কন্টেন্ট

• ধাপ
• 4 এর অংশ 1: ​​একটি পরিস্থিতি বিশ্লেষণ পরিচালনা করা
• পার্ট 2 এর 4: আপনার কোম্পানির শক্তি এবং দুর্বলতার পর্যালোচনা
• 4 এর মধ্যে 3 ম অংশ: মার্কেটিং প্ল্যান আইডিয়া খোঁজা
• 4 এর 4 ম অংশ: একটি বিপণন পরিকল্পনা প্রস্তুত করা
• পরামর্শ
• সতর্কবাণী
• অতিরিক্ত নিবন্ধ

একটি কোম্পানির বিপণন পরিকল্পনা একটি পরিকল্পনা যা আগামী বছরের জন্য তার সামগ্রিক বিপণন কৌশল প্রতিফলিত করে। এটি অবশ্যই নির্দেশ করবে যে আপনি কার জন্য আপনার পণ্যগুলি অবস্থান করছেন, আপনি কীভাবে সেগুলি ক্রেতাদের লক্ষ্য শ্রেণীতে বিক্রি করবেন, নতুন গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে এবং বিক্রয় বাড়ানোর জন্য আপনি কোন কৌশলগুলি ব্যবহার করবেন। একটি বিপণন পরিকল্পনার উদ্দেশ্য হল আপনি কীভাবে আপনার পণ্য এবং পরিষেবাগুলি আপনার টার্গেট মার্কেটে বাজারজাত করতে পারেন তা বিস্তারিতভাবে বলা।

ধাপ

4 এর অংশ 1: ​​একটি পরিস্থিতি বিশ্লেষণ পরিচালনা করা

1. 1 আপনার কোম্পানির লক্ষ্য সম্পর্কে চিন্তা করুন। একটি পরিস্থিতিগত বিশ্লেষণের উদ্দেশ্য হল বর্তমান বিপণন পরিস্থিতি যা আপনার কোম্পানি অবস্থিত তা বোঝা। এই বোঝার উপর ভিত্তি করে, আপনি ব্যবসার প্রয়োজনীয় পরিবর্তনগুলি চিন্তা করতে এবং বাস্তবায়ন করতে পারেন। কোম্পানির মিশন এবং লক্ষ্যগুলি দেখে শুরু করুন (যদি আপনার কোম্পানির কাছে ইতিমধ্যেই সেগুলি না থাকে, তাহলে তাদের প্রথমে সংজ্ঞায়িত করা প্রয়োজন) এবং আপনার বর্তমান বিপণন পরিকল্পনা আপনাকে সেই লক্ষ্যগুলি অর্জনে সাহায্য করছে কিনা তা পরীক্ষা করে দেখুন।
   • উদাহরণস্বরূপ, আপনার কোম্পানি তুষার অপসারণ এবং অন্যান্য সম্পর্কিত শীতকালীন কাজ করে। আপনি নতুন চুক্তির মাধ্যমে আপনার আয় 10% বৃদ্ধি করার লক্ষ্য নির্ধারণ করেছেন। আপনার কি একটি বিপণন পরিকল্পনা আছে যা রূপরেখা দেয় যে আপনি কিভাবে অতিরিক্ত চুক্তি আকর্ষণ করতে পারেন? যদি কোন পরিকল্পনা বিদ্যমান থাকে, তাহলে তা কি কার্যকর?
2. 2 আপনার বর্তমান বিপণনের সুবিধা এবং অসুবিধাগুলি অন্বেষণ করুন। আপনার কোম্পানি বর্তমানে গ্রাহকদের কাছে কিভাবে আকর্ষণীয়? প্রতিযোগী সংস্থাগুলি গ্রাহকদের কাছে কীভাবে আকর্ষণীয়? এটা খুব সম্ভব যে আপনার শক্তিই গ্রাহকদের আপনার প্রতি আকৃষ্ট করে। আপনার শক্তি জানা আপনাকে একটি গুরুত্বপূর্ণ বিপণন সুবিধা দেয়।
   • আপনার কোম্পানির স্পষ্ট, অনস্বীকার্য সুবিধা এবং শক্তি যা আপনার গ্রাহকরা পছন্দ করেন তা হাইলাইট করুন। তারা একটি কোম্পানির অভ্যন্তরীণ বৈশিষ্ট্যগুলি উল্লেখ করে এবং তার গ্রাহকদের সন্তুষ্টির স্তর নির্ধারণ করে।
   • সম্ভাব্য সুবিধাগুলির মধ্যে রয়েছে কম খরচে, চমৎকার গ্রাহক সেবা, গ্রাহকের বন্ধুত্ব, অথবা সেবার গতি।
   • আপনি প্রতিযোগিতা থেকে কি আলাদা করে তা বুঝুন। পার্থক্যগুলি আপনার শক্তি বা আপনি যেভাবে আপনার ব্যবসা পরিচালনা করেন তার সাথে সম্পর্কিত হতে পারে। কিন্তু যদি আপনি চান যে গ্রাহকরা আপনাকে পছন্দ করেন, এবং প্রতিযোগীরা নয়, তাহলে আপনাকে আগে থেকেই বুঝতে হবে, কেন তাদের এটা করতে হবে।
   • এছাড়াও, আপনার কোম্পানির সম্ভাব্য দুর্বলতা এবং দুর্বলতা সম্পর্কে আপনার সচেতন হওয়া উচিত, কারণ এটিও এর অভ্যন্তরীণ বৈশিষ্ট্য যা গ্রাহকদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ। একবার আপনি আপনার দুর্বলতাগুলি চিহ্নিত করে নিলে, সেগুলি সংশোধন করার জন্য আপনার কাজ শুরু করা উচিত। যদি আপনি তা না করেন, আপনার দুর্বলতাগুলি আপনার প্রতিযোগীদের আপনার উপর একটি লক্ষণীয় সুবিধা দিতে পারে।
3. 3 আপনার লক্ষ্য বাজার গবেষণা করুন। টার্গেট অডিয়েন্সের কাছে আপনার মার্কেটিং স্ট্র্যাটেজি নির্দেশ করার জন্য আপনার পণ্যগুলি ঠিক কার জন্য তৈরি করা হয়েছে তা জানা খুবই গুরুত্বপূর্ণ। টার্গেট মার্কেট এবং এর চাহিদা জানা আপনাকে কোথায় এবং কিভাবে আপনার পণ্যের বিজ্ঞাপন দিতে হবে তা বুঝতে সাহায্য করবে। আপনার যদি টার্গেট মার্কেট সম্পর্কে সুস্পষ্ট ধারণা না থাকে, তাহলে আপনি গ্রাহকদের চাহিদার সাথে সামগ্রী ও সেবা গ্রহণের জন্য একটি কার্যকর ব্যবস্থা তৈরি করতে পারবেন না।
   • জনসংখ্যাতাত্ত্বিক জরিপ পরিচালনা করুন। আপনার ক্লায়েন্টদের বয়স, লিঙ্গ, অবস্থান এবং এমনকি গড় আয় জানা সহায়ক হবে। আপনাকে গ্রাহক নির্বাচনের মনোবিজ্ঞানও বুঝতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার কোম্পানি তুষার-পরিস্কার করে এবং তার ক্লায়েন্টরা বড় কোম্পানি হয়, তাহলে তাদের জন্য তুষার-পরিস্কার সেবার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ অংশটি কী?
   • আপনার বাজার এবং শিল্পের জন্য অফিসিয়াল পরিসংখ্যান ব্যবহার করুন। আপনি দেশ, অঞ্চল এবং শহর অনুসারে মূল্য এবং ব্যয় সূচকের পাশাপাশি কর্মসংস্থানের পরিসংখ্যানের মতো অর্থনৈতিক সূচকগুলির সাথে পরিচিত হতে পারেন।
   • যদি আপনার কোম্পানির বাজেট অনুমতি দেয়, তাহলে আপনি বিশেষ প্রতিষ্ঠান থেকে পৃথক গবেষণা এবং বাজার বিশ্লেষণের পাশাপাশি আপনার শিল্পের বর্তমান প্রবণতা বিশ্লেষণ করতে পারেন।
   • এছাড়াও, আপনাকে আপনার প্রতিযোগীদের নিয়ে গবেষণা করতে হবে। আপনার প্রতিযোগীরা যা দিতে পারে না তা গ্রাহকদের অফার করার একমাত্র উপায় হল আপনার প্রতিযোগীরা ঠিক কেন আকর্ষণীয় তা খুঁজে বের করা। তারা কি আরও ভাল দাম দেয়? তাদের কি লেনদেনের হার বেশি? যদি তাই হয়, তারা কিভাবে এটা করে? তারা কি কখনও কখনও তাদের ব্যবসায়িক পরিকল্পনা প্রস্তুত করার সময় কোণগুলি কেটে সহজ সরল পথ নেওয়ার চেষ্টা করছে? আপনার প্রতিযোগীদের শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি বোঝার মাধ্যমে, আপনি আপনার কোম্পানির জন্য সাফল্যের সর্বোত্তম পথ সুগম করতে পারেন।
   বিশেষজ্ঞের উপদেশ

