লেখক:
Marcus Baldwin
সৃষ্টির তারিখ:
15 জুন 2021
আপডেটের তারিখ:
1 জুলাই 2024
কন্টেন্ট
- ধাপ
- 3 এর অংশ 1: ভাল যুক্তি প্রস্তুত করা
- 3 এর অংশ 2: আপনার কেস কিভাবে উপস্থাপন করবেন
- 3 এর অংশ 3: আপনার প্রতিপক্ষকে বোঝা
- পরামর্শ
- সতর্কবাণী
প্ররোচনার শক্তি বিকাশের মাধ্যমে, আপনি আপনার ব্যবসা এবং ব্যক্তিগত জীবনে উল্লেখযোগ্য সাফল্য অর্জন করবেন। আপনার যদি কোনও গ্রাহককে বড় কেনাকাটা করার জন্য বোঝানো বা আপনার বাবা -মাকে আপনাকে সপ্তাহান্তে দেরিতে থাকতে দিতে রাজি করানো হয় তা সত্যিই গুরুত্বপূর্ণ নয়। কাউকে কিছু বোঝানোর জন্য, আপনাকে কীভাবে একটি যুক্তি তৈরি করতে হবে, একটি যুক্তি বিকাশ করতে হবে এবং আপনি যে ব্যক্তিকে বোঝানোর চেষ্টা করছেন তা বুঝতে হবে। আরো জানতে পড়ুন।
ধাপ
3 এর অংশ 1: ভাল যুক্তি প্রস্তুত করা
1 আপনার হোমওয়ার্ক করুন। নিশ্চিত হয়ে নিন যে আপনি আপনার নিজের অবস্থান পরিষ্কারভাবে বুঝতে পেরেছেন, সেটা কোন মুভির ভালো - সেটা নিসফেলাস বা দ্য গডফাদার এর বিষয়ভিত্তিক রায়, অথবা স্বাভাবিকের চেয়ে পরে বাড়িতে আসার জন্য আপনার পিতামাতার অনুমতি প্রয়োজন, অথবা আপনি নৈতিক ও নৈতিক বিষয় নিয়ে আলোচনা করছেন, উদাহরণস্বরূপ , মৃত্যুদণ্ডের বিলোপ। প্রতিপক্ষের অবস্থান সম্পর্কে কোন অনুমান ছাড়াই প্রথমে তথ্যগুলি সন্ধান করুন। - যদি প্রশ্ন থাকে কোন কিছু বিক্রির বিষয়ে, উদাহরণস্বরূপ, একটি গাড়ি, তাহলে আপনাকে বিক্রি হওয়া গাড়ী সম্পর্কে সবকিছু জানতে হবে। তাছাড়া, আপনার অফারের সাথে প্রতিযোগিতা করতে পারে এমন সব গাড়ির মডেল সম্পর্কেও আপনাকে ভালোভাবে সচেতন হতে হবে।
2 আলোচনার শর্তাবলী নির্ধারণ করুন। কিছু প্রশ্নের জন্য, আপনাকে কেবল সত্যের চেয়ে বেশি জানতে হবে। আইফেল টাওয়ারটি কতটা সুন্দর বা কুৎসিত তা ভেবে সময় নষ্ট করবেন না যদি আপনি এর আইকনিক মর্যাদা প্রমাণ করতে চান।বিতর্কে কী আলোচনা হচ্ছে তা নির্ধারণ করুন। এটা কি নৈতিক প্রশ্ন? নান্দনিক কিছু? ব্যক্তির অধিকার ও স্বাধীনতা নিয়ে আলোচনা? - উদাহরণস্বরূপ, আপনাকে কাউকে বোঝাতে হবে যে স্ট্যাচু অফ লিবার্টি আইফেল টাওয়ারের চেয়ে "সুন্দর" ছিল। একটি শালীন স্তরে এই সমস্যাটি আলোচনা করার জন্য, আপনাকে সাধারণভাবে স্থাপত্য এবং নান্দনিকতা সম্পর্কে যথেষ্ট শিখতে হবে, পাশাপাশি প্রতিটি বস্তুর (তার উচ্চতা, স্থপতি ইত্যাদি) তথ্য সংগ্রহ করতে হবে। আপনার কোন সিদ্ধান্তের ভিত্তিতে কোন মানদণ্ডের উপরও সিদ্ধান্ত নিতে হবে।
