কন্টেন্ট

• পদক্ষেপ

এই অর্থনৈতিক মৌলিকগুলির অধীনে, যদি কোনও সংস্থা তার পণ্যের দাম কমায়, তবে এটি আরও পণ্য বিক্রয় করবে। তবে, এর অর্থ এটিও হবে means বিক্রি হওয়া প্রতিটি অতিরিক্ত পণ্যের জন্য কম অর্থ উপার্জন করুন। এই "অতিরিক্ত উপার্জন" - বা অতিরিক্ত পণ্য বিক্রয় থেকে প্রাপ্ত উপার্জন - প্রান্তিক উপার্জন বলা হয় এবং এটি সাধারণ সূত্র ব্যবহার করে গণনা করা হয়: রাজস্বের মার্জিন = (মোট রাজস্বতে পরিবর্তন) / (অতিরিক্ত পণ্য বিক্রয় ইউনিট পরিবর্তন)

পদক্ষেপ

3 এর 1 অংশ: প্রান্তিক আয় গণনা করার জন্য সূত্রটি ব্যবহার করুন

1. 

   বিক্রয় পণ্য সংখ্যা নির্ধারণ করুন। প্রান্তিক উপার্জনের গণনা করার জন্য সাধারণত কয়েকটি নির্দিষ্ট, সহজে-সংজ্ঞায়িত ভেরিয়েবলগুলি এবং অন্যান্য যেগুলি অনুমান করার প্রয়োজন হতে পারে তা সন্ধান করতে হবে। কোনও নির্দিষ্ট পণ্যের জন্য প্রান্তিক বিক্রয় সন্ধানের জন্য আপনাকে বিক্রি হওয়া পণ্যের সংখ্যা নির্ধারণ করতে হবে। আপনার পরিষ্কার একটি গণনার জন্য কেবল একটি পণ্য ব্যবহার করা উচিত, বিক্রি হওয়া সংস্থার সমস্ত পণ্য ব্যবহার করবেন না।
   • নিম্নলিখিত সহজ উদাহরণের জন্য যোগাযোগ করুন। মনে করুন যে এই সংস্থা কিমের সোডা, একটি ছোট এবং মাঝারি আকারের আঞ্চলিক উদ্যোগ, তিন প্রকার সোডা উত্পাদন করে: আঙ্গুর, কমলা এবং বিয়ার। এই বছরের প্রথম প্রান্তিকে কিমের বিক্রি হয়েছে 100 টি ক্যান আঙ্গুরের রস, 200 ক্যান কমলার রস, এবং 50 টি ক্যান বিয়ার। সংখ্যার সাথে শুরু করে এই আইটেমটির বিক্রয় ব্যবহার করে আমরা কমলা সোডা ক্যানের প্রান্তিক বিক্রয় সন্ধান করব 200 ক্যান
   • দ্রষ্টব্য, বাস্তবে আপনাকে বিক্রিত পণ্যের সঠিক পরিমাণ নির্ধারণ করতে আপনাকে কোনও সংস্থার অভ্যন্তরীণ ইনভেন্টরি প্রতিবেদন বা বিক্রয় বিক্রয় প্রতিবেদন ব্যবহার করতে হতে পারে।

2. 

   
   
   এই পণ্য বিক্রয় থেকে প্রাপ্ত উপার্জন সন্ধান করুন। এরপরে হ'ল আপনি উপরে গণনা করেছেন এমন পণ্য বিক্রয় থেকে মোট বিক্রয় পরিমাণ নির্ধারণ করা। আপনি যদি বিক্রি হওয়া পণ্যের দামগুলি জানেন তবে এটি গণনা করা আরও সহজ - কেবলমাত্র পণ্যের মূল্যের দ্বারা বিক্রি হওয়া পণ্যগুলির পরিমাণকে গুণ করুন।
   • আমাদের উদাহরণস্বরূপ, ধরা যাক কিম প্রিমিয়াম সোডায় ভাল বিক্রি করছে, তাই কমলা সোডা প্রতি পারের জন্য 2 ডলার। এই ক্ষেত্রে, বিক্রি সোডা বিক্রয় বিক্রয় সহজ: 200 × 2 = 400 ডলার
   • আসলে, আপনি কর্পোরেট আয়ের রিপোর্ট থেকে উপার্জনের উত্সগুলির বিশদ বিস্তৃতি খুঁজে পেতে পারেন। এই উপার্জনের বিবরণ কোম্পানির আকার এবং বিক্রয়কৃত পণ্যের সংখ্যার উপর নির্ভর করবে, তবে এই পরিসংখ্যানগুলি বিক্রয়কৃত নির্দিষ্ট পণ্যের বিক্রয়কে সঠিকভাবে প্রতিফলিত করতে পারে না, তবে মূলত এটি প্রতিফলিত করে পণ্য বিভাগ দ্বারা বিক্রয় বিক্রি।

3. 