   

   এমিলি হিকি, এমএস

   
   
   চিফ ডিটেকটিভের প্রতিষ্ঠাতা এমিলি হিকি চীফ ডিটেকটিভের প্রতিষ্ঠাতা, একটি সোশ্যাল মিডিয়া প্রমোশন এজেন্সি যা বিশ্বের কিছু বড় খুচরা বিক্রেতা এবং স্টার্টআপকে ফেসবুক এবং ইনস্টাগ্রামে নিজেদের বিজ্ঞাপন দিতে সাহায্য করে। 20 বছরেরও বেশি সময় ধরে উন্নয়ন বিশেষজ্ঞ হিসাবে কাজ করছেন। তিনি 2006 সালে স্ট্যানফোর্ড গ্র্যাজুয়েট স্কুল অফ বিজনেস থেকে স্নাতকোত্তর ডিগ্রি লাভ করেন।

   এমিলি হিকি, এমএস
   প্রধান গোয়েন্দার প্রতিষ্ঠাতা

   পৃথক ক্লায়েন্ট কল্পনা করার চেষ্টা করুন। একটি সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিং এজেন্সির প্রতিষ্ঠাতা এমিলি হিকি বলেছেন: "নির্দিষ্ট ব্যক্তিদের সম্পর্কে চিন্তা করার চেষ্টা করুন যারা একটি নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডের গ্রাহক বা একটি নির্দিষ্ট পণ্যের ব্যবহারকারী হতে পারে। এই মানুষগুলো কারা সে সম্পর্কে ধারণা পেতে আপনি সোশ্যাল মিডিয়া ব্যবহার করতে পারেন, সেইসাথে প্রতিযোগীদের সাইট এবং কাস্টমার রিভিউ দেখতে পারেন। যখন আপনি কিছু নির্দিষ্ট লোকের সাথে পরিচয় করিয়ে দেবেন, সেটাই হবে আপনার টার্গেট মার্কেট। "

   
   
