুযোগ এবং হুমকিগুলি আপনার কোম্পানিকে প্রভাবিত করে এমন বাহ্যিক কারণ। উদাহরণস্বরূপ, নিরলসভাবে আপনার অঞ্চলে প্রবেশ করা একটি সুযোগ এবং নতুন প্রতিযোগীদের উত্থান একটি ঝুঁকি।
- একবার আপনি নিজের শক্তি, দুর্বলতা, সুযোগ এবং হুমকিগুলি জানতে পারলে আপনি অনেকগুলি বিষয়গুলির পারস্পরিক সম্পর্কের ভিত্তিতে কৌশল স্থাপনে সহায়তা করার জন্য একটি ম্যাট্রিক্স তৈরি করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, বিদ্যমান শক্তি এবং সুযোগগুলিকে ভারসাম্যপূর্ণ করার উপর ভিত্তি করে আপনি কৌশল তৈরি করতে পারেন।
লক্ষ্য স্থির কর এবং মিশন পরিকল্পনা। সম্ভবত আপনার লক্ষ্য আয়ের সাথে সম্পর্কিত হবে, যেখানে সাধারণ কৌশল হ'ল প্রচুর রিয়েল এস্টেট বিক্রয় / ভাড়া এবং / বা প্রচুর কমিশন অর্জন করা। এই লক্ষ্যগুলি অর্জন করার জন্য, আপনি কী করতে চান এবং আপনি কতক্ষণ সম্পাদন করতে চান তার জন্য আপনার একটি পরিকল্পনা থাকা দরকার। প্রথমে একটি সফল বিপণন প্রচারণা চালুর জন্য কার্য সম্পাদনের একটি তালিকা তৈরি করুন এবং যুক্তিসঙ্গত সমাপ্তির সময় পূর্বাভাস দিন। এরপরে, তাদের তফসিলের উপর রাখুন। এই মাইলফলকগুলির জন্য দায়িত্ব নিন।
- স্বল্প ও দীর্ঘমেয়াদী উভয় মিশনের জন্য। এটি হ'ল আপনি যোগাযোগ করতে পারেন, সাপ্তাহিক ছুটির দিনে বিভিন্ন সংবাদপত্রের জন্য বিজ্ঞাপনের দামের জন্য জিজ্ঞাসা করতে, বিজ্ঞাপনগুলি সম্পূর্ণ করতে, দুই মাসের মধ্যে সংবাদপত্র প্রকাশ করতে এবং প্রতি মাসে প্রকাশের জন্য নতুন ছুটির বিজ্ঞাপনগুলি প্রস্তুত করতে পারেন। পরের চার মাসে
- বিকাশে প্রচুর সময় ব্যয় করুন।
ঝরঝরে ও সুশৃঙ্খল থাকুন। সবকিছু একটি বাইন্ডারে রাখুন। অথবা, আপনি যদি ইলেকট্রনিক ডেটাতে অভ্যস্ত হন তবে নিশ্চিত হয়ে নিন যে আপনার সমস্ত ফাইল এবং ফোল্ডারগুলি তারিখ-নির্দিষ্ট এবং স্পষ্টভাবে নামযুক্ত। কেবল আপনার কম্পিউটারে ছড়িয়ে ছিটিয়ে থাকা অগোছালো, নামহীন দলিলগুলি একগুচ্ছ রাখবেন না।
- সবকিছু রেকর্ড করুন। এমনকি যদি অজস্র ধারণা থাকে তবে এগুলি আপনার মাথা থেকে কখনই ছাড়েন না তবে এটি খুব বেশি কার্যকর হবে না। কৌশলটি সম্পন্ন করার জন্য লিখিতভাবে লেখা একটি ভাল শুরু।
- স্টেশনারী স্টোর থেকে একটি নোটবুক বা নোটবুক, একটি হোয়াইটবোর্ড পান বা এমনকি আপনার ফোনে নোটও নিন।
4 এর 2 পদ্ধতি: প্রচলিত বিপণনের কৌশলগুলি ব্যবহার করুন
এমএলএস ব্যবহার করে - রিয়েল এস্টেট তালিকা পরিষেবা। "এমএলএস" একটি ব্রোকারেজ শব্দ যা বহু-উত্সের সম্পত্তি তালিকা পরিষেবার জন্য ব্যবহৃত হয়। এটি এমন একটি পরিষেবা যা আপনার বিপণনে বিপুল পরিমাণে আনতে পারে এমন প্রচুর পরিমাণে তথ্য এবং পেশাদার সংযুক্তি সরবরাহ করে। প্রতিটি এমএলএস একটি স্থানীয় সংস্থা যা সেখানে ব্রোকারদের দ্বারা পরিচালিত হয়। আপনার লক্ষ্য অঞ্চলে এমএলএস সনাক্ত করতে আপনাকে কিছু অনুসন্ধান করতে হবে।
