কন্টেন্ট

• ধাপ
• 3 এর মধ্যে 1 পদ্ধতি: সাফল্যের জন্য নিজেকে কীভাবে সেট আপ করবেন
• পদ্ধতি 3 এর 2: প্ররোচিত কৌশলগুলি কীভাবে ব্যবহার করবেন
• পদ্ধতি 3 এর 3: শুধুমাত্র ইতিবাচক উত্তর কিভাবে গ্রহণ করবেন
• পরামর্শ

আপনি কি প্রায়ই অনুরোধের সাথে মানুষের কাছে যান এবং কাঙ্ক্ষিত উত্তরটি পেতে জানেন না? বাড়িতে, কর্মক্ষেত্রে বা স্কুলে ক্রমাগত প্রত্যাখ্যান চাপ এবং হতাশাজনক। হায়, কোন নিশ্চিত উপায় নেই, কিন্তু আচরণগত কৌশল আছে যা সাফল্যের সম্ভাবনাকে অনেক বাড়িয়ে দেয়!

ধাপ

3 এর মধ্যে 1 পদ্ধতি: সাফল্যের জন্য নিজেকে কীভাবে সেট আপ করবেন

1. 1 কথা বল আত্মবিশ্বাস এবং দক্ষতার সাথে. প্রশ্ন বা অনুরোধের সাথে একজন ব্যক্তিকে সম্বোধন করার সময়, একজনকে বিষয়টি গুরুত্ব সহকারে নেওয়া উচিত। সঠিকভাবে প্রশ্ন করা সফলতার সম্ভাবনা বাড়ানোর একটি নিশ্চিত উপায়। আত্মবিশ্বাস এবং ইচ্ছাকৃতভাবে কথা বলুন, "ই" বা "হুম" ব্যবহার করবেন না এবং দ্বিধা করবেন না।
   • মনে রাখবেন যে দক্ষতা অনুশীলন করে।যোগাযোগ করার আগে আপনার প্রশ্ন বা অনুরোধ বলার অভ্যাস করুন। রোবটের মতো কথা বলা এড়াতে আপনাকে শব্দের জন্য শব্দের মহড়া করতে হবে না। অনুরোধটি পুনরাবৃত্তি করা যথেষ্ট যতক্ষণ না এটি উপযুক্ত এবং আত্মবিশ্বাসী হতে শুরু করে। আপনি যদি চাক্ষুষ তথ্য অনুধাবন করতে সক্ষম হন, তাহলে পাঠ্যটি লিখে পরিষ্কারভাবে পুনরাবৃত্তি করার চেষ্টা করুন।
   • কোন সমস্যাযুক্ত অ-মৌখিক সংকেত লক্ষ্য করার জন্য আয়নার সামনে মহড়া দিন (আপনার চুল স্পর্শ করুন বা আপনার চোখের দিকে তাকান না)।
2. 2 সম্বোধন করার সময় মাথা নাড়ান। গবেষণা দেখায় যে এটি করা আপনাকে আত্মবিশ্বাসী এবং ইতিবাচক মেজাজে সাহায্য করতে পারে যাতে শ্রোতা (আপনার বস, ক্লায়েন্ট বা প্রিয়জন) আপনাকেও আত্মবিশ্বাসী এবং জ্ঞানী হিসাবে দেখতে পাবে।
   • এই অ-মৌখিক কিউটি প্রায়শই ব্যবহার না করার বিষয়ে সতর্ক থাকুন। স্বাভাবিক মনে হলে মাথা নাড়ুন। এটি অত্যধিক করবেন না, অন্যথায় কর্ম শুধুমাত্র শব্দ থেকে বিভ্রান্ত হবে, এবং তাদের অর্থ জোর দেওয়া হবে না।
3. 3 আপনার অফারের সুবিধাগুলি প্রদর্শন করুন। লোকেরা যদি আপনার ধারণাটি কাজে লাগতে পারে তবে তারা আপনার সাথে একমত হওয়ার সম্ভাবনা বেশি। শ্রোতা আপনার সাথে একমত হলে কীভাবে উপকৃত হবে তা দেখান।
   • উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি কাজ থেকে বিরতি নিতে চান, আপনার বসকে কোম্পানির ব্যস্ততম সময় সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন এবং তারপরে আপনার চিন্তাভাবনা বিকাশ করুন। আপনার বস আপনাকে ছুটি দেওয়ার ক্ষেত্রে একটি সুবিধা দেখতে পাবেন: আপনি বিচক্ষণ ছিলেন এবং কোম্পানির জন্য সুবিধাজনক সময়ে ছুটি চেয়েছিলেন যাতে কর্মচারীর অনুপস্থিতি নীচের লাইনকে প্রভাবিত না করে।