3 প্রমাণ তৈরি করুন। ভালো যুক্তি প্রস্তুত করা টেবিল তৈরির মতো। মূল থিসিসটি একটি টেবিলটপ বলে মনে করা হয়, তবে এটি সমর্থন করার জন্য পা প্রয়োজন, এবং আপনার প্রমাণগুলি এমন সমর্থন হিসাবে কাজ করবে। যদি আপনি আরও প্রমাণ না দেন, আপনার যুক্তি এবং যুক্তি কেবল একটি কাঠের টুকরো হবে। একটি প্রবন্ধ লেখার অনুরূপ, আপনাকে একটি গবেষণার উদ্দেশ্য নির্ধারণ করতে হবে, আপনার মূল বিষয় বা অনুমানকে সংজ্ঞায়িত করতে হবে এবং স্পষ্টভাবে ব্যাখ্যা করতে হবে এবং এটি প্রমাণ ও সমর্থন করার জন্য প্রাসঙ্গিক তথ্য সংগ্রহ করতে হবে। - ধরা যাক আপনাকে থিসিস প্রমাণ করতে হবে "সমসাময়িক শিল্প বিরক্তিকর।" আপনি কিসের ভিত্তিতে এ ধরনের বক্তব্য দিচ্ছেন? আপনি শিল্পীদের অনুপ্রেরণা, তাদের সৃষ্টির বোধগম্যতা এবং সেইসাথে সমাজের অপ্রতিরোধ্য অংশ তৈরি করে এমন "সাধারণ মানুষ" এর মধ্যে এই ধরনের শিল্পের অপ্রিয়তা গড়ে তুলতে পারেন। ভাল যুক্তি খুঁজুন, এবং আপনার মূল যুক্তি আরো দৃ look় দেখাবে।
4 জীবন্ত উদাহরণ এবং সাক্ষ্য দিয়ে আপনার যুক্তি সমর্থন করুন। আপনার নিজের অবস্থানকে সমর্থন করার জন্য, স্মরণীয় এবং অভিব্যক্তিপূর্ণ বিবরণ সহ উদাহরণ দেওয়া ভাল। ধরা যাক আপনি কাউকে বোঝাতে চান যে বিটলস সর্বকালের সেরা ব্যান্ড। এই ক্ষেত্রে, আপনার যুক্তিগুলিকে অবিশ্বাস্য মনে করা হবে যদি আপনি "সেই অ্যালবাম" এর নামটি মনে করতে না পারেন, অথবা অন্যান্য বিখ্যাত অভিনয়শিল্পীদের সাথে সমান্তরালতা আনতে অন্য সঙ্গীত শোনেন না। 
5 এক কিলোমিটার জিততে এক ইঞ্চি ছাড়ুন। কথোপকথনকারীকে আপনার অবস্থানে রাজি করানোর জন্য, আপনি তার পক্ষ থেকে কিছু কম যুক্তির সাথে একমত হতে পারেন। যদি আপনি দেখাতে পারেন যে আপনি আপনার অবস্থান পরিবর্তন করতে এবং পারস্পরিক সমাধান খুঁজে পেতে প্রস্তুত, তাহলে এটি আপনার দৃষ্টিভঙ্গির সাথে একমত হওয়ার দরজা খুলে দেবে। ছোট ছোট জিনিস ছেড়ে দেওয়ার জন্য প্রস্তুত থাকুন, বড় জিনিসগুলি ভুলে যাবেন না, এবং আপনি যুক্তিতে আপনার অবস্থানকে শক্তিশালী করবেন। - তর্ক করা এবং আলোচনা করার মধ্যে পার্থক্য আছে। যুক্তির ইঞ্জিন যুক্তিবাদী চিন্তাভাবনা নয়, বরং আত্ম দ্বারা সমর্থিত আবেগ। উভয় ব্যক্তিই নিজেদেরকে সঠিক প্রমাণ করতে চায় এবং কেউ পরাজিত না হওয়া পর্যন্ত একে অপরের উপর চাপ সৃষ্টি করবে।