   
   
   বিক্রি প্রতিটি অতিরিক্ত পণ্য জন্য মূল্য নির্ধারণ করুন। এটি এখানে কিছুটা জটিল। এই মুহুর্তে, আপনাকে আরও নির্ধারণ করতে হবে যে আরও 1 ইউনিট পণ্য বিক্রির জন্য দাম কত হ্রাস পাবে। অনুমানমূলক পরিস্থিতিতে (উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি শ্রেণিতে অর্থনীতি সংক্রান্ত কোনও সমস্যা সমাধান করছেন), এই তথ্যটি প্রায়শই সরবরাহ করা হয়। যাইহোক, বাস্তবে, কখনও কখনও বাজার বিশ্লেষকরা এই তথ্য সন্ধানের জন্য প্রচুর সময় এবং প্রচেষ্টা ব্যয় করে।
   • আমাদের উদাহরণ হিসাবে, যাক যে কোম্পানির সোডা দাম $ 2 থেকে পরিবর্তন করে 1,95 ডলার এবং কিমের অতিরিক্ত সোডা ক্যান বিক্রি করতে পারে। এই সময়ে, মোট সোডা ক্যান বিক্রি হবে 201 হবে 201

4. 

   
   
   নতুন দামে বিক্রি হওয়া পণ্যের সংখ্যা থেকে উপার্জন সন্ধান করুন। আমরা প্রায় শেষ। এর পরে, পণ্যটি নতুন (সম্ভবত কম) মূল্যে বিক্রয় করে আয়ের উপার্জন গণনা করুন। দ্রষ্টব্য, বিক্রয় গণনা করতে, আমরা বিক্রয় পণ্য সংখ্যা দাম কয়েক গুণ।
   • উপরের উদাহরণে, orange 1.95 এর মূল্যে 201 ক্যান কমলা সোডা বিক্রয় 201 × 1.95 = 391.95 ডলার

5. 

   বিক্রিত পণ্যের সংখ্যা পরিবর্তনের মাধ্যমে মোট বিক্রয় পরিবর্তনের অংশ ভাগ করুন (1) এখন আপনি যে বর্তমান বিক্রয় এবং যে আয়টি পণ্যটির আরও একক একক পণ্য বিক্রির জন্য পণ্যটির দাম হ্রাস থেকে আসে তা জানেন, আপনি ইতিমধ্যে সামগ্রীর সংখ্যার দ্বারা মোট বিক্রয়কে বিভক্ত করে মোট বিক্রয় গণনা করতে পারবেন বিক্রয় (এই ক্ষেত্রে, পণ্য 1 ইউনিট)। অন্য কথায়, প্রান্তিক উপার্জন সন্ধান করতে পুরানো বিক্রয় থেকে নতুন বিক্রয় বিয়োগ করুন।
   • উপরের উদাহরণে, আমরা নীচে সোডা বিক্রয় থেকে $ 2 / কনে বিক্রয় থেকে $ 1.95 / ক্যান থেকে বিয়োগ করে প্রান্তিক রাজস্ব গণনা করতে পারি: 391.95 - 400 = -8.05 đô.
   • যেহেতু বিক্রি হওয়া অতিরিক্ত পণ্যের সংখ্যা 1 ইউনিট, তাই অতিরিক্ত পণ্য সংখ্যার দ্বারা বর্ধিত বিক্রয়কে ভাগ করার প্রয়োজন নেই। যাইহোক, পণ্যের 1 ইউনিটেরও বেশি দামে দাম কমে যাওয়ার ফলস্বরূপ, অতিরিক্ত বিক্রয় বিক্রির সংখ্যার সাথে সম্পর্কিত পরিবর্তন দ্বারা আপনার অতিরিক্ত বিক্রয়কে বিভক্ত করতে হবে।
   বিজ্ঞাপন

পার্ট 2 এর 2: প্রান্তিক রাজস্ব মান ব্যবহার করে

1. 