4. 4 আপনার কোম্পানির জন্য বাহ্যিক সুযোগ এবং হুমকি সম্পর্কে তথ্য সংগ্রহ করুন। এগুলি কোম্পানির বাহ্যিক বৈশিষ্ট্য হবে, প্রতিযোগিতার উপর নির্ভর করে, বাজারের কারণগুলির ওঠানামা, সেইসাথে গ্রাহক এবং ক্রেতাদের উপর। লক্ষ্য হল ব্যবসাকে প্রভাবিত করতে পারে এমন বিভিন্ন কারণ চিহ্নিত করা। এটি আপনাকে সেই অনুযায়ী আপনার বিপণন পরিকল্পনা সমন্বয় করতে দেবে।
   • বাজারের প্রবণতা বিশ্লেষণ করে শুরু করুন, যেমন গ্রাহকের চাওয়া এবং চাহিদা পরিবর্তন করা, এবং তারা আপনার মত কোম্পানি থেকে কিভাবে আশা করে।
   • আর্থিক খাতের প্রবণতার দিকে মনোযোগ দিন, উদাহরণস্বরূপ, অর্থ প্রদানের ভার্চুয়াল মাধ্যমগুলির ব্যবহার বৃদ্ধি বা বর্তমান মুদ্রাস্ফীতির হার।
   • যদি আপনি একটি তুষার অপসারণ ব্যবসার মালিক হন এবং সরকারি সংস্থার জন্য আপনার পরিষেবাগুলি স্থির করেন, তাহলে আপনার মনে রাখা উচিত যে এই ধরনের সংস্থার সীমিত বাজেট সম্পদগুলি তাদের মূল্য সম্পর্কে আরও বাছাই করে। এমন পরিস্থিতিতে, ব্যবসার উন্নয়ন কৌশল এবং এর বিপণন পরিকল্পনার উপর নজর দেওয়া উচিত কিভাবে ন্যূনতম মূল্য এবং আপনার পরিষেবার ভাল মানের সমন্বয় করা যায়।