3 এর অংশ 2: আপনার কেস কিভাবে উপস্থাপন করবেন
1 আপনি যতই সৎ থাকুন ততই সৎ থাকুন। সত্যবাদিতা মানুষকে আকর্ষণ করে। আপনার অবস্থানকে দুর্বল করে দিতে পারে এমন সবচেয়ে খারাপ জিনিসটি হচ্ছে পক্ষপাতদুষ্ট দৃষ্টিকোণ থেকে সঠিকতা প্রমাণ করার চেষ্টা করা অথবা আপনার অবস্থানের কিছু অনুমান এবং অস্পষ্টতা ব্যবহার করে আরও খারাপ। আপনি যাই প্রমাণ করার চেষ্টা করুন না কেন, আপনার নির্দোষতার প্রতি আন্তরিক বিশ্বাস আপনার অবস্থানকে অনেক শক্তিশালী করবে। - আত্মবিশ্বাস মানে আগ্রাসীতা এবং অটলতা নয়। আত্মবিশ্বাসী হোন যে আপনি সঠিক, কিন্তু অন্যান্য দৃষ্টিভঙ্গির জন্য উন্মুক্ত থাকুন।
- উদাহরণ এবং শক্তিশালী যুক্তি ব্যবহার করে বিতর্কের বিশেষজ্ঞের মতো আচরণ করুন এবং আপনার পক্ষে অন্য ব্যক্তিকে আপনাকে বিশ্বাস করতে রাজি করা সহজ হবে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি বিটলসে আপনার অবস্থানের কাউকে বোঝাতে চান, প্রথমে প্রমাণ করুন যে আপনি সঙ্গীতে ভাল।
2 ব্যক্তিত্বের উপর জোর দিন। যৌক্তিক যুক্তিতে, উদাহরণ হিসাবে একটি উপাখ্যান ব্যবহার করা একটি ভুল হিসাবে বিবেচিত হয়, তবে এটি অনুভূতির স্তরে একজন ব্যক্তির সাথে যোগাযোগ স্থাপন করতে সাহায্য করবে। আবেগ নিয়ে খেলতে, আপনি একটি রসিকতা বলতে পারেন যা বিষয়টির সাথে প্রাসঙ্গিক, এবং এটি আপনার পক্ষে একটি অতিরিক্ত যুক্তি হতে পারে। - যদি আপনি কাউকে বোঝাতে চান যে মৃত্যুদণ্ড "ভুল", তাহলে আপনাকে নৈতিকতা এবং নীতিশাস্ত্রের দিকে ফিরে যেতে হবে এবং এগুলি আবেগের রাজ্যের ক্ষেত্র।এমন ব্যক্তিদের হৃদয়বিদারক কাহিনী খুঁজুন যাদের অযাচিতভাবে মৃত্যুদণ্ড দেওয়া হয়েছে এবং সেগুলি একটি অভিব্যক্তিপূর্ণ পদ্ধতিতে বলুন, সিস্টেমের নিষ্ঠুরতার উপর জোর দিন।
3 শান্ত থাকুন. বিরতিহীন, অসঙ্গতিপূর্ণ বক্তৃতা কাউকে বোঝানোর একটি করুণ প্রচেষ্টা হবে যে আপনি সঠিক। আপনি যে তথ্য এবং প্রমাণ প্রমাণ করার জন্য ব্যবহার করছেন তার উপর আস্থা রাখুন এবং যদি তারা বিতর্কের বিষয়টির সাথে সম্পর্কিত হয়, তাহলে আপনার যুক্তির বৈধতা সম্পর্কে অন্য ব্যক্তিকে চিন্তা করতে আপনার পক্ষে সহজ হবে।
3 এর অংশ 3: আপনার প্রতিপক্ষকে বোঝা