- অনেক অনলাইন সাইট স্থানীয় রিয়েল এস্টেট তালিকা পরিষেবা সরবরাহ করে তবে সেগুলি প্রায়শই অসম্পূর্ণ থাকে। সেরা এমএলএস খুঁজতে একাধিক ওয়েবসাইট চেষ্টা করুন Try
- এই পরিষেবাগুলি সাধারণত অ-এজেন্ট বিষয়গুলির জন্য নয় যেমন এফএসবিও রিয়েল এস্টেট লেনদেনে (স্ব-তালিকাভুক্ত)।
- সাধারণত প্রতিটি এমএলএসের আলাদা আলাদা তালিকা ফি থাকে।
সম্ভাব্য গ্রাহকদের সরাসরি মেইল প্রেরণ করুন। বিপুল সংখ্যক সম্ভাব্য গ্রাহকদের একটি বার্তা প্রেরণের জন্য ডাইরেক্ট মেইল ব্যবহার করা। মেলিং কম জনপ্রিয় হওয়ার সাথে সাথে প্রতিটি চিঠি আরও কিছুটা আলাদা হয়ে যাবে। এটি বার্তাটি আপনার লক্ষ্য দর্শকদের কাছে পৌঁছে দিতে সহায়তা করে।
- উচ্চ গ্লস কাগজ ব্যবহার করুন।
- আপনার প্যাকেজ ডিজাইন করার জন্য কিছু সময় ব্যয় করুন। রঙিন চিত্র ব্যবহার করুন এবং সেই অবস্থানগুলির ফটোগুলি অন্তর্ভুক্ত করুন যা আপনি আপনার গ্রাহকদের আগ্রহ বাড়িয়ে তুলতে চান।
- মডেলিং হাউসের তথ্য বা চলন / কাজের জন্য বছরের সেরা সময় - এর মতো দরকারী জিনিস সরবরাহ করার চেষ্টা করুন - কেবল স্ব-বিপণনে মনোনিবেশ করবেন না।
- যদি এটি অনেক লোকের লক্ষ্যবস্তু হয় তবে পোস্ট অফিস থেকে গণ মেলিংয়ের জন্য লাইসেন্স কেনার বিষয়ে বিবেচনা করুন। এইভাবে, প্রতিটি পার্সেল স্ট্যাম্পিংয়ের পরিবর্তে, আপনি স্বতন্ত্রভাবে প্রেরণের ব্যয়ের চেয়ে কম সময়ে এক সময়ে প্রচুর পরিমাণে পাঠাতে পারেন। সাধারণভাবে, বাল্ক মেইলিংয়ের জন্য ছাড়ের সর্বনিম্ন 300 এবং 500 পার্সেলের মধ্যে রয়েছে।
ফোন বিপণন। এটি হয়ে উঠেছে এবং সংস্থাগুলিতে সাফল্যের বার্তা পৌঁছে দেওয়ার একটি মাধ্যম হয়ে উঠছে। এটি পুরানো গ্রাহকদের কল করা বা কল সেন্টারের মাধ্যমে প্রচুর সম্ভাব্য গ্রাহকদের কল পরিচালনা করার মতো সহজ হতে পারে। সম্ভাব্য গ্রাহকদের কল করার সময় সতর্কতা অবলম্বন করুন কারণ এটি একটি খুব শক্তিশালী বিপণন পদ্ধতি হিসাবে দেখা যেতে পারে।
- কোনও নতুন জায়গায় যাওয়ার পরে আপনার পুরানো গ্রাহকরা কতটা সন্তুষ্ট তা সন্ধান করুন।
- বিদ্যমান গ্রাহকদের কল করা, নতুন রিয়েল এস্টেটের তালিকা সম্পর্কিত তথ্য।
- মালিক দ্বারা বিক্রয়ের জন্য তালিকাভুক্ত সম্পত্তি যোগাযোগ করুন।
- মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, ফেডারেল ট্রেড কমিশন বেশিরভাগ ক্ষেত্রে স্বয়ংক্রিয় বা প্রাক-রেকর্ডকৃত কলগুলি নিষিদ্ধ। আপনি যদি আপনার ক্লায়েন্টের পূর্ব সম্মতি পান তবে আপনাকে এটি করার অনুমতি দেওয়া হতে পারে।তবে সাধারণভাবে, আপনার এখনও এই পদ্ধতিটি এড়ানো উচিত এবং পরিবর্তে "সরাসরি" তাদের যত্ন দেখানোর জন্য কল করা উচিত।
সংবাদপত্র এবং ম্যাগাজিন ব্যবহার করুন। অনেক রিয়েল এস্টেট এজেন্টদের জন্য, সংবাদপত্র বা ম্যাগাজিনগুলিতে বিজ্ঞাপন বিপণন পরিষেবার কার্যকর উপায় হতে পারে। অনেক ইউনিট স্থল পরিচালকদের জন্য বিভিন্ন দামে কালো এবং সাদা রঙের রঙের বিজ্ঞাপন সরবরাহ করে।