   নেতিবাচক মোট আয়ের মানটি এড়িয়ে চলুন। সাধারণভাবে, সংস্থাগুলি বিক্রয় মূল্য এবং মোট বিক্রয়ের মধ্যে সেরা ভারসাম্য সন্ধান করে যতটা সম্ভব উঁচু বিক্রয় বাড়ানোর জন্য পণ্য বিক্রয় করতে চায়। যদি কোনও মূল্য পরিবর্তনের ফলে নেতিবাচক ব্যবধান হয়, তবে বেশি পণ্য বিক্রি হলেও তা মোটেই লাভজনক নয়। এর কারণ, সংস্থাটি বেশি দামের জন্য কম পণ্য বিক্রি করে আরও বেশি অর্থোপার্জন করতে পারে।
   • আসুন আবার উপরের উদাহরণটি দেখুন: সোডা 200 ক্যানের তুলনায় 201 ক্যান বিক্রয় থেকে প্রান্তিক আয় -8.05 ডলার। এর অর্থ কিমস 8.05 ডলার হারাচ্ছে যা সংস্থা এটি প্রতি ডলার 2 ডলারে বিক্রি করে আয় করতে পারত। এটি করার আর কোনও বাধ্যতামূলক কারণ না থাকলে, কিমের সম্ভবত বিক্রয়মূল্যটি পরিবর্তন হবে না।

2. 

   সুদের সম্ভাবনা নির্ধারণের জন্য প্রান্তিক ব্যয়ের তুলনা করুন। অর্থনীতির ক্ষেত্রে, ফার্ম এবং বিক্রয়ের মধ্যে ভারসাম্যকে অনুকূল করে তোলে এমন সংস্থাগুলি প্রায়শই বিক্রয় পরিমাণের মাত্রা অর্জন করতে পারে যেখানে "প্রান্তিক আয় সমান প্রান্তিক ব্যয়ের" হয়। যৌক্তিকভাবে, মধ্যে পার্থক্য মোট খরচ এবং মোট রাজস্ব একটি পণ্য লাইন বৃহত্তর, একটি কোম্পানী তত বেশি লাভজনক হবে।
   • আপনি কল্পনা করতে পারেন, প্রান্তিক ব্যয় হ'ল একটি সংস্থা পণ্যটির আরও 1 ইউনিট উত্পাদন করতে ব্যয় করে। প্রান্তিক রাজস্বের মতো প্রান্তিক ব্যয়ও উত্পাদিত অতিরিক্ত পণ্যের পরিমাণের পরিবর্তনের দ্বারা মোট বর্ধিত ব্যয়ের পরিবর্তনের ভাগ করে ভাগ করা হয়।
   • আমাদের উদাহরণস্বরূপ, যাক যে প্রতিটি সোডা ক্যান উত্পাদন করতে কিমের জন্য 0.25 ডলার খরচ হয়েছে।এই ক্ষেত্রে, 200 ক্যান উত্পাদন করতে ব্যয় হবে 0.25 × 200 = $ 50, এবং 201 ক্যান উত্পাদন করতে ব্যয় হবে 0.25 × 201 = $ 50.25 - স্পষ্টতই ব্যয়টির পার্থক্য এখানে। 0.25 ডলার। এবং উপরে উল্লিখিত হিসাবে, 200 ক্যানের মোট বিক্রয় 400 ডলার এবং 201 ক্যানের মোট বিক্রয় 391.95 ডলার। সুতরাং, যেহেতু $ 400 - 50 = $ 350 $ 391.95 - 50.25 = $ 341.70 এর চেয়ে বেশি, তাই আমরা সিদ্ধান্তে পৌঁছাতে পারি can 2 প্রতি ক্যান হিসাবে 200 ক্যান বিক্রি আরও লাভজনক.

3. 

   আপনার সংস্থার জন্য উত্পাদন পরিকল্পনা করতে প্রান্তিক উপার্জন ব্যবহার করুন। প্রকৃতপক্ষে, সংস্থাগুলি উত্পাদন করার পরিমাণ এবং সর্বাধিক মুনাফার জন্য প্রাসঙ্গিক দামের স্তর নির্ধারণের জন্য প্রান্তিক রাজস্ব গণনা ব্যবহার করে। আপনি যদি নিজের নিজস্ব কোম্পানির মালিক হন তবে সাধারণভাবে, আপনি কেবলমাত্র একই পরিমাণে বিক্রয়ের জন্য নির্দিষ্ট পরিমাণের পণ্য উত্পাদন করতে চান যাতে লাভটি সংস্থার পক্ষে সর্বোচ্চ হয় - অতিরিক্ত উত্পাদন হবে অপ্রয়োজনীয় এবং ব্যয় পুনরুদ্ধার করতে অক্ষম হতে পারে। বিজ্ঞাপন

অংশ 3 এর 3: বিভিন্ন বাজার কাঠামো বোঝা

1. 