পার্ট 2 এর 4: আপনার কোম্পানির শক্তি এবং দুর্বলতার পর্যালোচনা

1. 1 আপনার ক্লায়েন্টদের জরিপ মেইল ​​করুন। আপনার যদি একটি চিত্তাকর্ষক অনুগত গ্রাহক ভিত্তি থাকে তবে তাদের মধ্যে একটি সমীক্ষা পরিচালনা করার কথা বিবেচনা করুন। এইভাবে আপনি আপনার গ্রাহকদের কাছ থেকে আপনার কোম্পানির শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি শিখতে পারেন। ফলস্বরূপ, আপনার বিপণন পরিকল্পনা আপনার ব্যবসার শক্তির উপর ভিত্তি করে তৈরি করবে (কারণ আপনি জানেন যে আপনার গ্রাহকরা কি পছন্দ করে)। উপরন্তু, আপনি কার্যকলাপের সেই পয়েন্টগুলি সংশোধন করার প্রচেষ্টা করতে সক্ষম হবেন যা কোম্পানির দুর্বলতা।
   • পাঠানো প্রশ্নপত্রগুলি সংক্ষিপ্ত এবং সহজ হওয়া উচিত। ক্লায়েন্টরা একটি জরিপ নিতে আগ্রহী হতে পারে, কিন্তু তারা এটিতে অনেক সময় এবং প্রচেষ্টা ব্যয় করতে চাইবে না। আপনার জরিপটি A4 পৃষ্ঠার প্রায় অর্ধেক করার চেষ্টা করুন। যদি আপনার আরও চিত্তাকর্ষক জরিপের প্রয়োজন হয়, তবে কোনও অবস্থাতেই এটি দুটি পৃষ্ঠা অতিক্রম করা উচিত নয় (এটি পরম সীমা)।
   • প্রশ্নপত্রের প্রশ্নগুলি ক্লায়েন্টের স্বল্প স্বাধীন উত্তরগুলির পরামর্শ দেওয়ার চেষ্টা করুন এবং প্রস্তাবিত উত্তরগুলির তালিকা থেকে একটি বিকল্প বেছে নেওয়ার প্রয়োজন নেই। অবশ্যই, আপনি যদি চান, আপনি প্রশ্নপত্রে একাধিক বহুনির্বাচনী প্রশ্ন অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন, কিন্তু নীচের তালিকা অনুসারে বেশিরভাগ প্রশ্ন খোলা থাকা উচিত। আপনি আমাদের পণ্য / পরিষেবা সম্পর্কে কি পছন্দ করেন? আপনি কি সব থেকে কম পছন্দ করেন? আপনি কোন উন্নতি দেখতে চান? আপনি গ্রাহকদের জিজ্ঞাসা করতে পারেন যে তারা আপনার কোম্পানিকে কারও কাছে এবং কেন সুপারিশ করতে ইচ্ছুক। সুতরাং কোম্পানির শক্তি এবং দুর্বলতা সম্পর্কে তথ্য সংগ্রহ করার সময়, আপনি গ্রাহকের সন্তুষ্টির স্তর মূল্যায়ন করতে পারেন।
   • প্রশ্নপত্র সহ চিঠিতে আপনার ঠিকানার সাথে একটি প্রদত্ত খাম অন্তর্ভুক্ত করুন। আপনার ক্লায়েন্টদের অপ্রয়োজনীয় প্রচেষ্টা এবং খরচে বাধ্য করা উচিত নয়। জরিপ গ্রহণ তাদের জন্য যতটা সম্ভব সহজ হওয়া উচিত।
   • আপনি যদি মেইলের মাধ্যমে একটি জরিপ পরিচালনা করার সিদ্ধান্ত নেন, তাহলে জরিপ এবং ডাকটি মুদ্রণের খরচের জন্য বাজেট নিশ্চিত করুন।
2. 2 ইমেইলের মাধ্যমে একটি জরিপ পরিচালনা করুন। আপনার কোম্পানির পক্ষ থেকে মাসিক বিতরণের জন্য যোগাযোগের তথ্যের অংশ হিসাবে আপনি যে গ্রাহকদের ইমেল ঠিকানাগুলি সংগ্রহ করেছেন সে সম্পর্কে আপনার যদি এই ধরনের জরিপ উপযুক্ত হয়। একটি ইমেল জরিপে, আপনি একই প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করতে পারেন যা আপনি একটি মুদ্রিত জরিপে অন্তর্ভুক্ত করবেন। যাইহোক, ইমেইল দ্বারা জরিপ পরিচালনা করার সময়, আপনার ইমেলগুলি আপনার স্প্যাম ফোল্ডারে শেষ হওয়ার ঝুঁকি রয়েছে। আপনি কখনই জানতে পারবেন না যে আপনি পাঠানো চিঠিগুলি আসলে কতটা পেয়েছেন এবং যে গ্রাহকরা চিঠি পেয়েছেন তারা জরিপটি নিতে চান তার কোন গ্যারান্টি নেই।
3. 3 একটি টেলিফোন জরিপের আয়োজন করুন। কিছু ক্ষেত্রে, টেলিফোন জরিপ একটি স্পর্শকাতর বিষয়, যেহেতু অনেক মানুষ বিরক্ত হয় যখন অজানা ব্যক্তিরা ফোনে তাদের বোধগম্য উদ্দেশ্যে কল করে। যাইহোক, যদি আপনার ব্যবসা গ্রাহকদের সাথে ঘনিষ্ঠ ব্যক্তিগত যোগাযোগের উপর ভিত্তি করে থাকে, তাহলে টেলিফোন জরিপে চিন্তার কিছু নেই। আপনি একটি লিখিত জরিপে যে একই প্রশ্নগুলি অন্তর্ভুক্ত করবেন তার বেশিরভাগই আপনি জিজ্ঞাসা করতে পারেন: কোম্পানির শক্তি এবং দুর্বলতা সম্পর্কে, আপনার কোম্পানিকে অন্য লোকদের কাছে সুপারিশ করার সম্ভাবনা সম্পর্কে।
   • টেলিফোন জরিপের অসুবিধা (আপনার কল থেকে ক্লায়েন্টের সম্ভাব্য জ্বালা ছাড়াও) ক্লায়েন্টের কাছ থেকে লিখিত প্রতিক্রিয়া না পাওয়া, যা আপনি মুদ্রিত বা ইলেকট্রনিক প্রশ্নপত্র পূরণ করার সময় পান। অতএব, টেলিফোন সাক্ষাৎকার পরিচালনা করার জন্য, আপনার উচ্চ গতির টাইপিং বা লেখার দক্ষতার একজন ব্যক্তির প্রয়োজন হতে পারে, যিনি তখন আপনার গ্রাহকদের প্রশংসাপত্রের একটি পিভট টেবিল বা ক্যাটালগ সংকলন করবেন।
4. 4 পৃথক গ্রাহক সমীক্ষা পরিচালনা করুন। তাদের বিস্তৃত হতে হবে না। আপনি যখন কোনও ক্লায়েন্টকে তার অর্ডার প্রসেস করার সময় বা তাকে কোনও সহায়তা প্রদানের সময় ব্যবসায়ের সাথে যোগাযোগ করেন তখন আপনি কেবল কয়েকটি সম্পর্কিত প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারেন।যাইহোক, একটি জরিপ পরিচালনা করার সর্বোত্তম উপায় হল ক্লায়েন্টের সাথে মুখোমুখি যোগাযোগের মাধ্যমে যাতে আপনি জানতে পারেন যে আপনার ব্যবসার কোন উন্নতির অভাব রয়েছে।
   • একটি টেলিফোন জরিপের অনুরূপ, মুখোমুখি জরিপের সাথে, আপনাকে গ্রাহকের প্রতিক্রিয়া এবং প্রতিক্রিয়াও রেকর্ড করতে হবে। এটি মুখোমুখি সাক্ষাৎকারকে অকার্যকর বা অবাস্তব করে তোলে না। যদি আপনি এই পথে যাওয়ার সিদ্ধান্ত নেন তবে আপনাকে কেবল সমস্ত সূক্ষ্মতা সম্পর্কে চিন্তা করতে হবে।