- সংবাদপত্র বা ম্যাগাজিনে বিজ্ঞাপন। টার্গেট মার্কেটের দ্বারা ঘন ঘন একটি সংবাদপত্র বা ম্যাগাজিনে পড়া বিজ্ঞাপন কার্যকর বিপণন কৌশল হতে পারে।
- এনগুই লাও দংয়ের মতো জাতীয় পর্যায়ে একটি সংবাদপত্রের সুবিধা হ'ল এর বিশাল পাঠকরা। তবে এটি একটি খুব বিতরণিত পদ্ধতি approach আপনার অঞ্চলে সেখানে অনেকগুলি সম্ভাব্য গ্রাহক নাও থাকতে পারে।
- স্থানীয় বা আঞ্চলিক সংবাদপত্র এবং ম্যাগাজিনে বিজ্ঞাপন দেওয়ার চেষ্টা করুন। তারা একটি নির্দিষ্ট অঞ্চল লক্ষ্য করে এবং সম্ভবত এই অঞ্চলে আরও বেশি গ্রাহক আনবে।
- আপনার সম্প্রদায়ের সচেতনতা তৈরি করতে আপনার স্থানীয় সংবাদপত্র বা ম্যাগাজিনের জন্য আপনার অঞ্চলে আবাসন এবং রিয়েল এস্টেট সম্পর্কে একটি কলাম লিখুন।
- আপনার উচ্চ সমাপ্তি সম্পর্কিত বৈশিষ্ট্য বা বিভক্ত বিপণন প্রচারের সাথে সম্পর্কিত প্রেস রিলিজ লিখুন।
নিউজলেটার তৈরি করুন। আপনি মেল, ইমেল বা আপনার ওয়েবসাইটে গ্রাহকদের কাছে পাঠানো নিউজলেটারগুলির মাধ্যমে আপনার ব্যবসায়ের প্রচার করতে পারেন।
- বাড়ির মালিকদের বা সম্প্রতি গ্রাহকদের জন্য লেনদেন করা গ্রাহকদের জন্য বিশেষভাবে তৈরি করা তথ্য সহ নিউজলেটারগুলি আপনাকে যোগাযোগ বজায় রাখতে এবং সঠিক দর্শকদের কাছে রেফার করতে সহায়তা করতে পারে।
- আকর্ষণীয় রিয়েল এস্টেট সামগ্রী এবং পরামর্শ অন্তর্ভুক্ত করে নিশ্চিত করুন যা গ্রাহকরা লেনদেনটি শেষ হওয়ার পরেও সংবাদ পড়া চালিয়ে যেতে উত্সাহিত করবে।
ফোন বইয়ে বিজ্ঞাপন পোস্ট করুন। লক্ষ্য অঞ্চলে ফোন ডিরেক্টরিগুলির বাণিজ্যিক অংশে তালিকাভুক্তকরণ এবং বিজ্ঞাপন কিছু শিল্পের জন্য মূল্যবান বিপণন থেকে যায়। যাইহোক, টেলিফোন ডিরেক্টরিগুলি কম জনপ্রিয় হয়ে উঠছে, কারণ কিছু জায়গাগুলিতে আর ফোন সংস্থাগুলির নির্দেশের প্রয়োজন নেই।
বোর্ড, সমুদ্রের বিজ্ঞাপন। বিলবোর্ড এবং লক্ষণগুলিতে বিজ্ঞাপনের জায়গাটি সঠিকভাবে ডিজাইন করে উপস্থাপন করা হলে খুব ব্যয়বহুল হতে পারে। এখানে নীচের অংশটি হ'ল আপনার বিজ্ঞাপনগুলি একটি উচ্চ ট্র্যাফিক অঞ্চলে স্থাপন করা যেখানে বহু লোক তাদের দেখতে পাবে এবং গ্রাহকের আগ্রহ বজায় রাখতে নিয়মিত বিজ্ঞাপনগুলি ঘোরান।
- কিছু উচ্চ প্রযুক্তির বিলবোর্ড এমনকি আরও বেশি ব্যয়বহুল মূল্যে বড় বোর্ডগুলিতে ভিডিও বিজ্ঞাপন চালানোর অনুমতি দেয়।
- যদি কোনও বিজ্ঞাপনে নিজের ছবি পোস্ট করে থাকেন তবে পেশাদার প্রতিকৃতি শট ব্যবহার করুন।
- আপনার রিয়েল এস্টেটের ছবি তোলার জন্য একজন পেশাদার ফটোগ্রাফারকে ভাড়া করুন।
- বিজ্ঞাপনের গুণমান উন্নত করতে গ্রাফিক ডিজাইন নিয়োগে বিনিয়োগ করুন।
রেডিও বা টিভিতে বিজ্ঞাপন দিন। রেডিও বা টিভিতে বিজ্ঞাপন আপনাকে একটি বিশাল শ্রোতা / শ্রোতার কাছে পৌঁছাতে সহায়তা করতে পারে। যদি সমস্যাটি মূলধন হয় তবে এটি সরকারী রেডিও বা টেলিভিশন স্টেশনগুলিতে বাজারজাত করার চেষ্টা করুন।
- আপনার এজেন্সির পরিষেবাগুলি ব্যবহার করে আপনার অভিজ্ঞতা সম্পর্কে গ্রাহকদের প্রতিক্রিয়া সংগ্রহ করুন।