   • আপনি যদি আপনার স্ত্রীর সাথে ডেটে যেতে চান, কিন্তু এর জন্য আপনাকে বড় বাচ্চাকে ছোটদের দেখাশোনা করতে বলা হবে, তারপরে পকেট মানি অফার করুন, পরে বাড়িতে আসার সুযোগ দিন, অথবা সপ্তাহান্তে আপনার গাড়ি নিয়ে যান । দেখান যে একটি ইতিবাচক উত্তর পারস্পরিক উপকারী হবে।
4. 4 গুরুত্বপূর্ণ তথ্য জানতে প্রশ্ন করুন। যদি আপনি আগাম প্রস্তুতি না নিয়ে থাকেন বা কথোপকথনের সময় স্থলটি অনুসন্ধান না করেন, তাহলে কথোপকথনকারীকে বোঝানো আরও কঠিন হবে। যদি সে আপনার প্রস্তাবে আগ্রহী না হয়, তাহলে কোন উপদেশ অকেজো হবে।
   • পাঁচজনের পরিবারের কাছে দুই আসনবিশিষ্ট গাড়ি বিক্রির চেষ্টা করে লাভ নেই। নিম্নলিখিত প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করুন: "কোন উদ্দেশ্যে আপনার একটি গাড়ির প্রয়োজন?", "কোন দিকগুলি প্রথম স্থানে গুরুত্বপূর্ণ?" ব্যক্তির সমস্ত চাহিদা উপেক্ষা করবেন না, এবং তিনি আপনাকে "হ্যাঁ" উত্তর দেওয়ার সম্ভাবনা বেশি।
5. 5 প্রথমে একটি ছোট অনুরোধ করুন। এই কৌশলটিকে "দরজায় পা" বলা হয় এবং এর অর্থ একটি ক্ষুদ্র অনুরোধ যা আরও গুরুতর আবেদনের আগে। ধারণাটি হ'ল লোকেরা একটি বড় অনুরোধে রাজি হওয়ার সম্ভাবনা বেশি থাকে যখন তারা ইতিমধ্যে কম গুরুত্বপূর্ণ কিছুতে সম্মত হয়। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি একটি শিশুকে কমপক্ষে রাতের খাবার খেতে রাজি করান, তাহলে খুব সম্ভব যে সে খেতে থাকবে (বিশেষ করে যদি আপনি একটি পুরস্কার প্রদান করেন!)।
6. 6 সঠিক মুহূর্তটি ব্যবহার করুন। কথোপকথকের খারাপ মেজাজ প্রত্যাখ্যাত হওয়ার একটি নিশ্চিত উপায়। যদি সম্ভব হয়, যে ব্যক্তি কোন বিষয়ে রাগান্বিত বা বিচলিত তাকে বোঝানোর চেষ্টা করবেন না। মেজাজ ভালো থাকতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, বাড়িতে বা একটি রেস্টুরেন্টে রাতের খাবারের জন্য জিজ্ঞাসা করুন।
   • অবশ্যই, এই পদ্ধতিটি কাজের পরিস্থিতিতে উপযুক্ত নয় যেখানে আপনাকে অসন্তুষ্ট গ্রাহকের কাছে কিছু বিক্রি করতে হবে। সঠিক মুহূর্তের জন্য অপেক্ষা করা সবসময় সম্ভব নয়। যদি এটি বাস্তব হয়, তাহলে সেই ব্যক্তির কাছে পৌঁছান যখন তারা ভাল মেজাজে থাকে তাদের সাফল্যের সম্ভাবনা বাড়ানোর জন্য।
   • অ-মৌখিক ইঙ্গিতগুলি লক্ষ্য করুন যা একটি অনুপযুক্ত মুহূর্তের সংকেত দেয়: অস্ত্র অতিক্রম করা, বিভ্রান্তি (একটি ফোন কল বা দুষ্টু শিশু), ভ্রূকুটি বা বিরক্তিকর অভিব্যক্তি। এমনকি যদি, ভদ্রতার বাইরে, ব্যক্তি আপনার কথা শোনে, সে মূল ধারণাটি বুঝতে পারবে না, তাই আরও উপযুক্ত মুহূর্ত বেছে নেওয়া ভাল।