4 এর মধ্যে 3 ম অংশ: মার্কেটিং প্ল্যান আইডিয়া খোঁজা

1. 1 আপনার কাছে সমস্ত তথ্য সংগ্রহ করুন। আপনার করা সমস্ত গবেষণার ফলাফল পর্যালোচনা করুন এবং সিদ্ধান্ত নিন কিভাবে আপনি আপনার ব্যবসা প্রসারিত করবেন। বর্তমান এবং প্রজেক্টেড বাজারের প্রবণতা, অদূর ভবিষ্যতে প্রত্যাশিত খরচ, আপনার জন্য সবচেয়ে সফল অঞ্চল এবং জনসংখ্যাতাত্ত্বিক এবং একই অঞ্চলে কাজ করা বা একই জনসংখ্যাতাত্ত্বিক গোষ্ঠীর সাথে কাজ করা প্রতিযোগীতা সহ আপনার ধারণাকে বর্তমান বাস্তবতা এবং বাধাগুলির সাথে মিলিয়ে নিন।
2. 2 দায়িত্বপ্রাপ্ত ব্যক্তিদের মনোনীত করুন। আপনার বিপণন পরিকল্পনা প্রস্তুত করার সময়, আপনাকে আপনার কোম্পানিকে বাজারে উন্নীত করার নির্দিষ্ট দিকগুলির জন্য দায়ী ব্যক্তিদের মনোনীত করতে হবে। বিবেচনা করুন কোন কর্মচারী নির্দিষ্ট মার্কেটিং পলিসি ফাংশন পূরণ করতে এবং তাদের দায়িত্ব নির্ধারণ করতে সক্ষম হবে। এই কাজের দায়িত্বগুলির সাফল্যের মূল্যায়ন করার জন্য আপনাকে একটি সিস্টেম বিবেচনা করতে হবে।
3. 3 আপনার মার্কেটিং লক্ষ্য ঘোষণা করুন। আপনি আপনার বিপণন পরিকল্পনা দিয়ে কি অর্জন করতে চান? আপনি কি আপনার গ্রাহক ভিত্তি সম্প্রসারণ, নতুন গ্রাহকদের নতুন পরিষেবা এবং গুণমানের উন্নতি সম্পর্কে অবহিত করা, অন্যান্য অঞ্চলে বা জনসংখ্যাতাত্ত্বিক গোষ্ঠীতে সম্প্রসারণ, বা অন্য কিছু সম্পূর্ণ করার চূড়ান্ত লক্ষ্য দেখছেন? আপনার লক্ষ্যই পরিকল্পনা প্রণয়নের ভিত্তি তৈরি করবে।
   • বিপণনের লক্ষ্যগুলি আপনার ব্যবসার মূল লক্ষ্যগুলির সাথে দ্বন্দ্ব করা উচিত নয়।
   • আপনার বিপণনের লক্ষ্য নির্ধারণ করার সময়, আপনাকে মনে রাখতে হবে যে সেগুলি অবশ্যই বাস্তব এবং পরিমাপযোগ্য হতে হবে। অন্যথায়, তাদের বাস্তবায়নের ফলাফল ব্যাখ্যা করা কঠিন হবে এবং আপনি বুঝতে পারবেন না কোন কৌশল এবং পন্থা কার্যকর হয়েছে।
   • রাজস্ব বৃদ্ধি, ভলিউমের পরিপ্রেক্ষিতে বিক্রয় / উৎপাদন বৃদ্ধি, আপনার কোম্পানির জনসচেতনতা বৃদ্ধি এবং নতুন গ্রাহকের সংখ্যা বৃদ্ধির মতো নির্দেশক ব্যবহার করুন।
   • উদাহরণস্বরূপ, লক্ষ্য হতে পারে 10% দ্বারা প্রদত্ত চুক্তির সংখ্যা বৃদ্ধি করা বা সোশ্যাল মিডিয়ায় আপনার কোম্পানি সম্পর্কে তথ্যের প্রচার বৃদ্ধি করা।
4. 4 আপনার লক্ষ্য অর্জনের উপায়গুলি চিহ্নিত করুন। কৌশলগত কর্মপরিকল্পনায় গ্রাহকদের তিনটি শ্রেণীর কথা বলা উচিত: ঠান্ডা শ্রেণী (যারা আপনার সম্পর্কে মোটেই জানে না, যাদের বিজ্ঞাপন এবং সরাসরি পণ্য প্রচারের মাধ্যমে পৌঁছানো প্রয়োজন), উষ্ণ শ্রেণী (যারা ইতিমধ্যে আপনার সাথে পরিচিত ব্যবসা, অথবা কমপক্ষে তাদের বিজ্ঞাপন দেখেছেন বা বিপণন প্রচারণায় অংশ নিয়েছেন) এবং হট ক্যাটাগরি (আগ্রহী গ্রাহকরা যারা আপনার কোম্পানিকে ভালভাবে জানেন এবং এর সাথে কাজ চালিয়ে যেতে ইচ্ছুক)। বিদ্যমান এবং সম্ভাব্য গ্রাহকদের সকল শ্রেণীতে কিভাবে পৌঁছানো যায় সে সম্পর্কে আপনার ধারণাগুলি নিয়ে আসতে হবে, যা প্রয়োগকৃত বিপণন কৌশল নির্ধারণ করবে।
   • উদাহরণস্বরূপ, সোশ্যাল মিডিয়া, রেডিও বিজ্ঞাপন, বিলবোর্ড, বা ফ্লায়ারগুলি ঠান্ডা লিডগুলিতে পৌঁছানোর জন্য ব্যবহার করা যেতে পারে। প্রশিক্ষণপ্রাপ্ত ব্যক্তিরা সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ করতে পারে যারা ইতিমধ্যেই আপনার প্রতি আগ্রহ দেখিয়েছে বা এমনকি তাদের সাথে চুক্তি করার জন্যও তাদের বোঝানোর জন্য, মার্কেট রিসার্চের সময় প্রাপ্ত তথ্যের উপর ভিত্তি করে যে, আপনার কোম্পানির পণ্য বা সেবা তাদের সমস্যার সর্বোত্তম সমাধান হিসেবে কাজ করবে। ।
5. 5 আপনার লক্ষ্য অর্জনের জন্য মার্কেটিং কৌশল তৈরি করুন। একবার আপনি আপনার মার্কেটিং লক্ষ্য এবং সম্ভাবনাগুলি স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত করলে, সেগুলি অর্জনের জন্য আপনাকে নির্দিষ্ট কর্ম সম্পর্কে চিন্তা করতে হবে। বিভিন্ন ধরণের বিপণন কৌশল রয়েছে, তবে সবচেয়ে সাধারণগুলি নীচে তালিকাভুক্ত করা হয়েছে।