- গ্রাহকদের তাদের নতুন সম্পত্তিতে নিয়ে যান।
- একটি ভাল ভূমিকা তৈরি করুন। এগুলি হ'ল সংক্ষিপ্ত বিজ্ঞাপন বা প্রবর্তন, রেডিও বা টেলিভিশনের জন্য উপযুক্ত। এখানে ধারণাটি হ'ল লিফটটি উপরে উঠার সাথে সাথে খুব অল্প সময়ের মধ্যে বলার প্রয়োজন এমন সমস্ত কিছু উপস্থাপন করতে সক্ষম হবেন। মনোনিবেশ করুন এবং একটি ভাল বিজ্ঞাপন উপস্থাপন অনুশীলন। মুখোমুখি কথোপকথনেও এটি কার্যকর হবে।
উপলব্ধ গ্রাহকদের কাছ থেকে পরিচয় করিয়ে দিন। আপনার যদি গ্রাহক আপনার পরিষেবাতে সন্তুষ্ট থাকে তবে তাদের আরও বেশি গ্রাহক পেতে সহায়তা করার জন্য বলুন। একে উইনিং রেফারেলস বলে। বেশিরভাগ গ্রাহক যারা পরিষেবাতে খুশি তারা আপনার সম্পর্কে লোকদের জানাতে খুশি হবে, তবে আপনি তাদের নির্দিষ্ট কারণ বা উত্সাহ না দিলে সাধারণত তারা এ সম্পর্কে ভাবেন না।
- বেশিরভাগ রিয়েল এস্টেট লেনদেনগুলি রেফারেল এবং মুখের শব্দের মাধ্যমে করা হয়।
- যদি তারা আপনাকে নতুন গ্রাহকরা নিয়ে আসে এমন গ্রাহকদের পুরষ্কার বা creditণ দেওয়ার চেষ্টা করে তবে তারা আরও বেশি এবং উত্সাহের সাথে এগুলি করবে। এটি নগদ বোনাস, উপহার কার্ড বা উপহারের ঝুড়ি হতে পারে।
- এই রেফারেল প্রোগ্রামটি বাজারজাত করতে ভুলবেন না। এই ধরণের বিপণন সফল হওয়ার জন্য বিদ্যমান গ্রাহকদের অবশ্যই এটি সম্পর্কে অবহিত করতে হবে। এটি সরাসরি এক্সচেঞ্জের মাধ্যমে, একটি চুক্তি স্বাক্ষর করে বা নেটওয়ার্কের মাধ্যমে করা যেতে পারে।
গুরুত্বপূর্ণ গ্রাহকদের উপহার প্রেরণ করুন। গুরুত্বপূর্ণ গ্রাহকদের সঠিক সময়ে কার্ড বা ছোট উপহার প্রেরণ করুন। আপনি এই অনুষ্ঠানটি তাদের রেফারাল প্রোগ্রামের স্মরণ করিয়ে দিতে ব্যবহার করতে পারেন।
- পুরানো এবং বর্তমান গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগের জন্য জন্মদিন এবং ছুটির দিনগুলি দুর্দান্ত সময়।
- উপহার কার্ড, এমনকি এটি কেবল কফি বা অন্যান্য ছোট উপহার হলেও সম্পর্ক তৈরিতে অনেক কিছু করতে পারে।
- হাউসওয়ার্মিং উপহার হোম ডিলগুলি সম্পন্ন করার একটি দুর্দান্ত উপায়।
একটি নেটওয়ার্ক তৈরি করুন। চেম্বার অফ কমার্স, পরিষেবা সংস্থা এবং অন্যান্য গোষ্ঠী ও সংস্থাগুলি সম্ভাব্য গ্রাহক এবং অন্যান্য ব্যবসায়িক মালিকদের সাথে সংযোগের এক দুর্দান্ত উপায়। আপনার লক্ষ্য অনুসারে যতটা সম্ভব গ্রুপে যোগদান করুন।
- আপনি যে সংস্থাগুলিতে যোগদান করেন সেগুলিতে সক্রিয় হওয়া এখানে মূল কী। প্রতিষ্ঠানের ক্রিয়াকলাপে সক্রিয়ভাবে অংশ নেওয়া যেমন কেবল অকার্যকর সদস্য হিসাবে উপস্থিত থাকে। সভা এবং ইভেন্টগুলিতে যোগ দিন এবং যতটা সম্ভব লোকের সাথে যোগাযোগ করুন।
- পারস্পরিক উপকারী সম্পর্কের সন্ধান করতে ভুলবেন না। আপনি আপনার অনুগ্রহ ফিরিয়ে দিলে লোকেরা আরও বেশি গ্রাহক প্রেরণ করবে।