পদ্ধতি 3 এর 2: প্ররোচিত কৌশলগুলি কীভাবে ব্যবহার করবেন

1. 1 সহকর্মীদের প্রভাব। মানুষ প্রায়ই অন্যের মতামতের ভিত্তিতে সিদ্ধান্ত নেয়।দেখার জন্য একটি রেস্তোরাঁ বা সিনেমা বেছে নেওয়ার আগে, আমরা পর্যালোচনাগুলি পড়ি এবং বন্ধুদের মতামত জিজ্ঞাসা করি যারা ইতিমধ্যে রেস্তোরাঁয় গিয়েছেন বা সিনেমা দেখেছেন। এই "পালের প্রবৃত্তি" একজন ব্যক্তিকে ইতিবাচক প্রতিক্রিয়া জানাতে সাহায্য করবে।
   • উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি একটি বাড়ি বিক্রি করেন, তাহলে এলাকা সম্পর্কে মানুষের প্রতিক্রিয়া ব্যবহার করুন, সম্ভাব্য ক্রেতাদের এই ধরনের অবস্থানের সমস্ত সুবিধা এবং স্থানীয় স্কুলগুলির রেটিং দেখান। অন্যদের কাছ থেকে ইতিবাচক পর্যালোচনার মাধ্যমে প্রভাব বিক্রির গতি বাড়াবে।
   • আপনি যদি আপনার পিতামাতাকে অন্য দেশে পড়াশোনা করতে যেতে রাজি করতে চান, তাহলে আমাদেরকে নির্বাচিত প্রোগ্রামের সব সুবিধা সম্পর্কে বলুন এবং সেই শিশুদের শিক্ষার্থীদের এবং তাদের অভিভাবকদের মতামত প্রদান করুন (সেইসাথে সম্ভাব্য নিয়োগকর্তারা!) যারা ইতিমধ্যেই ফিরে এসেছেন বিদ্যালয়.
2. 2 একটি বিশ্বাসযোগ্য যুক্তি। আপনি যদি কোনো ব্যক্তির অনুগ্রহ চান এবং বিনিময়ে কিছু না দেন, তাহলে একটি ইতিবাচক ফলাফল অসম্ভব। চুক্তি পেতে বাধ্যতামূলক কারণ ব্যবহার করার চেষ্টা করুন। এটি গুরুত্বপূর্ণ যে এই জাতীয় যুক্তি সত্যবাদী এবং যথেষ্ট বিশ্বাসযোগ্য, অন্যথায় ব্যক্তি আপনাকে মিথ্যা বলে দোষী সাব্যস্ত করবে, আপনাকে প্রতারক মনে করবে এবং অনুগ্রহ প্রত্যাখ্যান করবে।
   • উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি বাথরুমের জন্য সারিবদ্ধ হন এবং এটি আর নিতে না পারেন, আপনার সামনে থাকা ব্যক্তির সাথে কথা বলার চেষ্টা করুন এবং তাদের লাইনটি এড়িয়ে যেতে বলুন। যদি আপনি শুধু বলেন, “আমাকে টয়লেটে যেতে হবে। আমি কি লাইন এড়িয়ে যেতে পারি? " - এটি একটি অসম্ভব সম্ভাবনা যে আপনি একটি ভাল কারণ ছাড়া অনুমতি দেওয়া হবে। "আপনি কি আমাকে লাইন থেকে বাদ দিতে পারেন? খারাপ পেট আপনাকে অপেক্ষা করতে দেবে না ”সম্ভবত অনেক বেশি কার্যকর।
3. 3 পারস্পরিকতার নীতি। এই মনস্তাত্ত্বিক ঘটনাটি এই বিশ্বাসের উপর ভিত্তি করে যে একজন ব্যক্তির কাছ থেকে একটি পরিষেবা পেয়ে আমরা পারস্পরিক সেবা প্রদান করার দায়িত্ব অনুভব করি। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি অসুস্থ কর্মচারীর পরিবর্তে শিফটে যান, তাহলে পরের বার যখন আপনার কর্মস্থলে যাওয়ার প্রয়োজন হবে না, তখন আপনার কর্মচারীকে বিনিময়ে অনুগ্রহ চাওয়ার অধিকার আছে।
   • যদি তাই হয়, তাহলে বলার চেষ্টা করুন, “আমাকে শুক্রবার একটি দিন ছুটি নিতে হবে। আমি আশা করি আপনি আমার জন্য বেরিয়ে আসতে পারবেন, কারণ আমি গত সপ্তাহান্তে আপনাকে প্রতিস্থাপন করেছি। " আপনার প্রতি এমন debtণ প্রায় সবসময়ই ব্যক্তিকে রাজি করতে রাজি করবে।
4. 4 একটি বিরল সেবা বা সুযোগ প্রদান করুন। এই পদ্ধতিটি প্রায়ই বিজ্ঞাপনে ব্যবহৃত হয় যখন আপনাকে বলা হয় যে "অফারটি মেয়াদ শেষ হওয়ার তারিখ পর্যন্ত সীমাবদ্ধ" বা "আইটেমের সংখ্যা সীমিত"। ব্যক্তিকে বোঝানোর জন্য এই কৌশলটি ব্যবহার করুন। যদি আপনার কোন পণ্য বা সেবা বিক্রি করতে হয়, তাহলে ক্রেতার দৃষ্টিতে মূল্য যোগ করার জন্য অফারটি সীমিত বলে জানান।