   • সরাসরি দোকানে আয়োজিত কর্পোরেট ইভেন্ট বা বিশেষ অনুষ্ঠান গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার একটি দুর্দান্ত উপায়। ইভেন্টটি একটি ভোজ, সামাজিক ক্রিয়াকলাপ বা অন্য কিছু হিসাবে সংগঠিত হতে পারে যা গ্রাহকদের উপর একটি ভাল ছাপ ফেলবে, আপনার কর্মীদের অনুপ্রাণিত করবে এবং সমাবেশ করবে, অথবা আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের বৃত্তকে প্রসারিত করবে।
   • সামাজিক প্রচার পদ্ধতি প্রায় সবসময়ই সফল। এর কারণ হল তারা আপনার ব্যবসাকে প্রচার করে এবং একই সাথে আপনার পণ্য এবং পরিষেবার জন্য মানুষের মধ্যে প্রশংসার অনুপ্রেরণা জোগায়। উদাহরণস্বরূপ, আপনি আপনার কোম্পানীর প্রতি মনোযোগ দেখানোর জন্য অথবা সোশ্যাল নেটওয়ার্কে আপনার গ্রুপে সাবস্ক্রাইব করার জন্য একটি ছোট পুরষ্কার সহ দোকানে বা সোশ্যাল নেটওয়ার্কে কোনো ধরনের প্রতিযোগিতার আয়োজন করতে পারেন।
   • আপনার কোম্পানির জন্য স্বল্পমেয়াদী খোলা সহায়তার জন্য সম্মানিত ব্যক্তি বা এমন লোকদের গ্রুপ থেকে অর্থ প্রদানের কথা বিবেচনা করুন যারা ইতিমধ্যে এর পণ্য এবং পরিষেবাগুলি ব্যবহার করে। এই ধরনের সহায়তা সম্পূর্ণরূপে সামাজিক যোগাযোগ মাধ্যমে প্রদান করা যেতে পারে। এই ধরণের ক্রিয়া প্রতিটি বাজেট সহ্য করবে না, কারণ এর জন্য খরচগুলি অনেক বেশি হতে পারে। যাইহোক, অনেক ক্ষেত্রে, এই পদক্ষেপটি খুব কার্যকর।
   • স্মার্ট, আকর্ষক বিজ্ঞাপনের মূল্য উপেক্ষা করবেন না। আপনার বিজ্ঞাপন প্রচারের মুখ এবং কণ্ঠস্বর উচ্চ মানের নির্বাচন অত্যন্ত কার্যকর ফলাফল দেবে।
6. 6 সোশ্যাল মিডিয়া আপনার জন্য যে ভূমিকা পালন করতে পারে সে সম্পর্কে চিন্তা করুন। বিভিন্ন সামাজিক মিডিয়া প্ল্যাটফর্মগুলি আপনার ব্যবসার বিজ্ঞাপন দেওয়ার জন্য অত্যন্ত কার্যকর এবং সস্তা উপায় হতে পারে, তাই সেগুলি আপনার বিপণন পরিকল্পনার একটি পৃথক উপাদান হিসাবে অন্তর্ভুক্ত করা উচিত। সোশ্যাল মিডিয়া বিশেষ অফার, ডিসকাউন্ট, পণ্যের প্রচার এবং আপনার টার্গেট অডিয়েন্সের সাথে যোগাযোগের জন্য উপযোগী হতে পারে।
   • সোশ্যাল মিডিয়ায় সক্রিয় থাকা আপনাকে আপনার গ্রাহকদের মনে কী ধারণ করছে তা আরও ভালভাবে বুঝতে দেবে। একটি ব্লগ শুরু করা বা সম্ভাব্য গ্রাহকের সমস্যা এবং আপনার কোম্পানি কীভাবে সেগুলি সমাধান করতে পারে সে সম্পর্কে তথ্যের লিঙ্ক বিতরণ করার কথা বিবেচনা করুন।
   • ওপেন টপিকস, অনলাইন সাপোর্ট এবং জরিপ গ্রাহকদের মনোযোগ আকর্ষণ করার দুর্দান্ত উপায় হতে পারে যখন তাদের পছন্দগুলি শেখা যায় এবং চূড়ান্ত পছন্দের তালিকায় আপনার ব্র্যান্ডকে সিমেন্ট করা হয়।
7. 7 বাজেট অনুমোদন করুন। আপনার ব্যবসার প্রচার এবং আপনার গ্রাহক ভিত্তি সম্প্রসারণের জন্য আপনার দুর্দান্ত ধারণা থাকতে পারে, তবে একটি শক্ত বাজেটের সাথে আপনাকে আপনার কৌশলটি আংশিকভাবে পুনর্বিবেচনা করতে হতে পারে। বাজেট হতে হবে বাস্তবসম্মত এবং ব্যবসার বর্তমান অবস্থা এবং এর সম্ভাব্য ভবিষ্যৎ বৃদ্ধি উভয়ই প্রতিফলিত করে।
   • আপনার জন্য আর্থিক মূল্যায়ন করুন। বাজেটের বাস্তবতা হল যে এটি আপনার ব্যয় করার সামর্থ্যের পরিমাণ প্রতিফলিত করা উচিত। ভবিষ্যতে আপনার বিপণন পরিকল্পনা যথেষ্ট নগদ প্রবাহ তৈরি করবে এই আশায় আপনার বাজেট বাড়াবেন না। প্রকৃতপক্ষে, এর ব্যর্থতার ক্ষেত্রে, এটি হতে পারে যে আপনি অর্থ নিরর্থক নষ্ট করবেন।
   • ছোট শুরু করুন, আপনার বিপণন বাজেট বরাদ্দ করুন এবং সেই ভিত্তিতে কাজ করুন। সময়-পরীক্ষিত বিজ্ঞাপন পদ্ধতিগুলি যা আপনি জানেন তা নতুন গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে সবচেয়ে কার্যকর।
   • পরিকল্পনা থেকে বিচ্যুত হতে ভয় পাবেন না। যদি একটি নির্দিষ্ট ধরনের বিজ্ঞাপন আপনার পছন্দ মতো না যায় (উদাহরণস্বরূপ, সংবাদপত্রের বিজ্ঞাপন আপনার লক্ষ্য দর্শকদের কাছে পৌঁছাবে না), আপনার সময় এবং অর্থকে একটি ভিন্ন, আরও কার্যকর বিজ্ঞাপনের অনুকূলে পুনরায় বরাদ্দ করার চেষ্টা করুন।