- নিশ্চিত হয়ে নিন যে আপনি মোটেও আপনার রিয়েল এস্টেট ব্যবসায়ের প্রচার করছেন না। ব্যবসায়ের তথ্য এবং উপযুক্ত যেখানে দক্ষতা ভাগ করে নেওয়ার সময় আপনার এই সংস্থাগুলিতে নির্দিষ্ট মূল্য অবদান করা উচিত।
- ইভেন্ট স্পনসর। এই জাতীয় প্রতিষ্ঠানে পা রাখার একটি ভাল উপায় কোনও উপায়ে স্পনসর করা। উত্সব, ডিনার, প্রতিযোগিতা বা নিলামের মতো ইভেন্টগুলি সংগঠনের সাথে দৃ strong় বন্ধন গড়ে তোলার সুযোগ সরবরাহ করে।
ব্রোকার সভায় অংশ নিন। আপনি যদি বাণিজ্যিক রিয়েল এস্টেটে থাকেন তবে ব্রোকারদের সমাবেশে অংশ নেওয়া পণ্য বিক্রয় বা ভাড়ার জন্য বাজারজাত করার দুর্দান্ত উপায়। এই সভাগুলি সাধারণত স্থানীয় ব্যবসা বা সংস্থা দ্বারা স্পনসর করা হয়। আপনার নেটওয়ার্ক তৈরির জন্য এগুলি দুর্দান্ত জায়গা। বিজ্ঞাপন
পদ্ধতি 4 এর 3: বৈদ্যুতিন বিপণনের কৌশল প্রয়োগ করুন
একটি ওয়েবসাইট সেট আপ করুন। সমস্ত সম্ভাব্য গ্রাহকের সাথে রিয়েল এস্টেটের তালিকা তৈরির জন্য ওয়েবসাইটটি হ'ল নিখুঁত বাহন। কখনও কখনও আপনার চিহ্নিত গ্রাহকরা স্থানীয় হয় না এবং traditionতিহ্যগতভাবে তাদের বাজারজাত করা কঠিন। আজ, প্রায় প্রতিটি রিয়েল এস্টেট ব্যবসায় এর বিপণনের প্রচেষ্টাতে একটি ওয়েবসাইটের প্রয়োজন। কিছু গ্রাহক এমনকি প্রতিটি বৈধ ব্যবসা অনলাইন যে আশা।
- অনলাইন সন্ধানে আপনি নিজের ওয়েবসাইটটি অনুকূলিত করে নিন তা নিশ্চিত করুন। এসইও কৌশল উন্নত করা আপনার ব্যবসায়ের মনোযোগ বাড়িয়ে তুলতে পারে। ব্যবহারকারীরা ইন্টারনেট অনুসন্ধানে যা ব্যবহার করেন তার সাথে মেলে এমন ভাষা ব্যবহার করে তা নিশ্চিত করতে সামঞ্জস্য করার জন্য সময় নিন।
- প্রতিটি ক্লিকের জন্য প্রদান বিজ্ঞাপন প্রচার বিবেচনা করুন। যদি আপনার ব্যবসা কোনও ওয়েবসাইটে পরিচালিত হয় বা কমপক্ষে, ওয়েবসাইটটি আপনার ব্যবসায়ের আকারের সাথে নিবিড়ভাবে সম্পর্কিত, আপনার ব্যবসা পরিচালনার জন্য প্রতি-ক্লিক-ব্যয় বিজ্ঞাপন প্রচারের কথা বিবেচনা করুন। অনেক লক্ষ্য গ্রাহক।
- আপনি যে কীওয়ার্ডটি ব্যবহার করতে চান এবং যে ধরণের গ্রাহক সর্বোত্তম ফলাফল দেবে তার জন্য উভয়ই লক্ষ্য বিকাশ করুন। আপনার বিপণন প্রচার চালানোর সময় আপনি এই তথ্যটি পরে ব্যবহার করবেন।
- আপনার ওয়েবসাইটে একটি সামাজিক অনুসরণ বোতাম অন্তর্ভুক্ত করুন। এইভাবে লোকেরা সহজেই আপনার সামাজিক মিডিয়া উপস্থিতি বাড়িয়ে তুলতে পারে। নিশ্চিত হয়ে নিন যে এই বোতামগুলি সমস্ত পৃষ্ঠায় বিশিষ্টভাবে অবস্থান করছে।
- ওয়েবসাইটে বিনামূল্যে সরঞ্জাম বা পরিষেবা সরবরাহ করুন। আপনার গ্রাহকদের দরকারী সংস্থান সরবরাহ করে আপনি এগুলিতে আস্থা তৈরি করেন।আপনি মানদণ্ডের ভিত্তিতে সম্পত্তি অনুসন্ধান ইঞ্জিন যুক্ত করতে পারেন, EMI (মাসিক বন্ধকী কিস্তি) গণনা করতে পারবেন, কোনও বাড়ির মূল্য অনুমান করতে পারেন এবং পৃষ্ঠায় একটি উপযুক্ত অঞ্চল নির্বাচন করতে পারেন। সম্ভাব্য গ্রাহকদের সমস্ত রিয়েল এস্টেট প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার জন্য আপনি একটি বিনামূল্যে "চ্যাট" পরামর্শ পরিষেবাও সরবরাহ করতে পারেন।