   নিখুঁত প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশে প্রান্তিক উপার্জনটি বুঝুন। উপরের উদাহরণে, আমরা একটি সাধারণ বাজারে রয়েছি যেখানে বাজারে কেবল একটি ফার্ম পরিচালনা করছে operating আসলে, যখন কোনও একক সংস্থা নির্দিষ্ট পণ্যটির পুরো বাজারটি নিয়ন্ত্রণ করে, তখন সেই সংস্থাকে সেই ভালটির জন্য বাজারে একচেটিয়া হিসাবে বিবেচনা করা হয়। তবে বেশিরভাগ বাজারে সংস্থাগুলি একে অপরের সাথে প্রতিযোগিতা করে। এটি তাদের মূল্যের কৌশলকে প্রভাবিত করবে - প্রতিযোগিতামূলক সংস্থাগুলি তাদের পণ্যের দাম কম রাখতে হবে বা তারা প্রতিযোগিতায় হারাবে। ফলস্বরূপ, এই ক্ষেত্রেগুলিতে সাধারণত কোনও পণ্য লাইনের প্রান্তিক আয় হয় অতিরিক্ত পণ্য বিক্রি করা হয় যখন অপরিবর্তিত কারণ বিক্রয় মূল্য ইতিমধ্যে সর্বনিম্নতম স্তরে রয়েছে, এর ফলে আর কোনও পরিবর্তন আনা যাবে না।
   • আমাদের উদাহরণ দিয়ে চালিয়ে বলা যাক যে কিমের (উপরের উদাহরণে সোডা সংস্থা) বর্তমানে একই শিল্পের শত শত অন্যান্য ব্যবসায়ের সাথে প্রতিযোগিতা করছে। ফলস্বরূপ, সোডা প্রতি ক্যান বিক্রয় মূল্য 0.5 ডলার হ্রাস পাবে - ধরে নেওয়া এই প্রতিযোগিতার স্তর যা সমস্ত সংস্থাগুলিকেই পরিবর্তন করতে হবে - কোনও সস্তা দাম লাভজনক হবে না এবং আরও ব্যয়বহুল যে কোনও দাম কোম্পানির অর্থ হারাতে বাধ্য করবে। এক্ষেত্রে বিক্রয়মূল্য নির্ধারিত হওয়ায়, বিক্রি হওয়া সোডা ক্যানের সংখ্যা বিক্রয়মূল্যের চেয়ে স্বতন্ত্র। এবং এইভাবে, বিক্রি হওয়া প্রতিটি সোডা ক্যানের প্রান্তিক উপার্জন সর্বদা থাকবে 0,5 đô.

2. 

   অলিগোপলি মার্কেটের ক্ষেত্রে প্রান্তিক আয় বুঝুন। প্রকৃতপক্ষে, ছোট ছোট ব্যবসায়ের প্রতিযোগিতা অসম্পূর্ণভাবে প্রতিযোগিতামূলক বাজার তৈরি করবে। এই সংস্থাগুলি একে অপরের দাম পরিবর্তনের বিষয়ে তাত্ক্ষণিক প্রতিক্রিয়া দেখায় না, তাদের কাছে প্রতিযোগিতার নিখুঁত জ্ঞান নেই, না তারা সর্বদা লাভ সর্বাধিককরণে তাদের দাম নির্ধারণ করে। আমার। এই ধরণের বাজারটি "অলিগোপলি" মার্কেট হিসাবে পরিচিত - অনেকগুলি ছোট সংস্থাগুলি একে অপরের সাথে প্রতিযোগিতা করে, তবে বাজারটি "অপূর্ণ" প্রতিযোগিতা হওয়ায় ফলস্বরূপ, তাদের প্রান্তিক রাজস্ব হ্রাস পেতে পারে। যদি আরও পণ্য বিক্রি হয় (একচেটিয়া বাজারের মতো)।
   • উদাহরণস্বরূপ, চলুন একটি কৌতুকপূর্ণ বাজারে কিমের ক্রিয়াকলাপগুলি বলি। যদি বর্তমান বিক্রয় মূল্য $ 1 / ক্যান হয় তবে আসুন কিমের ছাড়টি $ 0.85 / ক্যান হিসাবে ধরে নেওয়া যাক। এই ক্ষেত্রে, বাজার পুরোপুরি সাড়া দেয় না। কিমের প্রতিযোগীরা কিমের ছাড় সম্পর্কে সচেতন নাও হতে পারে এবং এই ক্রিয়াটির প্রতিক্রিয়া জানাতে পারে না। একইভাবে, গ্রাহক সচেতন নাও হতে পারে যে সোডা কম দামে বিক্রি হচ্ছে এবং $ 1 এর জন্য ক্রয় অবিরত রাখবেন। এক্ষেত্রে আমরা প্রতিটি অতিরিক্ত পণ্যের নিম্নমানের প্রবণতায় প্রান্তিক রাজস্ব আশা করতে পারি, তবে একচেটিয়া বাজারের মতো গভীরভাবে নয়, কারণ বিক্রয় কেবল আংশিকভাবে দাম দ্বারা নির্ধারিত হয় ( গ্রাহক এবং প্রতিযোগীদের উপলব্ধি দ্বারাও উপার্জন প্রভাবিত হয়)।