4 এর 4 ম অংশ: একটি বিপণন পরিকল্পনা প্রস্তুত করা

1. 1 একটি ব্যাখ্যামূলক নোট দিয়ে শুরু করুন। বিপণন পরিকল্পনার এই বিভাগে আপনার পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কে মৌলিক তথ্য অন্তর্ভুক্ত করা উচিত, এবং সংক্ষেপে পাঠ্যের এক বা দুটি অনুচ্ছেদে পুরো নথির সামগ্রিক বিষয়বস্তু বর্ণনা করা উচিত। ব্যাখ্যামূলক নোটের অগ্রাধিকার প্রস্তুতি আপনাকে পরবর্তীকালে ডকুমেন্টের মূল লেখায় নির্দিষ্ট কিছু বিষয়কে আরও বিস্তারিতভাবে বর্ধিত এবং বর্ণনা করতে দেবে।
   • সচেতন থাকুন যে প্রস্তুত করা বিপণন পরিকল্পনাটি আপনার কোম্পানির সরাসরি কর্মচারী এবং এর পরামর্শদাতাদের উভয়কেই পর্যালোচনার জন্য অত্যন্ত উপকারী।
2. 2 আপনার লক্ষ্য বাজার বর্ণনা করুন। আপনার বিপণন পরিকল্পনার দ্বিতীয় বিভাগটি আপনার গবেষণার ফলাফলগুলি উল্লেখ করবে এবং কোম্পানির লক্ষ্য বাজার বর্ণনা করবে। লেখাটি জটিল ভাষায় লেখা উচিত নয়, ইঙ্গিত করে যে সাধারণ মূল বিষয়গুলি যথেষ্ট হবে। আপনি আপনার বাজারের জনসংখ্যাতাত্ত্বিক বর্ণনা দিয়ে শুরু করতে পারেন (বয়স, লিঙ্গ, অবস্থান এবং গ্রাহকের প্রোফাইল সহ, যদি প্রযোজ্য হয়) এবং তারপর আপনার পণ্য বা পরিষেবার জন্য প্রধান গ্রাহক পছন্দগুলি সনাক্ত করতে এগিয়ে যান।
3. 3 আপনার লক্ষ্য তালিকা। এই বিভাগটি পাঠ্যের একাধিক পৃষ্ঠার মধ্যে থাকা উচিত নয়। এটি আগামী বছরের জন্য কোম্পানির বিপণন লক্ষ্য নির্দেশ করা উচিত। মনে রাখবেন যে আপনার লক্ষ্যগুলি পাঁচটি গুণ পূরণ করতে হবে: নির্দিষ্ট, পরিমাপযোগ্য, অর্জনযোগ্য, বাস্তবসম্মত এবং সময়োপযোগী।
   • উদাহরণস্বরূপ, একটি যুক্তিসঙ্গত লক্ষ্য হতে পারে: "2017 সালের শেষ নাগাদ পাবলিক সেক্টর কোম্পানিগুলির মোট রাজস্ব 10% বৃদ্ধি করুন"।
4. 4 আপনার বিপণন কৌশল বর্ণনা করুন। এই বিভাগে মার্কেটিং প্ল্যান কিভাবে বাস্তবায়ন করা যায়, অর্থাৎ সামগ্রিক মার্কেটিং কৌশলের একটি বিবরণ থাকা উচিত। এখানে পয়েন্টটি হল আপনার কোম্পানির ইউনিক সেলিং প্রপোজেশন (ইউএসপি) -এ ফোকাস করা, যা আপনার ব্যবসার প্রধান প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা। আপনার জন্য মূল কৌশলগত ধারনাগুলি সামনে আনার এবং পরিকল্পনা করার পরে এই বিভাগের পাঠ অংশ প্রস্তুত করা সহজ হবে। মনে রাখবেন, একটি কৌশল আপনাকে আপনার ইউএসপি বিক্রি করতে সাহায্য করবে।
   • এই বিভাগে গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ করার তথ্য (ট্রেড শো, রেডিও বিজ্ঞাপন, ফোন কল, অনলাইন বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে) অন্তর্ভুক্ত করা উচিত এবং মানুষকে ক্রয় করতে উৎসাহিত করার সাধারণ পদ্ধতি প্রকাশ করা উচিত। ক্লায়েন্টের চাহিদা এবং আপনার ইউএসপি কীভাবে তাদের সন্তুষ্ট করতে পারে তার চারপাশে এই সমস্তটি তৈরি করা দরকার।
   • এই বিভাগে সর্বোচ্চ সম্ভাব্য তাত্পর্য সর্বাধিক সম্ভাব্য নির্দিষ্টতা দ্বারা অর্জিত হয়।
5. 5 আপনার বাজেট লিখুন। বিপণন পরিকল্পনার এই অংশে পণ্যের প্রচারের জন্য যে পরিমাণ তহবিল ব্যয় করা উচিত, সেইসাথে এই পরিমাণ ব্যয় করার নির্দিষ্ট উদ্দেশ্য নির্দেশ করা উচিত। সমস্ত আসন্ন ব্যয়কে বিভাগগুলিতে ভাগ করা এবং ব্যয়ের প্রতিটি দিকের জন্য ব্যয়ের উপ -যোগ প্রদান যুক্তিসঙ্গত।
   • উদাহরণস্বরূপ, ট্রেড শোতে অংশগ্রহণের জন্য 500 হাজার রুবেল ব্যয় করতে হবে, 500 হাজার রেডিও বিজ্ঞাপনে, 20 হাজার ফ্লায়ারে, 100 হাজার প্রচারের নতুন পদ্ধতিতে, 200 হাজার কোম্পানির ওয়েবসাইট অপ্টিমাইজ করার জন্য।
6. 6 বার্ষিক আপনার বিপণন পরিকল্পনা আপডেট করুন (কমপক্ষে)। ধরে নেবেন না যে আপনার বিপণন পরিকল্পনা অপরিবর্তিত থাকবে। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, বিপণনকারীরা বছরে অন্তত একবার বিপণন পরিকল্পনা সংশোধন করার পরামর্শ দেয়। এর মাধ্যমে আপনি বুঝতে পারবেন যে কোন লক্ষ্য ইতিমধ্যেই অর্জিত হয়েছে, কোনটি (বর্তমান তথ্যের উপর ভিত্তি করে) আরও বৃদ্ধি অব্যাহত রাখবে এবং বিপণন পরিকল্পনার কোন উপাদান পরিবর্তন করতে হবে।
   • বার্ষিক আপনার বিপণন পরিকল্পনা পর্যালোচনা করার সময় উদ্দেশ্যমূলক হন। যদি কিছু কাজ না করে বা দায়িত্বে থাকা কেউ কোম্পানির সর্বোত্তম স্বার্থে কাজ না করে, আপনি কর্মীদের সাথে কর্মীদের সাথে সমস্যা এবং অ-সম্মতি নিয়ে খোলাখুলি আলোচনা করতে পারেন। যদি জিনিসগুলি সত্যিই খারাপভাবে চলতে থাকে, তাহলে আপনাকে একটি সম্পূর্ণ ভিন্ন বিপণন পরিকল্পনা প্রস্তুত করতে হতে পারে।এই পরিস্থিতিতে পুরানো বিপণন পরিকল্পনার সুবিধা এবং অসুবিধাগুলি মূল্যায়ন করার জন্য তৃতীয় পক্ষের পরামর্শদাতা নিয়োগ করা এবং এটি সঠিক পথে পুনর্গঠন করা দরকারী।