নেটওয়ার্ক / সোশ্যাল মিডিয়া ব্যবহার করুন। আজকাল সোশ্যাল মিডিয়া নেটওয়ার্কগুলির জনপ্রিয়তার সাথে, তারা আপনার ব্যবসায়ের বিপণনে অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা নিতে পারে। বিভিন্ন মাধ্যমে সামাজিক যোগাযোগ মাধ্যমে একটি ছোট ব্যবসা বিপণন করতে ব্যবহৃত হয়।
- সোশ্যাল মিডিয়াতে রিয়েল এস্টেট বৈশিষ্ট্যগুলির পরিবর্তে গ্রাহক সুবিধার দিকে মনোনিবেশ করুন। অন্য কথায়, রিয়েল এস্টেটকে কিছু সুযোগ-সুবিধা দেওয়ার দিকে মনোনিবেশ করবেন না। পরিবর্তে, আপনার ফোকাস ক্রেতা, বিক্রেতাদের বা ভাড়াটেদের চাহিদা পূরণের দিকে।
- আপনার গ্রাহকরা সোশ্যাল মিডিয়া সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করুন। এটিতে একটি সামাজিক নেটওয়ার্কিং সাইট, একটি ব্লগ বা একটি মাইক্রো ব্লগ সাইট অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে যেমন:
- ফেসবুক
- টুইটার
- ইনস্টাগ্রাম
- পাঠ্য এবং চিত্র থেকে রেকর্ডিং এবং ভিডিওগুলিতে বিভিন্ন ধরণের সামগ্রীর সুবিধা নিন। আপনার গ্রাহকরা প্রায়শই আপনার অনলাইন উপস্থিতিতে আরও মনোযোগ দেবেন যদি তাদের সাথে যোগাযোগের असंख्य উপায় থাকে। এমনকি আপনি আপনার সম্পত্তি ভ্রমণের একটি ভিডিও পোস্ট করতে পারেন।
- সামাজিক মিডিয়াতে সক্রিয় থাকুন। অ্যাকাউন্ট থাকা যথেষ্ট নয়। আপনার গ্রাহকদের দৃষ্টি আকর্ষণ করতে আপনাকে অবশ্যই অনলাইনে থাকতে হবে। সপ্তাহে কমপক্ষে একবারে নিয়মিতভাবে নতুন সামগ্রী নির্ধারণ করুন।
- আপনার সামাজিক মিডিয়া পৃষ্ঠাটি পছন্দ করতে বা অনুসরণ করতে বন্ধু, পরিবার, সহকর্মী এবং প্রাক্তন ক্লায়েন্টদের আমন্ত্রণ জানান যাতে তারা আপনার পোস্ট করা বার্তাগুলি পড়তে এবং ভাগ করতে পারে। সামগ্রী নকশা করার সময়, নিশ্চিত করুন যে লোকেরা তাদের ভাগ করে নিতে এবং তাদের পছন্দ করতে চায়।
একটি ইমেল প্রচার শুরু করুন। "ইমেল বিস্ফোরণ", যে কৌশলটিতে একই সময়ে প্রচুর সংখ্যক গ্রাহককে একটি বার্তা পাঠানো হয়, এটি একটি অত্যন্ত জনপ্রিয় কৌশল। আপনার গ্রাহক এবং সম্ভাব্য গ্রাহকদের ইমেল ঠিকানা সংগ্রহ করতে ভুলবেন না। খুব বেশি না পাঠাতে সতর্ক থাকুন, অন্যথায় আপনার ইমেলটি স্প্যাম হিসাবে চিহ্নিত করা যেতে পারে।
- যখন দেখা যাচ্ছে যে এইভাবে ই-মার্কেটিংয়ের একটি ছোট প্রভাব রয়েছে, গবেষণা দেখায় যে এটি বাস্তবে রিয়েল এস্টেটে কাজ করে।
- ইমেলটিতে শেয়ার বোতাম যুক্ত করে গ্রাহকদের আপনার সামগ্রী ভাগ করতে উত্সাহিত করুন।
- ওয়েবসাইটে ইমেল নিবন্ধকরণ ফর্ম সেট আপ করুন।
- ইমেলটি অন্তরঙ্গ বোধ করতে আপনার মিথস্ক্রিয়া থেকে গ্রাহকের নাম এবং অন্যান্য তথ্য ব্যবহার করুন। একবারে প্রচুর পরিমাণে ইমেল প্রেরণ করা এটি আরও কঠিন।