1 চুপ করে শোনো। যে ব্যক্তি শোনার চেয়ে বেশি কথা বলে সে অগত্যা তর্ক জিততে পারে না বা অন্য ব্যক্তিকে তাদের পক্ষে জিততে পারে না। সর্বাধিক কার্যকর যুক্তি তৈরি করতে ব্যক্তির কথা মনোযোগ দিয়ে শুনতে শিখুন। কেবল প্রথম নজরে নীরবতা দুর্বল পক্ষের অবস্থানের মতো দেখায়, আসলে এটি প্রতিপক্ষের দৃষ্টিভঙ্গি অধ্যয়ন করতে এবং এটি পরিবর্তন করার জন্য উপযুক্ত যুক্তি প্রস্তুত করতে সহায়তা করে। মানুষের লক্ষ্যগুলি চিনতে শিখুন, তাদের দৃষ্টিভঙ্গি এবং উদ্দেশ্যগুলি যা তাদের চালিত করে তা নির্ধারণ করুন। 
2 ব্যক্তিকে বিনয়ের সাথে আগ্রহী করুন। চোখের সংস্পর্শে মনোনিবেশ করুন, এমনকি সুর এবং ভয়েস ব্যবহার করুন, এবং পুরো আলোচনায় শান্ত থাকুন। বিনয়ী এবং বিনয়ী হোন - যদি আপনি একটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করেন, তাহলে অন্য ব্যক্তিকে শেষ না করা পর্যন্ত আপনাকে বাধা না দিয়ে তার উত্তর শুনতে সক্ষম হতে হবে। - পারস্পরিক বিশ্বাস প্রতিষ্ঠা গুরুত্বপূর্ণ। আপনি কখনই কোনও ব্যক্তিকে বোঝাতে পারবেন না যে আপনি সঠিক, যদি সে লক্ষ্য করে যে আপনার কাছে তার প্রতি অসম্মানের চিহ্ন রয়েছে। অতএব, অন্য ব্যক্তির প্রতি আপনার সম্মান প্রদর্শন করুন এবং এমনভাবে আচরণ করার চেষ্টা করুন যাতে তার পক্ষ থেকে সম্মান অর্জন করা যায়।
3 বিরোধী দলের আপত্তি এবং তাদের প্রেরণা চিহ্নিত করুন। একজন ব্যক্তিকে কী চালিত করে তা জানা, তাকে যা ইচ্ছা তা প্রদান করা সহজ। একবার আপনি অন্য ব্যক্তির অনুপ্রেরণা বুঝতে পারলে, আপনার যুক্তিকে তার অবস্থান অনুসারে পুনরাবৃত্তি করুন এবং তার পক্ষে আপনাকে বোঝা সহজ হবে। - উদাহরণস্বরূপ, অস্ত্রের অবাধ বিক্রয় নিয়ে একটি বিতর্ক মানবাধিকার এবং প্রতিশ্রুতিবদ্ধ কাজের জন্য দায়বদ্ধতা নিয়ে আলোচনা ঘিরে থাকতে পারে। কথোপকথনকারীকে তার অবস্থান এবং চিন্তাভাবনা নির্ধারণের জন্য কয়েকটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন এবং সেই অবস্থানগুলিতে আপনার যুক্তি তৈরি করুন যেখানে কোনও মতবিরোধ নেই।
4 অন্য ব্যক্তির বিশ্বাস তৈরি করুন। তার অনুভূতির সাথে যোগাযোগ করুন এবং তার যুক্তিগুলির সাথে একমত হন, যেখানে সম্ভব, ভুলে যাবেন না যে আপনার ব্যক্তিকে আপনার দৃষ্টিভঙ্গিতে প্ররোচিত করতে হবে। যৌক্তিক যুক্তি ব্যবহার করে তাদের কোণঠাসা করার চেষ্টা করুন, কিন্তু এমনভাবে যা কথোপকথন জুড়ে ভদ্র এবং বিনয়ী থাকবে। তাহলে তারা সহজেই আপনার দৃষ্টিভঙ্গির সাথে একমত হবে, যাতে তাদের নিজস্ব মর্যাদা নষ্ট না হয়।