পরামর্শ

• আপনার বিপণন পরিকল্পনায় আপনার কোম্পানির প্রতিটি বিভাগের চাহিদা এবং ধারণাগুলি অন্তর্ভুক্ত করতে ভুলবেন না (এবং প্রযোজ্য হলে কর্মচারীও)। এটাও খুব গুরুত্বপূর্ণ যে বিপণন পরিকল্পনাটি কোম্পানির ব্যবসায়িক পরিকল্পনা এবং মিশন, এর পাবলিক ইমেজ এবং মূল মূল্যবোধের সাথে সংযুক্ত এবং ভালভাবে সংযুক্ত।
• আপনার বিপণন পরিকল্পনায় যে কোন টেবিল, গ্রাফ, এবং এর মতো গুরুত্বপূর্ণ তথ্য সংগ্রহের প্রক্রিয়ায় আপনাকে আঁকতে হবে। উপরন্তু, পরিকল্পনার মূল বিষয়গুলি ব্যাখ্যা করে এমন পরিকল্পনায় টেবিল অন্তর্ভুক্ত করা সহায়ক হবে।

সতর্কবাণী

• ব্যবহৃত কৌশলগুলির সাফল্য যাচাই করার জন্য এবং পরিকল্পনার সেই অংশগুলিকে পুনরায় করার জন্য বছরে অন্তত একবার বিপণন পরিকল্পনাটি সংশোধন করা প্রয়োজন যা ব্যর্থ হয়েছিল।
• একটি বিপণন পরিকল্পনার অনেক গুরুত্বপূর্ণ বিষয়গুলি গতিশীল। যদি তারা সময়ের সাথে পরিবর্তিত হয়, বিপণন পরিকল্পনা সংশোধন করা প্রয়োজন।

অতিরিক্ত নিবন্ধ

কিভাবে একটি লোগো ডিজাইন করতে হয় কিভাবে মাইক্রোসফট ওয়ার্ডে একটি ব্রোশার তৈরি করবেন কিভাবে বাজার ভাগ করা যায় কিভাবে একটি ব্রেক-ইভেন বিশ্লেষণ পরিচালনা করবেন কিভাবে বাজার বিশ্লেষণ প্রস্তুত করা যায় 13 এ কীভাবে অর্থ উপার্জন করবেন বাচ্চারা কিভাবে অর্থ উপার্জন করে মজুরির শতকরা বৃদ্ধির হিসাব কিভাবে করবেন আপনার প্রথম ভাড়া করা অ্যাপার্টমেন্টে কীভাবে স্থানান্তর করবেন কাজ না করে কিভাবে অর্থ উপার্জন করা যায় ওয়েস্টার্ন ইউনিয়নের মাধ্যমে কীভাবে অর্থ স্থানান্তর করা যায় কিভাবে দ্রুত টাকা করা কিভাবে PayPal এর মাধ্যমে টাকা পাঠাবেন বন্ধুকে কিভাবে aণ শোধ করতে বলবেন