সাধারণ তথ্য ব্যবস্থাপনা। সাধারণ ডেটা ম্যানেজমেন্ট অ্যাপ্লিকেশন যা সাইটগুলি এবং অনলাইন অ্যাকাউন্টগুলিকে একত্রে সংযোগ করার অনুমতি দেয় এবং তারপরে একই সময়ে বা একই সময়সূচীতে একাধিক অনলাইন প্ল্যাটফর্মগুলিতে সামগ্রী পোস্ট করে। এটি আপনার অনলাইন উপাদানের অনিয়ন্ত্রিত পরিমাণকে পরিচালনা করতে মূল ভূমিকা নিতে পারে।
- অন্যান্য ব্যক্তির রিয়েল এস্টেটের সামগ্রী ভাগ করুন। তার জন্য ধন্যবাদ, আপনি পেশাদার লিঙ্কগুলি দ্রুত তৈরি করতে পারেন। আপনি যখন তাদের সাথে একই ব্যবহার করেন তখন সম্ভবত অন্য কেউ আপনার সামাজিক মিডিয়া মেট্রিকগুলিকে সমর্থন করবে।
- যথাসম্ভব অনেক জায়গায় সামগ্রী পোস্ট করুন। ফলস্বরূপ, সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে আপনার কাছে পৌঁছানোর অসংখ্য উপায় উন্মুক্ত করে। আপনার ব্লগের দর্শকরা আপনার ফেসবুক পৃষ্ঠাটি দেখতে পারবেন না এবং ফলস্বরূপ, সাধারণ ডেটা ম্যানেজমেন্ট আপনার সামগ্রীগুলি আপনার গ্রাহকদের সম্ভাবনা বাড়িয়ে তুলতে পারে।
4 এর 4 পদ্ধতি: একটি অপ্রচলিত পদ্ধতির ব্যবহার করুন
অদ্ভুত জায়গায় বিজ্ঞাপন দিন। আপনার ব্র্যান্ডকে অপ্রত্যাশিত জায়গায় রাখা আপনার নিজের কাছে দাঁড়ানোর একটি দ্রুত উপায়। তার জন্য ধন্যবাদ, লোকেরা আপনার সংস্থা সম্পর্কে আরও স্মরণ রাখে। অস্বাভাবিক অবস্থানগুলি আপনার ব্র্যান্ডকে আপনার আঞ্চলিক প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা করতে সহায়তা করতে পারে।
- পরিবহন বিপণন। বিজ্ঞাপনে স্টিকার, ডিকাল, গাড়ির কভার এবং এর মতো একটি গাড়ীতে বিজ্ঞাপন দেওয়ার অনেকগুলি উপায় রয়েছে।
- সিনেমায় বিজ্ঞাপন পোস্ট করুন। থিয়েটারগুলি প্রায়শই সিনেমাগুলিতে প্রবেশ শুরু করার আগে বিজ্ঞাপনগুলি চালায়। বড় পর্দা আপনার রিয়েল এস্টেটের সৌন্দর্য প্রদর্শন করার দুর্দান্ত উপায়।
- স্বর্গীয় বার্তা লিখুন। অনেক জায়গায় এমন সংস্থাগুলি রয়েছে যা আকাশ লেখার পরিষেবা সরবরাহ করে। আপনার অঞ্চলে আকাশের দিকে একবার দেখুন। কোনও মানসম্পন্ন সময় নির্ধারণ এবং আপনার বার্তাটি লিখতে নিশ্চিত করুন যেখানে বেশিরভাগ লোকেরা এটি দেখবে।
- বিনামূল্যে স্টিকার বিতরণ। পিছনে ধারণাটি হ'ল কিছু লোক এলোমেলো জায়গায়, আপনার জন্য ছড়িয়ে পড়া লোগো এবং সংস্থার নামগুলিতে এগুলি আটকে রাখবে।
সর্বাগ্রে অবস্থিত সংস্থাগুলি শিখুন। প্রতিযোগী এবং শিল্প অভ্যন্তরীণরা তাদের ব্যবসায়ের বাজারজাত করতে কী করছে তা দেখুন। তারা আপনার জন্যও কাজ করতে পারে।
- একটি শক্তিশালী ব্র্যান্ড তৈরি করুন। গবেষণা দেখায় যে লোকেরা রিয়েল এস্টেট সংস্থাগুলিকে একটি আকর্ষণীয় লোগো দ্বারা প্রতিনিধিত্ব করে এমন একটি ব্র্যান্ড সহ মনে রাখে tend
- আপনার বার্তা বিকাশ। বড় সংস্থা তার সুবিধা বজায় রাখার জন্য তার বিপণন কৌশলটি টুইট করে। এটি আপনার পক্ষেও উপকারী হতে পারে। একটি শক্তিশালী ব্র্যান্ডের সাথে যুক্ত "জনপ্রিয় উক্তি" তৈরি করা, এতে কর্পোরেট মান রয়েছে যা বলা আপনাকে সহায়তা করতে পারে। "আপনি যদি পছন্দ করেন তবে সরান" বলে কথাটি কখনই শুনেনি?