পদ্ধতি 3 এর 3: শুধুমাত্র ইতিবাচক উত্তর কিভাবে গ্রহণ করবেন

1. 1 পছন্দ কমিয়ে হ্যাঁ করুন। গবেষণা দেখায় যে অপশনগুলির নিছক সংখ্যা প্রায়ই বিভ্রান্তিকর। আপনার অনুরোধের সম্ভাব্য প্রতিক্রিয়ার সংখ্যা দুটিতে সীমাবদ্ধ করার চেষ্টা করুন।
   • উদাহরণস্বরূপ, আপনার উল্লেখযোগ্য অন্য দুটি রেস্তোরাঁগুলি বেছে নেওয়ার প্রস্তাব দিন অথবা বন্ধুকে দুটি পূর্বনির্ধারিত পোশাক থেকে বেছে নিতে বলুন। একটি অতি সাধারণ প্রশ্নকে ছোট করার চেষ্টা করুন যেমন "আজ রাতে আমরা কোথায় ডিনার করব?" অথবা "আমার কি পরা উচিত?" সীমিত সংখ্যক সুনির্দিষ্ট উত্তর আপনাকে যা চাইবে তা পেতে দেবে এবং একজন ব্যক্তির পক্ষে নির্বাচন করা সহজ করে দেবে।
2. 2 আলোচনায় সম্মত হন বা আংশিকভাবে ইতিবাচক উত্তর। কিছু ক্ষেত্রে, আপস ছাড়া এর চারপাশে কোন উপায় নেই। আপনার যদি নির্দিষ্ট শর্তে রাজি এমন কাউকে বোঝানোর প্রয়োজন হয়, তাহলে আপনি সঠিক পথে আছেন। বিজয় হিসেবে আংশিক সম্মতি গ্রহণ করুন।
   • এই পদ্ধতিটি বিশেষত বুদ্ধিমান যখন একজন বয়স্ক ব্যক্তি বা বয়স্ক ব্যক্তির (পিতামাতা বা বস) সাথে কথা বলা হয়। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি স্বাভাবিকের চেয়ে পরে বাড়িতে আসতে চান, তাহলে আপনার আলোচনার জন্য কিছু ছাড়পত্র প্রদান করা উচিত। যদি আপনার বাবা -মা চান যে আপনি সন্ধ্যা এগারোটা নাগাদ ফিরে আসুন, এবং পার্টিটি সকাল একটা পর্যন্ত চলতে থাকে, তাহলে মধ্যরাতে আপনাকে বাড়িতে থাকতে দেওয়া একটি বিজয় হিসাবে বিবেচিত হতে পারে। আপনি যদি আপনার বসকে আপনার বেতন 7%বাড়াতে বলেন, এবং তিনি শুধুমাত্র 4%রাজি হন, তাহলে বিজয় আবার আপনার, কারণ আপনি বেতন বৃদ্ধির প্রয়োজনীয়তা ম্যানেজমেন্টকে বোঝাতে পেরেছিলেন।এই ক্ষেত্রে, আপনি যা চান তা পেতে পেরেছেন (বন্ধুদের সাথে বেশি সময় কাটান বা আপনার বেতন বাড়ান) একটি গোলাকার পথে।
   • আপোষকে নেতিবাচক ফলাফল মনে করবেন না। এটি একটি শর্তে সম্মত হিসাবে বিবেচনা করুন। প্ররোচনার ক্ষমতার জন্য ধন্যবাদ, আপনার অনুরোধের কথা বলার আগে পরিস্থিতি আগের চেয়ে বেশি সুবিধাজনক ছিল।