পরামর্শ
- বিনয়ের সাথে এবং ন্যায়সঙ্গতভাবে কথা বলুন, কিন্তু মানুষকে তাদের মন পরিবর্তন করতে বাধ্য করবেন না।
- সবসময় থাকুন বন্ধুত্বপূর্ণ এবং ভদ্রএমনকি যদি অন্য পক্ষ তাদের দৃষ্টিভঙ্গি পরিবর্তন করতে না চায়।
- কাউকে কিছু বোঝানোর জন্য, প্রথমে নিশ্চিত করুন যে আপনি নিজেই এটি সম্পর্কে সম্পূর্ণ নিশ্চিত। এমনকি যদি আপনি কাউকে এমন কিছু বোঝানোর চেষ্টা করছেন যা বাস্তবতার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ নয়, নিজের সাথে মিথ্যা বলবেন না, তবে গল্পের সত্যতা বিশ্বাস করার জন্য কিছু কৌশল খুঁজুন। যদি অন্য ব্যক্তি আপনার সন্দেহ লক্ষ্য করে, তারা আপনাকে বিশ্বাস করার সম্ভাবনা কম। কিন্তু যদি পুরো বিতর্কের সময় আপনি নিজের এবং আপনার গল্পের উপর 100% আত্মবিশ্বাসী হন, তাহলে আপনি নিজেই নিজের অবস্থানের পক্ষে একটি অতিরিক্ত যুক্তি হয়ে উঠবেন।
- একটি বৃহৎ শ্রোতার সাথে চোখের যোগাযোগ বজায় রাখার জন্য, কয়েকজন লোককে বেছে নিন এবং আপনার কথা বলার সময় তাদের দিকে আপনার দৃষ্টি রাখুন, পর্যায়ক্রমে যোগাযোগ করুন।
- আপনার মতো পোশাক একটি বিজয় কুচকাওয়াজের জন্য। আপনি যদি নিজেকে সফল বলে মনে না করেন তবে আপনি কিছু বিক্রি করতে সক্ষম হবেন না।
- বিশ্বাস মুছে যেতে পারে। আপনি মনে করতে পারেন যে আপনি কাউকে আপনার পাশে রাজি করেছেন, কিন্তু এক বা দুই দিন পরে, আপনি দেখতে পাবেন যে তারা আবার তাদের দৃষ্টিভঙ্গিতে ফিরে এসেছে।
- বিক্রয় কৌশল সম্পর্কে বেশ কয়েকটি বই কিনুন এবং পড়ুন।
সতর্কবাণী
- কিছু মানুষ কখনোই তাদের অবস্থান বা দৃষ্টিভঙ্গি পরিবর্তন করবে না এবং এটি তাদের অধিকার।প্রত্যেকেরই ভুল হওয়ার অধিকার আছে (বা কিছু ক্ষেত্রে সঠিক হতে হবে)।
- যদি অন্য ব্যক্তি আপনার সাথে একমত না হয়, তর্ক করবেন না। তাদের দৃষ্টিভঙ্গি যুক্তিসঙ্গতভাবে ব্যাখ্যা করুন, কেন তার অস্তিত্বের অধিকার আছে তার শক্তিশালী কারণগুলি ব্যবহার করে।
- কুসংস্কারাচ্ছন্ন মানুষের প্রতি মনোভাব। তাদের কোন বিষয়ে সন্দেহ থাকতে পারে বা তাদের কাছে প্রস্তুত উত্তর নেই সে সম্পর্কে কিছু স্বাস্থ্যকর প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন। তারপর যৌক্তিক যুক্তি এবং উপযুক্ত প্রমাণ ব্যবহার করে আপনার দৃষ্টিভঙ্গি ব্যাখ্যা করুন। এবং তার পরেও, আপনার অবস্থানের সাথে একমত বা অসম্মতি ব্যক্তির উপর ছেড়ে দিন।