3. 

   অলিগোপলি মার্কেটে প্রান্তিক আয় বুঝুন। এটি সর্বদা সত্য নয় যে অনেকগুলি ছোট সংস্থা বা একটি বড় সংস্থা পুরো বাজারে আধিপত্য বিস্তার করে - কখনও কখনও কয়েকটি বড় সংস্থাগুলি একে অপরের সাথে প্রতিযোগিতা করে এবং বাজারকে নিয়ন্ত্রণ করে। দীর্ঘমেয়াদে তাদের জন্য একটি স্থিতিশীল বাজার তৈরি করতে এই সংস্থাগুলি একাধিকবার (একচেটিয়াতির সমান) একসাথে সংযোগও করতে পারে। অলিপোপালিস্টিক মার্কেটে একচেটিয়া বাজারের মতো বিক্রি হওয়া পণ্যের সংখ্যা বৃদ্ধির সাথে প্রান্তিক রাজস্ব হ্রাস পায়। বাস্তবে, তবে, অলিগোপলির বাজারে সংস্থাগুলি প্রায়শই তাদের দামগুলি কমায় না কারণ এটি একটি মূল্য যুদ্ধের দিকে পরিচালিত করে যা গ্রুপের সমস্ত সংস্থার লাভকে হ্রাস করে। সাধারণত, অলিগোপলি গ্রুপে সংস্থাগুলির একমাত্র কারণ হ'ল দাম হ্রাস করা বাজার থেকে একটি ছোট প্রতিযোগীকে অপসারণ করা (যার পরে দাম আবার বাড়বে)। সুতরাং, যদি অলিগোপলি গ্রুপ সদস্যদের মধ্যে একই মূল স্তরের বিষয়ে সিদ্ধান্ত নেয়, রাজস্ব স্তরটি আর দামের উপর নির্ভর করে না, তবে বিজ্ঞাপন, ব্র্যান্ডিং, বিপণন ইত্যাদির উপর নির্ভর করে is
   • এখন ধরে নেওয়া যাক কিমস একটি বৃহত আকারের সোডা সংস্থায় পরিণত হয়েছে এবং এখন লিন্ডা এবং অ্যান্ডির, দুটি অন্যান্য সংস্থার সাথে বাজার ভাগ করে নিচ্ছে। যদি কিম, লিন্ডা এবং অ্যান্ডি একই দামে সোডা বিক্রি করতে সম্মত হন, তবে প্রতিটি অতিরিক্ত সোডা ক্যানের প্রান্তিক রাজস্ব দাম নির্বিশেষে পরিবর্তিত হবে না কারণ সংস্থার বিজ্ঞাপনের কার্যকারিতা রাজস্ব নির্ধারণ করে, না। ডান বিক্রয় মূল্য। তবে, জেফ, একটি ছোট্ট সূচনা যা সবেমাত্র শিল্পে প্রবেশ করেছে, কিম, লিন্ডা এবং অ্যান্ডির চেয়ে কম দামে সোডা বিক্রি শুরু করে, এই তিনটি বড় সংস্থার জেফ তাদের দাম কমিয়ে শুরু করতে পারে যেখানে জেফ আর প্রতিযোগিতা এবং শিল্প ছেড়ে যেতে পারে না। এই ক্ষেত্রে, কম দামে বিক্রয় থেকে প্রান্তিক রাজস্ব হ্রাস এখন আর গুরুত্বপূর্ণ নয় কারণ দীর্ঘকালীন সময়ে কিম এর থেকে আরও বেশি লাভ অর্জন করবে।
   বিজ্ঞাপন