3. 3 এমন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন যা অবশ্যই ইতিবাচক উত্তর দেবে। হ্যাঁ এমন প্রশ্নের উত্তর দেওয়া মাঝে মাঝে সহায়ক। কাউকে কিছু বোঝানোর চেষ্টা করার পরিবর্তে, একটি আরামদায়ক পরিবেশ এবং ইতিবাচক প্রতিক্রিয়া সহ একটি ভাল মেজাজ তৈরি করার চেষ্টা করুন। উদাহরণস্বরূপ, প্রথম তারিখ বা পারিবারিক মিটিংয়ে এই কৌশলটি ব্যবহার করুন যদি আপনার পক্ষে স্কেলগুলি টিপতে হয়।
   • সুতরাং, প্রথম তারিখে, আপনি জিজ্ঞাসা করতে পারেন: "ওয়াইন শুধু বিস্ময়কর, তাই না?" অথবা "আপনিও কি এই শহর সম্পর্কে পাগল?" পারিবারিক নৈশভোজে, জিজ্ঞাসা করুন: "সবাই কি একমত যে দাদি মুরগি সবচেয়ে ভাল রান্না করেন?" এই ধরনের প্রশ্নগুলি আপনাকে ইতিবাচক উত্তরের দিকে ঠেলে দেয় এবং আপনাকে অন্যদের সাথে একটি সাধারণ ভাষা খুঁজে পেতে দেয়।
4. 4 হেড স্টার্ট দিয়ে কথোপকথন শেষ করুন। আপনি যদি সেই ব্যক্তিকে পুরোপুরি বোঝাতে সক্ষম না হয়ে থাকেন, তাহলে মিটিং বা কথোপকথনটি দূরদর্শী শব্দ দিয়ে শেষ করার চেষ্টা করুন। পিছিয়ে যাবেন না এবং আপনার লক্ষ্যের দিকে আরেকটি পদক্ষেপ নিন।
   • উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি একজন ব্যক্তির কাছে আসবাবপত্রের একটি সেট বিক্রির চেষ্টা করছেন যিনি বলেছিলেন যে তাকে তার স্ত্রীর সাথে পরামর্শ করতে হবে, তাহলে কথোপকথনের শেষে বলুন: "দুর্দান্ত। আপনি কি বৃহস্পতিবার আপনার স্ত্রীর সাথে আমাদের কাছে আসতে পারেন? " বিক্রেতা এবং সরবরাহকারীরা যারা এটি করে জীবিকা নির্বাহ করে তারা প্রায়শই বলে "সর্বদা চুক্তিটি বন্ধ করুন"। সক্রিয়ভাবে কাজ করা এবং আবার দেখা করার প্রস্তাব দেওয়া নেতিবাচক উত্তরে রাজি না হওয়ার একটি দুর্দান্ত উপায়, তবে একই সাথে কোনও ব্যক্তিকে চাপিয়ে না দেওয়া এবং চাপ না দেওয়া, যাতে সে আত্মরক্ষার দিকে না যায়।

পরামর্শ

• সর্বদা সবচেয়ে উপযুক্ত মুহূর্তটি বেছে নেওয়ার চেষ্টা করুন। যদি কথোপকথনকারী (বস, পত্নী বা বাবা -মা) রাগান্বিত হন বা ব্যবসা নিয়ে ব্যস্ত থাকেন, তাহলে ইতিবাচক উত্তর হওয়ার সম্ভাবনা নেই। সময় শেষ না হলে তিনি ভাল মেজাজে না হওয়া পর্যন্ত অপেক্ষা করুন। এই ক্ষেত্রে, সাফল্যের সম্ভাবনা বেশি হবে।