- নিজেকে একটি ভাল বিপণনের বাজেট সেট করুন। মূলধনের অভাবের মতো আপনার বিপণনের প্রচেষ্টা কিছুই নষ্ট করতে পারে না। বিপণন বড় ব্যবসায়ের বাজেটের একটি উল্লেখযোগ্য অংশ।
- আপনার অঞ্চলে আপনার প্রতিযোগীদের অনলাইন উপস্থিতি দেখুন এবং তাদের সাফল্যের কৌশলগুলি শিখুন।
গেরিলা বিপণন। এটি এমন একটি বিপণন পদ্ধতি যা সম্প্রতি প্রচারিত হয়েছে, পণ্যগুলির প্রচারের জন্য অবাক করা এবং / অথবা অনিয়মিত মিথস্ক্রিয়া ব্যবহার করে। ভাইরাল এবং মুখের বিপণনের শব্দের উপর ভিত্তি করে, এটি সীমিত বাজেটে ছোট ব্যবসায়ের জন্য কার্যকর যখন এটি তাদের পণ্যটির বার্তাটি বিনামূল্যে বিতরণ করে। এই ধরণের বিপণনকে "তীক্ষ্ণ" বা "মনোযোগ অন্বেষণ" বিপণন হিসাবে দেখা যেতে পারে, প্রায়শই তরুণদের কাছে এটি আরও আকর্ষণীয়। গেরিলা বিপণন বেশ বৈচিত্র্যময়।
- ভাইরাল বিপণন ব্যবহারকারীরা আকর্ষণীয় সামগ্রী ভাগ করতে পছন্দ করে সেই ধারণার উপর ভিত্তি করে। আশ্চর্যজনক বা আশ্চর্যজনক ওয়েবসাইট সামগ্রী তৈরি করার সাথে সাথে এবং বিভিন্ন সাইটে ব্যবহারকারীদের সেগুলি ভাগ করে নেওয়ার ফলে, ধারণাটি হল যে ওয়েব ট্র্যাফিক সীমাতে পৌঁছতে পারে, যার ফলে বিস্ফোরণ ঘটে। বিপণনে দুর্দান্ত
- স্মার্ট বিপণন এমন একটি কৌশল যেখানে আপনি প্রতিযোগী-স্পনসরিত ইভেন্টে আঘাত হানেন, যেমন তাদের গ্রাহক নির্বাচন করতে অন্য এজেন্সির মডেল হাউসে থাকা। এটি একটি অত্যন্ত আপত্তিকর উপায় হিসাবে দেখা যেতে পারে।
- প্যাকেজিং টিস্যু গেরিলা বিপণনের একটি রূপ যেখানে কাগজের তোয়ালে বা অন্যান্য সুবিধামত পণ্য সংস্থার প্রচারমূলক বার্তা সহ লেবেলযুক্ত। এই মুহুর্তে, বিপণনকে দীর্ঘমেয়াদী হিসাবে দেখা হয় কারণ যখন পণ্যটি পুরোপুরি ব্যবহৃত হয় তখন বার্তাটি অবিরত রাখতে থাকবে। আপনার লোগোতে লেবেলযুক্ত পণ্য যেমন মোমবাতি, টিস্যু বাক্স বা লিপস্টিক এই লক্ষ্যটি অর্জন করতে পারে।
পরামর্শ
- নামী সংস্থার কাছ থেকে কিছু উদ্যোগ, ব্যবসা, রিয়েল এস্টেট এবং বিপণন কোর্স নেওয়ার বিষয়টি বিবেচনা করুন। তারা বিনিয়োগ মূল্যবান।
- আপনার স্থানীয় লাইব্রেরি বই এবং সাময়িকীগুলির জন্য একটি মূল্যবান সংস্থান যা আপনাকে আপনার রিয়েল এস্টেট ব্যবসায় বাজারজাত করতে সহায়তা করতে পারে।
সতর্কতা
- রিয়েল এস্টেট বিক্রয়ের জন্য প্রচুর বিজ্ঞাপন সত্ত্বেও, নির্বাচন করুন। আপনি এটি কেনার আগে কোনও কিছুর মালিক সম্পর্কে সন্ধান করুন। অগণিত মানুষ সম্পদের প্রতিশ্রুতি দেয় তবে কয়েক জন সত্যই দরকারী তথ্য সরবরাহ করতে পারে।
- কিছু বিপণনের বিনিয়োগের মূল্য পরিশোধ করা হবে না। কখনও কখনও, তারা এমনকি অর্থ হারান। এটি আশা করুন, তবে খুব বেশি চিন্তা করবেন না। আপনি ব্যর্থতা থেকে শিখবেন এবং বিকশিত হতে আপনার বিপণন কৌশলটি উন্নত করবেন।
